回暖，钢贸商何以应对？

□本报记者李霞特约记者张富强
    自4月底以来，国内钢材市场展开了一波持续15周的上涨行情。未来走势扑朔迷离，是继续囤货做多，还是减少库存，以防风险？处于又一个十字路口的钢贸流通商将作何抉择，本报记者对此展开了调查。
    这是最好的时代，也是最坏的时代。
    原以为2009年的钢材市场会在低位的波动中平凡度过，然而，连续15周上涨的钢价彻底打破了钢材市场的平静。
钢贸商重燃翻身希望
    今年的行情确实出乎预料，在国家实施扩大内需的积极政策拉动下，家电、汽车等下游用钢行业产销 “井喷”，拉动钢价上升。尤其是近日，国内钢价像被打了兴奋剂，建筑钢材价格甚至一日内涨幅均超过百元。
    市场上演强势冲高行情让钢材流通商重新看到了赚钱的希望。不少钢贸流通商在钢价 “全线飘红”的刺激下，四处寻求货源，补充库存，以期弥补去年以来的亏损，趁机打个 “翻身仗”。据 “我的钢铁网”统计数据显示，截至7月24日，全国主要城市长材和板材合计库存936.4万吨，较前周上升了7.9万吨，其中长材库存417.9万吨，周环比上升1万吨，板材合计库存518.4万吨，环比上升了6.9万吨。如此疯涨的钢价和库存让钢贸商感到心里没底。
    在钢材市场走势扑朔迷离的情况下，是继续囤货待涨，还是减少库存以防风险？处于又一个十字路口的钢贸流通商面临抉择。
    在上周四川省钢材流通协会与上海 “钢之家”网站举行的 “2009年下半年度钢材市场形势分析会”上，四川省钢材流通协会会长李健提醒参会的钢贸商说，后市钢价会趋于相对平稳的状态，因此，广大流通商应谨慎应对 “回暖”，采取边卖边进策略，以降低经营风险。
    “虽然国内钢铁行业下半年正面的因素多一些，但也不是说形势一片大好。”北京钢联资讯总监徐向春建议国内钢贸商不要急于囤货，以免造成新一轮的市场风险。他表示，在有限的 “回暖”面前，谨慎的态度、理性操作才会避免风险。
创新经营策略抵御风险
    成都荣欣商贸有限公司总经理杨芙蓉的一句话，代表了大多数钢材流通商的心态： “上半年，好不容易扭亏赚了点钱，目前价格又处于相对高位，后市一定要谨慎一些了。”
    杨芙蓉说，虽然现在赚钱了，但去年金融危机带来的急跌教训必须牢记。她告诉记者，就公司经营的热卷板而言，6月底以来上涨300元左右，快速的涨价积累了风险，公司已开始逐步减少库存。 “早出货比晚出货好，至少可以减少公司的损失。”她说。
    同样，地处重灾区的绵阳大地实业有限公司目前已把原来的库存下降三分之一。该公司董事长漆青说：“旺季过去后钢材需求量定会逐渐减少，因此我们创新销售策略，如进行一对一的客户服务，并签订战略合同，以保证旺季过后还有赢利。”他认为，本轮钢材涨价多是原材料的成本上涨推动，而不是需求拉动上涨，所以现在亏本也得出货，减少库存才有利于避免经营风险。
    被评为上海钢铁流通领域50强的上海业宝物资有限公司总经理徐煌辉身居金融危机 “风暴眼”中的上海，规避风险的意识更胜一筹。
    “对于钢贸商来说，谨防风险，改变营销策略，是当务之急。”徐煌辉告诉记者，为研究新的营销策略，上个月公司专门召集一线销售人员，研究对策，确定出了 “短、平、快”的销售模式，并与上游的钢厂联手开拓市场渠道，完善供应链。他认为，时下计划远没有市场变化来得快，再像以往那样按部就班不行了，要看利用渠道，加快出货，薄利多销。
    记者在调查中发现，广大钢贸商已认识到囤货行为长期来看存在风险隐患，不仅会增加物流及仓储成本，同时回笼资金较慢。对此，专家建议钢贸商一方面要把握 “渠道为王”的经营理念，拥有终端，建立稳定的渠道网络；另一方面建立一整套厂商双赢的战略体系，就是与钢厂联手，拓展市场。
    只要建立了长期的、牢固、稳定的上游和下游渠道，就像一家钢贸老总说的： “涨价不愁拿不到货，跌价不怕销不出货，遇涨遇跌，心中不慌。”