通过产业链布局实现太阳能下乡竞争优势

家电下乡为太阳能热水器行业的发展打开了一扇大门。

    中国家电协会秘书长姜风表示，如果农村地区的太阳能热水器普及率达到20%，将会给全行业带来1200亿元以上的销售额。面对如此广阔的农村市场，太阳能企业如何走好下乡之路，获得这块巨大的蛋糕呢？

    北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏认为，太阳能企业的下乡战略需要解决两个问题，一是如何抓住家电下乡机遇，快速建立面向农村市场的竞争优势；二是如何借助这样的契机把自己的产业做大做强。

    “这两个问题是所有太阳能企业必须要思考的问题。” 李骏表示。

    过去太阳能热水器的竞争只停留在产品竞争层面，或者是停留在企业渠道发展的竞争层面上。但是今天太阳能热水器下乡给行业带来了新的问题：第一是解决产品在农村适应性的问题；第二是解决渠道网点的覆盖率问题；第三是解决太阳能下乡过程中物流配送的问题；第四是解决产品销售出去之后售后服务的问题。

    李骏表示，“除了练好内功之外，企业需要强化产品技术、提高标准、提高营销数量、提高品牌的影响力。而当前更重要的竞争，在于提升整个产业链的竞争，因此，企业需要积极进行产业链的布局，通过产业的布局来实现物流，实现渠道，实现服务。”