港资企业如何转型:上下游外贸企业可抱团做内销

东莞市外商协会名誉会长梁伟浩： 港资企业如何转型?“上下游外贸企业可抱团做内销”。 　　昨天，在香港举行的粤港合作联席会议第十二次会议上提出，下一阶段要“加大力度推动在粤港资企业转型升级，加强内销平台建设”。
　　外界在解读这一信息时，很自然地将眼光落到了东莞市———作为贸易总值占全省1/6的出口重点市，东莞是全国加工贸易转型升级的试点市，同时也是首届外商投资企业(内销)博览会的举办地。
　　而记者从广东海关获得的最新统计数据显示，东莞市进出口总值的同比降幅，从今年前两月的34.1%已经收窄到7月份的19%，收窄幅度大于全省和全国。
　　金融危机对东莞的影响是否已经见底?身处“暴风眼”的东莞港商，他们所感受到的“水温”是否与外界所猜测的一致?日前，记者采访了东莞市外商投资协会名誉会长、全国政协委员梁伟浩，请他来“现身说法”。
　　◎谈形势
　　“估计东莞全年的出口跌幅会在14%—16%”
　　记者：从金融危机爆发以来，东莞就成为大家眼中的“重灾区”。目前你们对形势的判断怎样?
　　梁伟浩：我们感觉到形势在回暖。这不仅表现在海关的统计数据上，作为企业也有切身体会。就在几天前，我们协会的会员碰头，大家聊起来，都觉得情况基本上好转了，相信下半年还会更好些。
　　我们甚至预测，跟2008年比，估计东莞全年的出口跌幅会在14%—16%间。但要注意，2008年是特别好的年份，所以如果公平点来比较，应该是拿2009年的数据同2007年比较，那么下跌幅度大概在6%左右。
　　记者：那具体到行业的话，东莞地区各行业的经营状况如何?
　　梁伟浩：我自己是从事钟表制造业的，上半年东莞钟表业的出口降幅是25%，但旺季是在9到11月的圣诞订单，所以我们估计东莞钟表行业的全年出口大概会下降18%。
　　此外，其他行业的会员企业，我们也做了调查。运动鞋的厂家反映出口量下降大概在15%左右，这个跌幅会保持比较平稳。而服装行业今年第二季度就恢复正常了，第三季度虽然欧美订单还没有全面恢复，但日本、中东方面的订单多了很多，填补了欧美国家的一些市场空白。第四季度有一些服装厂已经接满了订单，所以全年来说，服装行业可能不但没有下跌，而且还有可能上升10%。
　　电子行业是差异比较大的。有些厂业务下跌很厉害，但经过一轮大洗牌之后，一些小厂关了，一些大厂反而多了机会。
　　以上这各行各业，都是我跟我们会员企业谈出来的结果，而且调查的也都是中大型的工厂，但这是我们的真实感受。
　　◎谈应对
　　“内地市场潜力大，错过机会是自己的损失”
　　记者：在这种危机下，企业该如何改变?
　　梁伟浩：我觉得，从金融危机遇到的困难里面，我们可以学习怎样降低自己的成本，这也是我本身比较大的收获。
　　危机过后，欧美的订单再不会像以前那么多了。整个消费的模式都改变了，欧美的消费能力肯定不会像前些年那么疯狂，所以企业要继续发展的话，开发内地市场是正确的选择。
　　而且现在政府在金融危机期间，为加工贸易企业出台那么多的政策，如果我们现在不去好好利用这个政策，不看中国往后政策的发展方向，可以说是自己的损失。
　　记者：很多企业会说，做内销困难不少，您怎么看?
　　梁伟浩：如果产品定位对的话，进入内地市场还会有很大的机会。对于加工贸易的企业来说，不管企业大还是小，大家要联合起来，互相配合，发展内销。比如说做手表，以前是出口的，款式、颜色不适合内销，全部由我自己从头做起，困难比较大，但如果上下游企业能联合起来，从表盘、表带到配件、包装，一起开发这个市场，是不是大家都会有更好的业务发展呢?其他行业也是这样。
　　记者：在转内销方面，政府对企业的扶持措施起到的作用大不大?
　　梁伟浩：确实帮助很大。比如今年6月18日在东莞举办的首届“外博会”，企业参展的费用全免，而且印刷资料、装修等费用，政府都给到了50%的补贴，很多企业想参加，因为报名晚了都进不去。效果那么热烈，看得出政府下了很大的功夫。
　　此外，像各种费用的减免，我们上次算了，成本差不多下降了4%。这种政策支持几乎就像在“派银子”一样，很值得肯定。