企业与农民详解一个模式三方收益

　解读主题：“农民受益＋企业增效＋邮政发展”的战略模式 
　　解读人：山东金正大集团副总裁、营销中心总经理高义武、河南省驻马店市汝南县板店乡刘营大队农民霍次元、山东省菏泽市鄄城县什集镇彭庄村农民周文秀 
　　背景回顾：全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会强调，通过发展农村物流，农民、生产企业和邮政企业都获得了较好收益。农民买到了质优价廉的农业生产资料和日用消费品；生产企业减少了流通环节，降低了流通和销售费用，提高了经济效益；邮政企业增加了农村网点业务量，形成新的业务增长点，获得较好的综合经济效益。 
　　邮企在服务“三农”中共同成长
　　中国邮政报：你们企业同邮政合作多长时间了？双方是如何合作的？ 
　　高义武：我们公司是从事农资生产的，我们同邮政的合作是从2004年秋季开始，到现在5年了。5年来，双方共同响应国家号召、顺应政策发展方向，不断将优质农资送到农民手中，运作的规模和涉及的区域逐年扩大，真正做到了“让政府放心、让农民受益”，双方也实现了共同成长，形成了共赢的大好局面。这5年，是邮政农资分销业务从尝试到走向成熟，从默默无闻到受到国家高层领导关注的5年。这5年，也是金正大快速成长的5年，依托邮政网络，金正大加快了高新技术产品缓控释肥的推广与应用，企业成长为全球最大控释肥生产基地。 
　　为了更好地服务“三农”，双方共同组织了农技专家团全国巡回技术指导活动，向农民赠送各种农业基础知识丛书、科技报刊等1000多万册（份），并在全国农技推广中心的技术支持下联合举行了“测土配方全国百万公里行”活动，在全国300个县（市）、1000个重点乡（镇）进行测土配方，使5000余万农户直接受益。自2008年起，双方共同发起了“金大地村”建设活动，目前，已在全国建起了数十个“金大地村”，通过科技、文化、产品的强有力支撑，帮助村民共同走上了小康路。 
　　2008年，全国邮政实现配送金大地系列肥料47万余吨，配送额超过14亿元，实现销售额36亿元，比2004年增长了近6倍。 
　　中国邮政报：能否谈谈你们与邮政合作前后的变化，具体体现在哪些方面？ 
　　高义武：双方的合作最初在山东、河南两省展开，到现在，项目运作区域已覆盖了23个省（区、市），5年来累计配送金大地系列肥料150余万吨，使超过200万公顷土地受益。通过合作，我们企业发生了翻天覆地的变化。同邮政合作以后，企业真正实现了跨越式发展，发展成为一家集复合（混）肥、缓控释肥及其他新型肥料的研发、生产和销售于一体的国家重点高新技术企业。5年来，企业的年生产能力从90万吨提高到260万吨。可以说，与邮政的合作，使金正大的营销业务取得了长足进展，销售网络得到了完善，公司化运营水平得到了提升。 
　　中国邮政报：与邮政企业合作的最大感受是什么？ 
　　高义武：作为具有百年信誉、终端直抵农村、网络遍布城乡的邮政系统，不仅为农民提供了便捷的农资配送服务，也成为了联结生产企业和农民之间的纽带，为农民朋友提供了农资配送服务，减少了交易环节，确保农民能够便捷地买到放心肥。通过和邮政合作，首先实现了渠道创新。同邮政的合作，是一次销售渠道创新，企业增加了一条崭新的销售渠道，而且是全国最大、最正规的农资物流配送网络体系，直抵农村终端，能为农民提供便捷的农资配送服务的渠道。其次，服务水平大幅提高。双方联合举办“测土配方全国百万公里行”、“金大地杯农资配送与科学施肥知识大赛”等一系列活动，帮助农民优化资源配置，提高肥料利用率。我们还向全国农民朋友赠送了10万套科技丛书，把科技下乡的活动推广到千家万户。 
　　双方的合作，使邮政这个百年老店、金字招牌更加深入人心，取得了良好的经济效益和社会效益；使金正大集团的品牌知名度得到了提升，实现了品牌的增值，也让好的产品真正服务于社会，提高了农民的生活水平。 
　　中国邮政报：您对双方未来合作的前景如何看？ 
　　 高义武：金正大集团坚信，有邮政物流直抵农村终端的网络优势、金正大集团的技术和服务优势，“绿色邮政金大地，服务‘三农’进万家”活动将会推进社会主义新农村建设，促进整个国民经济和社会健康、稳定发展。根据双方未来发展的需求，在下一步工作中，我们将与邮政共同探索“农民受益＋企业增效＋邮政发展”的战略模式，打造社会主义新农村建设的生力军。 
　　邮政物流无假货质量放心信得过 
　　中国邮政报：邮政服务“三农”为你们带来了哪些好处？
　　霍次元：那好处多了！俺们原来买农资有“三怕”，一怕买了假农资，二怕买贵了，三怕买了不会用。俺们跟城里人不一样，全家老小吃穿住行的花销就靠这几亩地的收成，一季耽误了，一年就完了，你说俺能不怕么！俺们又没文化，现在卖的农资种类太多，名字也是一年一个样，哪个是真哪个是假，根本分不清！农资价格是天天变，啥时候买价位最合适？最可怕的是买了真农资、价格也不贵，不会用，拿到地里用错了，粮食减产，那真是有苦说不出啊！现在邮政配送农资，俺们就不怕了，为啥？俺觉得邮政是国家单位，信得过！这么多年来，一直是给咱老百姓办实事的，墙上（墙体广告）不是说么：邮政物流无假货，质量放心信得过！这两年俺一直用邮政农资，真不错。现在俺到快用肥的时候，直接给“三农”服务站打个电话，不一会儿就能把农资送家里来了。还可以预定，让哪天送来就哪天送来。货真价实，送来的时候，人家还带着说明书，仔细告诉我怎么用，服务真是到家！邮政还经常派专家来俺们村测土、讲课、介绍高科技新产品，俺种了几十年地都听得心服口服，按专家讲的方法去种地，年年丰收，这两年，国家又给补贴啥的，俺这日子好过多了！ 
　　周文秀：确实给我们带来了很大方便，我们现在都比较认（可）邮政，存钱呀什么的都爱去那里，还能捎带买农资，邮局都是给咱送到家，这邮政为咱老百姓服务不是一天两天了，我觉得信得过！咱老百姓就图个方便、放心。 
　　中国邮政报：你们觉得邮政在服务中还有哪些需要改善的地方？有什么希望？ 
　　霍次元：俺们农村还是比较落后，邮政既然有能力给俺们配送这么好的农资产品，俺希望下一步邮政给俺们多配送点致富信息，农村缺这个。现在想发家致富，没信息没技术不行。 
　　周文秀：我们现在买农资还都是化肥、农药、种子单买，我希望以后邮局能直接给我们弄全套的，那我们就更省心了。