上半年东风商用车销售指标完成过半

□孙波徐刚
    近日，记者从东风商用车市场销售总部云南商务处获悉，在金融危机不利因素的影响下，2009年上半年，云南辖区共销售商用车1227辆，完成全年既定指标57%，销售总量居国内同行业首位。
    2009年受金融危机影响，商用车市场呈现低迷状况。针对此情况，云南商代处认真分析市场，准确把握机会，在区域开展营销工作，对区域、市场、商品进行了充分了解，从中分析出适合的区域、商品、销售机会。在市场销售总部EQ3126系列商品发布上市时，云南商务代表处积极召集品系经销商开会分析、讨论，通过对上牌数据的分析，和网员单位一起走访竞品网络，了解竞品销售情况，分析现况成功捕捉到了昆明机场建设、城中村改造、煤炭运输启动等机会。与此同时，为了保证资源的充足供应，云南商代处在做好市场分析的基础上，根据市场情况制定区域资源前置方案，掌控好资源供应节奏，组织经销商将商品前置到地州市区域市场，并提供监控车业务支持，由改装厂提供改装监控和交货周期保障。仅1~4月份，以EQ3126为主车型的中型工程车实现销售492辆，大大增加了区域市场销量。
    面对全年销售2150辆目标，云南商务处总经理李松说，随着东风商用车产品种类的日益丰富、产品质量的日益提升，东风商用车已经得到越来越多客户的认可。李松表示，云南商务代表处有信心完成年度销售目标。下半年商代处将进一步加强市场管理，细分商品品系，精工细作，增加经销商盈利空间，提高销售积极性；加大网络发展力度，扩大网络覆盖面，构建弱势商品销售团队；制定完善区域品系考核机制，提升品系团队营销能力，争取拓展更大的市场份额。