福建出口名牌企业深度拓展国际市场

国务院支持海西建设《意见》提出，要“加快转变外贸增长方式”，“进一步优化进出口结构，鼓励高技术含量高附加值产品、服务产品和农产品(11.27,0.07,0.63%)出口”，“积极扩大对台进出口贸易”，“鼓励优势企业参与海外资源开发，建立境外生产、营销和服务网络，带动商品出口和劳务输出”。作为最早实行改革开放的省份之一，外向型经济是我省一大特色，进一步扩大开放，深度整合全球资源，培育拓展国际市场，广阔舞台，大有可为。 
　　本周，福建优拓贸易有限公司在沙特阿拉伯的经销商正式代理其品牌。这是该公司在海外设立的第14个营销网络。
　　优拓长期以来以做贴牌加工为主。今年以来，该公司通过已取得的一些国外知名品牌的研发、生产、销售许可，逐步在国外建立起销售网络，做响品牌。
　　这是我省出口名牌企业加快品牌国际化的一个例子。
　　国务院支持海西建设《意见》提出，加快转变外贸增长方式，鼓励优势企业参与海外资源开发，建立境外生产、营销和服务网络，带动商品出口和劳务输出。我省出口名牌企业抓住机遇，面对国际金融危机，开拓思路，运用全球化视野，深度开拓国际市场，化危为机，逆势升级。
　　目前，我省有115家福建省出口名牌企业，去年累计年出口额占全省出口的比重约为14%。金融危机背景下，境外企业尤其是中小企业经营不善，资金短缺，资产价格下跌；各国政府对外来资金的限制放松，门槛降低，交易条件改善，这为我省出口名牌企业整合、获取全球优势资源提供了历史性机遇。
　　代理制是众多出口名牌企业进入国际市场普遍选择的一种便捷方式，目前，我省75%以上的出口名牌企业都拥有境外品牌代理商。如此，风险小、费用低，可充分利用代理商市场运作的经验和销售网络，迅速进入当地市场。泉州格林集团选定了一家和自己有10多年合作经验的黎巴嫩客户为品牌代理商，去年该代理商旗下6个格林“DADIDA”童装品牌店全开张营业。
　　同时，还有到境外设立自主营销网络的。他们以重点国别为突破口，通过聘请当地员工，设立海外贸易公司，或建立连锁专卖店、品牌专卖店、物流配送等，直接掌握自主销售渠道和价值增值环节。匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等主要国家市场的网络铺设；特步目前也在欧洲、东盟完成较为完善的销售网络布点……拥有海外销售网络，提高了客户的品牌忠诚度，大大增强了抗危机主动性。
　　我省出口名牌企业跨国并购进程也骤然加快。跨国并购可帮助名牌企业以较优惠的价格、短时间内获得目标企业优势资源，扩大市场份额。漳州双飞日化得到其美国最大客户Solar公司申请破产的消息后，果断作出“以货款换资产”决策，以800万美元购买了这家有80多年历史的公司旗下两个沐浴品牌及其所拥有的美国3000多家药妆店的进场权，提前实现在美国本土营销量超200万美元的预期目标。优拓贸易、安波电机、晋江富隆洋伞等公司的跨国并购项目也都处于在谈阶段。
　　金融资本和产业资本结合，是出口品牌企业挺进国际市场又一方式。一些名牌企业引入创业资金，通过与境内外风险资金和私募股权资金全方位合作，实现企业突破发展瓶颈、壮大升级、筹备上市等目标。近日，匹克获得红杉中国、建银国际、联想投资总共6000万美元投资，为公司全面国际化奠定了坚实基础。此外，我省名牌企业还通过上市推进品牌跨越。福耀玻璃(8.19,0.04,0.49%)、华侨电子、青山纸业(4.03,0.06,1.51%)、七匹狼(15.60,0.02,0.13%)、浔兴拉链、梅花伞(10.21,0.03,0.29%)业等一大批出口名牌企业在境内外成功上市。
　　出口名牌企业还更深入参与世界分工，更合理配置资源。如以泉州南星大理石为龙头的石材企业以合资开矿的方式，取得土耳其、非洲、东盟等地的矿山开发资格，把原料基地建立在海外。他们利用境外科技、智力资源，针对我省较为薄弱的研发、设计环节，聘请相应境外团队。如泉州顺美集团在德国设立顺美集团（德国）有限责任公司，聘请欧洲工艺美术师设计开发，推出了自有品牌“顺美”系列新品，单位产品价格平均提高20%以上。他们还通过境外加工贸易，利用境外劳力资源。如晋江国辉鞋业目前在越南已拥有4条生产线，利用当地优惠政策和更廉价的劳力，与经销商合作生产公司的品牌鞋。