长三角：内销跑赢外贸

　7月，长三角的劳动密集型行业，似乎闻到了复苏的气息：中小企业开工和劳动力就业，都创下了金融危机以来最高水平。但是与危机前不同的是，这一次，内销的订单增长跑赢了传统的外贸。 　　二季度以来，外贸大市温州的服装出口出现全国罕见的增长，拉升上半年服装出口同比增长6.5%，但是相对于内销品牌30%以上的增长速度，出口的恢复性增长仍显缓慢。
　　三季度出口订单回升
　　来自温州海关的数据显示，今年二季度，温州市出口总额为2.64亿美元，同比减少14.67％，降幅低于浙江省平均降幅4.35个百分点；环比增长20.87％，比浙江省平均增幅高2.55个百分点。
　　温州市服装商会秘书长张琼瑶表示，由于危机以来温州服装企业改变了客户营销渠道，这使得二季度以来的温州市服装出口显现罕见的增长。
　　今年上半年，温州市出口服装及衣着附件5.84亿美元，同比增长6.5%。其中，对美出口鞋、服装和宠物用品同比分别增长42%、50.7%和36.2%。
　　据张琼瑶介绍，原来温州服装外贸企业主要依靠“侨贸”，即通过温州在海外的华侨做渠道，但这样的渠道大多比较低端；现在改变渠道，转为做真正的外贸。
　　“以前大多数企业满足于侨贸渠道，现在转而寻求正规渠道进入国外市场，并直接同有实力、有信誉的国际采购商建立合作关系。”张琼瑶告诉记者，渠道的改变带来了不少新增订单。
　　对于近期的出口高潮来说，圣诞订单的到来亦为一因。一位温州的玩具制造商告诉记者，今年三季度的订单量有明显回升。“美欧市场的圣诞订单已经开始下达。”这位人士表示，一般而言，每年的订单会在第三季度形成高峰，9、10月份则是出口高峰。
　　作为在全国各个城市乃至世界各地都有销售窗口、市场灵敏度极高的温州企业，部分企业的节庆新订单量出现上升。记者从当地鞋革行业了解到，目前温州企业接到的鞋革订单，也大多是下半年的产品需求。
　　内销旺季出现
　　不过，下半年订单的增长，似乎主要缘于传统内销旺季的到来。
　　相对于服装外贸订单的恢复性增长，温州主要内销品牌则保持了30%以上的增长。
　　浙江省发改委的一位人士表示，就浙江省的整体情况而言，目前出口尚无明显改善，但民营企业灵活的出口转内销战略为订单生产赢得先机。
　　比如，原以海外市场为主的百特电子，其内销订单自二季度以来增长迅猛，这使公司面临大量的用工需求。
　　而由于在本地市场上很难招到普工，该公司不少订单的交货时间也只能一推再推。“内销对交货时间的容忍度较大，换做以前做海外订单，推迟交货是不可能的。”该公司一位人士表示。
　　温州市鞋革行业协会的一位人士表示，内销订单有淡旺季之分，而外贸订单并不存在此情形。
　　“外贸产品一般会提前2-3个月提前下单，在出单过程中可能会有补单情况，但毕竟不多。”这位人士表示，外贸产品针对全球销售，各地的淡旺季不一，这也会对每季的外贸订单产生某种平衡。
　　而相比之下，内销市场只有一个，而且订单通常不会提前太多，因此会有明显的淡旺季之别。对于绝大多数消费品生产行业来说，通常下半年就是内销的旺季。
　　深圳一位鞋业贸易商亦表示，这种订单上的“时差”，是造成目前内销趋热、但外贸尚冷的主要原因。
　　不过，浙江省商务厅综合处处长陈志成表示，出口转内销具有时滞效应。
　　陈表示，一般出口企业不会轻易实现这种转变，在真实的生产行业中，外贸和内销的产品特性是完全不一样的，“你今天做外贸、明天转过来做内销，是做不起来的。”
　　一位五金公司生产部经理告诉记者，由于外贸单和内贸单在工艺技术、生产流程等方面都存在很大的差异。外贸转内销，不是在短时间内就能改变的，真实的行业中，这种转变的难度要超出外界的想象。
　　上述深圳的鞋业贸易商亦表示，尽管现在内销逐渐趋旺，但公司的内销战略“一败涂地”，渠道拓展的钱“都打了水漂”。