多维销售渠道助推伊利乳品“畅”销全国

从内蒙古大草原的偏远的达嘎查村，到北京、上海等全国各地现代都市的街头店家；从大型超市展柜到连锁加油站的附属商店，伊利集团的各类乳品、新鲜牛奶都能及时送达，供亿万消费者挑选、购买。伊利集团所拥有由点到面，再向多维度扩展的销售渠道是伊利旗下全系列等39类产品600多个品种产品“畅”销全国，确保产品销售名列行业前茅的幕后英雄。作为全国性乳业巨头，伊利集团率先对整体的销售渠道加以拓展、规划，形成了密集的销售网络和卓越的物流配送能力。 
    2006年起，伊利就在全国范围内开展拓展销售渠道的“织网计划”，有效的开拓了二、三级市场。从东北至华南、从华东到西南，在全国十多个销售大区建立现代化生产基地，实现生产、销售、市场一体化运作。“织网计划”的成功实施不但缩短了乳制品从生产到抵达消费者手中的时间，有效的减少了产品的库存成本和损耗，提升了资金的流动性和产品的新鲜品质。在此基础上，伊利实现了生产、销售、市场一体化的运作，为成为北京奥运会的赞助伙伴，满足数十万计的各国嘉宾、运动员、现场观众的乳制品消费需求打下了物流基础。据悉，北京奥运期间，伊利向奥运村和各个场馆供应了牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等100多个品种的产品。平均每天提供给各竞赛场馆及非竞赛场馆的牛奶逾2万多盒，酸奶平均每日供应近3万盒；冰淇淋每天近5万支。伊利卓越的产品品质。及时、准确的配送服务赢得了众多国际友人和奥委会官员的赞誉。
    2007年伊利作为唯一一家乳品企业，被商务部推荐，加入到“万村千乡市场工程”活动中。在全国各城镇开展了最大规模的牛奶下乡运动，使伊利的乳制品覆盖到25万个农家店，成功深入中国农村腹地，启动了更为广大的市场。在最近内蒙古政府为孕期妇女提供免费乳制品的“一杯奶生育关怀行动”中，伊利的物流团队突破了内蒙古地区的配送极限，实现了牛奶直接送达嘎查(村)的先例，再次证明了伊利物流能力的强大和高效。
    从城市、到乡村，从东北至华南、从华东到西南，伊利集团所拥有的“纵贯南北、辐射东西”的多维渠道战略布局保证了伊利成为国内第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。
    除了维护、深化现有销售渠道，伊利集团还积极开拓全新维度的销售渠道与方式。今年初，伊利集团与中国石油销售公司签订全国贸易框架合作协议，将伊利旗下产品全面进驻中国石油的便利商店。从4月2日开始，伊利的产品以货架饮料区陈列、冰柜和冷风柜陈列、堆头陈列等方式进驻到中石油下属的全国18000家便利店网点。伊利丰富的产品线和健康的品牌形象与中石油遍布全国的18000家便利店网络相结合，将形成双赢、互补的良好态势。
    强大的物流配送能力与多维度的销售渠道有效的保证了伊利乳品畅行全国。作为2010年上海世博会唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业，伊利集团将进一步加强其所独具的渠道优势，确保世博乳品的顺畅送达。据悉，世博会期间伊利将以上海为核心供应区域，长三角工厂与全国其它区域的工厂相互配合，保障世博会乳制品充足供应的同时保证亿万消费者的需求。