华菱汽车全国经销商市场研讨会在西安召开

□赵勇
    7月23日，来自全国各地的经销商、供应商、服务商、金融机构等社会各界人士共计500余人，一同参加了在西安举行的 “华菱汽车全国经销商市场研讨会暨华菱之星推介会”。华菱公司董事长刘汉如出席会议并发表讲话。大会由华菱公司技术质量总监夏宏主持，华菱公司总经理助理羊明银致欢迎辞。华菱公司营销总监王延安和技服总监刘世良分别作了2009年上半年营销工作报告和服务工作报告。
    会上，华菱董事长刘汉如表示，华菱重卡此次研讨会选择在年中开会，目的就是为了要促进华菱与经销商之间的信息沟通，让经销商相互之间充分交流，发挥自己的优势，认清市场形势，给经销商带去更多的市场机会、市场机遇，从而为华菱下半年的大发展打下牢固的基础。刘汉如说，华菱支持经销商的心永远不变。此次会议内容丰富，给大家提供一个学习交流的平台，让大家看得更远、更高，一定会让大家有所收获。
    对华菱2009年下半年及以后的发展规划，刘汉如表示，除星凯马外，华菱之星将是华菱公司今后市场推广的重点。这是一款轻量化车型，专门针对计重收费政策而开发的中重卡系列车型，性价比也比较高。为了满足不同地区市场的不同需求，华菱专门对这款重卡进行了完善设计，包括椅子高度、舒适性、安全性等。这款产品经过3年多的改进完善，已经十分成熟，深受用户欢迎。另外，未来华菱还将不断开拓专用车市场，充分发挥自身在制造垃圾车、油罐车、洒水车、随车吊等方面的优势，用最好资源，造最好的车，给中国的用户提供最好的品质和服务。
    2009年以来，面对肆虐全球的金融危机，面对复杂的国内外市场形势，华菱始终坚持对外整合资源，建立服务平台，在服务中创新价值，实现企业与用户的共赢，同时华菱在下半年还将继续推行 “1-2-3”的重卡销售服务模式。具体是：重点帮助100家经销商，健全他们的服务体系；建立200家二级经销商服务网络，扩大市场服务的面；另外，签约300家网外服务站，最大限度地满足用户需求。刘汉如说： “华菱的 ‘1-2-3’服务型销售商业模式，不仅能做到解决高效满足客户个性化需求，清晰承担起企业的社会责任，而且从产品制造、销售、使用以及供应链等环节着手搭建更大服务平台，为用户解决实际问题，为合作伙伴创造更大的发展空间。”
    对华菱的大服务政策，刘汉如明确提出，华菱的供应商也要走向市场，让服务商更多地参与一线服务。刘汉如说： “以后的华菱不光是销售、服务走向市场，华菱的物资、质量人员也要走出去；同时华菱的供应商也要走向一线，了解市场的走向，及时解决服务难题，提高服务和产品质量，做好华菱品牌也做好自身品牌。”
    此外，作为华菱的重要合作伙伴，东风康明斯、潍柴动力、上海日野、法士特、玉柴等配套厂家的领导也作了发言，畅谈与华菱合作的感受，他们对华菱在上半年所取得的成绩表示赞赏，对华菱下半年的发展表现出了极大的信心，他们表示，将以更好的产品、技术、服务等支持政策与华菱同舟共济，共同发展。