营销模式决定成败

山东中钢联王：从表面上看，市场价格再涨，出货情况一般，也卖不了多少，能拉抬价格，就拉抬价格，这是钢管厂和经销商的合力推动的必然结果，也是此轮涨价如此坚决的合理解释。
迷路的羊：市场需求低迷，
价格如此拉涨，能被下游市场接受吗？我认为不会。再者，经销商愿意接受这种涨价吗？
山东中钢联王：其实对于
经销商来说，他们并没有什么，完全可以高价来得高价出，低价进的低价走。但对于厂家来说，原材料的上涨，必然导致产品价格的拉升，否则，只能亏损、关门。但是我个人感觉，面对产销能力的巨大差异，此次拉涨还有待验证。未来的市场走势有两种可能：一种是大涨小回，另一种是大涨大回。涨可以说是钢管厂轮番涨价，回则是表现甩现货库存。小管、中管有可能走第一种。大管由于周转慢、甩货艰难，走第二种可能性大些。价格拐点应该在供需拐点之后一个月出现。
从头再来：价格反映到生
产企业总是会落后一拍的，只有市场供需发生了变化，价格才会发生实质性的改变。
山东中钢联王：所以就回
调的幅度来看，应该是不大，可以说是谨慎拉涨、谨慎回调。价格过山车很难出现。但是谁先开始回调，谁先降价，这却存在着很大偶然性。从长远来看，此次涨落过后，将是底线对抗战的开始，即生产成本的对抗，价格差将会控制在百元以内。
大华管业：分析得很透彻，
价格拉涨由于原材料价格的攀高，当市场真正的恢复，将会是生产成本、生产工艺、营销模式的竞争。
山东中钢联王：价格关注
度看，此轮涨价有全行业过滤利好消息共同协作之嫌。实际上，价格由两部分组成：成本和利润。看价格不分析各个营销团队利润空间的变化趋势，是没有意义的。把成本推动型涨价喊成市场回暖的标志，与其说是缺乏基本营销基础知识。不如说是一种厂家、经销商共同期盼的结果表现。
大华管业：分析的好，有
特点。市场在重新洗牌后，将更加注重精细化的行销模式，以往的粗放式发展将会改变。
山东中钢联王：钢管厂的
营销对抗由单纯的质量、价格对抗。延伸至营销思路、营销团队效率、交货期、生产供应销售财务行政全团队无缝化信息合作程度的对抗。本质上，是管理能力的升级速度和升级质量的对抗。营销团队之间的对抗，以个人能力对抗转移为营销团队之间的对抗。行销模式，由原来的单打独斗，变成了群体合作。
注：以上观点谨代表网友观点