“中国价格”的意义是什么

□皮海州
编者按：
    胶着已久的铁矿石谈判终于打破僵局。8月17日，以宝钢为代表的中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年铁矿石价格协议，FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行统一价格，粉矿干基离岸价每吨度94美分，同比降幅为35.02%；块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。中方承诺下半年采购FMG2000万吨铁矿石，并为之提供55亿~60亿美元的融资。历时近10个月之久的“2009年铁矿石谈判”终于向前迈了一步。这是一个意料之外又在意料之中的结果。
    8月17日，中钢协发布公告称，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2009年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能接受的谈判结果。
    35%的铁矿石降幅虽然与中钢协年初所确定的铁矿石下降40%的底线显然还有一定的差距，与日本谈定的33%的首发价只多降了两个百分点，相差不大。其所占中国铁矿石进口量还不到十分之一：三大矿山公司也不一定接受这个价格。但也算给中钢协挽回了一些面子，其意义还是很大的。
    历尽艰难“中国价格”出炉
    这次的谈判历时最长，其谈判的艰难和问题也最为复杂。毕竟粉矿降价35.02%的降幅较日本谈定的33%的首发价多降了2%。虽然差距并不大，但毕竟是中钢协自己谈定的价格，也是一种 “中国价格”。更加重要的是，这个价格的谈定，是在中钢协与三大铁矿石巨头的谈判陷于僵局的情况下，在国内铁矿石进口大幅增加，现货价格大幅上涨，钢材价格也一涨再涨的情况下谈定的。所以，取得这个 “中国价格”并不容易。
打破惯例中国模式诞生
    这是建立铁矿石谈判 “中国模式”的第一步。毕竟35%是中钢协自己谈定的结果，而不是对日本首发价的跟进。正如中国钢铁工业协会党委书记兼副会长刘振江所表示的那样，用别人进口一、二千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。这个 “中国价格”的确定，就是打破这种不公平局面的第一步，也是向建立铁矿石谈判 “中国模式”迈出的第一步。而从协议的内容来看，明显带有中国特色。比如承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，这是对以往谈判内容的重大改变。又如合同按每半年一签，这也是中钢协方面的要求，有利于减少钢企双方的经营风险。而且从协议的有效期 “自2009年7月1日至12月31日”来看，这明显带有中国财年的烙印，除去了 “每年4月1日至下一年3月31日”的日本财年印记。此外，协议同时还体现了中钢协注重长协价的意愿。所有这些，都有利于 “中国模式”的建立，即便是今年与三大铁矿石巨头谈不拢，但对来年的谈判也是有影响的。
打破垄断中国道路初现
    此举也向三大铁矿石巨头表示，铁矿石市场并非为三大铁矿石巨头所垄断。除了三大巨头之外，世界上还有很多中小铁矿石企业可以与中国钢企合作。而且中国方面还可以扶持这些中小铁矿石企业的发展，使它们最终可以形成与三大铁矿石巨头相抗衡的力量。所以，除非三大巨头真的想 “自杀式”的放弃中国市场，不然，此举有利于改善三大铁矿石巨头在铁矿石谈判桌上的态度。
    此外，此举更是对国外中小铁矿石企业的一种鼓舞。因为中国不再只是把眼睛盯着三大巨头了，中小铁矿石企业也有机会。通过与中国钢企的合作，它们的铁矿石也有可能大量销往中国市场。甚至有可能像FMG一样，获得中国的融资支持，从而使这些中小企业迅速发展，进而做大做强。而这些中小铁矿石企业的发展壮大，不仅有利于改变三大巨头对铁矿石市场的垄断，也有利于提高中国钢企在铁矿石谈判桌上的话语权。