一达通“零收费”引发境外热捧

“我们是也门的一家外贸企业，从中国网络媒体上看到贵公司进出口服务‘零收费’的消息，想详细了解相关的情况，也希望有机会委托贵公司为我们代理进出口业务。”也门打过来的远洋电话，令深圳一达通企业服务公司魏强激动不已。他告诉记者，一达通上个月开始推出进出口服务“零收费”的消息经本报率先报道后，不仅引起国内外贸企业的关注，来自境外企业的咨询电话也接连不断，令他们应接不暇。
               由质疑到认同快速签约

   一达通推出的进出口代理“零收费”颠覆了供应链管、外贸代理以及现代物流企业领域出现过的服务模式，一经推出震惊业界。许多外贸企业，包括境外商家得到这个消息后，大都持怀疑态度与一达通接触，说是业务咨询不如说是质疑更为恰当。

   “人们不相信有进出口代理‘零收费’是正常的，因为我们确实是目前为止全球未曾出现过的进出口代理企业。”魏强说，一家香港公司听说一达通推出进出口代理零收费的消息后，要求其合作的代理公司也提供同样的服务，被那家知名的代理公司拒绝，说一达通零收费肯定做不到。两个企业僵持不下，一同到一达通公司“咨询”。“咨询”的结果，是那家港企放弃了原来的那家代理公司选择与一达通合作。

    记者采访了解到，一达通突破了进出口代理企业常见的赢利模式，放弃代理费依然可以生存和发展，这样的模式创新是其它类似企业做不到的。魏强告诉记者，进出口公司一般靠三个环节赚取利润：一是代理收费。外贸公司要完成交易，需经过报关、报检、口岸、运输、融资、外汇、退税、保险等多个环节，而代理这些业务则需要收费，一般的企业都要集中在这个环节赚钱，收费标准是千分之五左右，费用很高。一达通放弃了这一块的收费，而是通过整合中小企业的业务资源，依靠规模返点费用实现赢利。

他举例说，进出口公司手里掌握大量的外贸物流，进出口公司整合大量业务去与物流公司交涉，可以以较低价格成交，达到一定规模后，还可以拿到折扣，其他金融、保险等环节也能如此。此外，一达通利用延伸服务，依靠各类资源，通过整合这些资源可以完成新的赢利增长。这些利润完全依靠模式创新实现。

               变外贸为内贸深圳服务通天下

    一达通推出的进出口代理服务，不只解决了外贸企业代理费用偏高的问题，更重要的是实现了全球贸易深圳解决的进出口代理新模式——无论买家在天南海北、国内国外，只要明确了交易双方，剩下要完成交易的报关、报检、物流、配送等服务，都可以交给位于地王大厦的这个超级平台，以以最低的成本，准确、高效、完成。

   深圳市汇博科技有限公司是“零收费”事件第一个报名并签约的企业，该企业是一家投资公司，做外贸出身的管理者会不时应朋友客户的要求零散做一些进出口业务，公司不可能成立专门的部门和人员应对，在看到报纸登出“零收费”新闻的当天，该公司副总经理范正钿兴奋极了，马上来到一达通所在的地王大厦办公室了解情况，并当场签约。范正钿说：“外贸是涉及到各个环节开展的业务，要企业自己去跑，肯定很麻烦，一达通公司是专业班子去做这些事，帮我们实行进出口服务对接，‘管家式‘的办理所有的进出口手续，解决了我们的难题，快速、方便、省心，所以我坚定的选择一达通公司来合作！”

深圳斯美特科技有限公司是国外公司在国内成立的办事处，业务涉及货物、外汇对接，在之前，该公司都是通过进出口代理公司配合，服务费按百分比计提，费用非常之高。自从将所有的进口业务都交付给一达通之后，其生意实现翻几番的几何式增长，并且将其在上海的兄弟公司进口业务也交由一达通处理。

    “一达通零收费提供进出口代理服务，给我们最深的感受是让环节众多的外贸变成得如内贸一样简单。”安川电机有限公司是一家从事日本进口高频电机的日资企业，选择一达通不只让他们省下了大量的进出口代理费用，还利用一达通提供的在线平台让客户同步掌握物流实况，及时完成企业全球配送，他们将原来通过长三角通关的物流也转移的深圳完成。亚昕世纪科技有限公司是一家从台湾进口集成电路到深圳，将深圳出口的集成电路到出口到香港的台资企业台资，委托一达通开展进出口服务不只解决了自身通关的琐碎环节，还享受到贸易融资和及时退税等延伸服务，为企业应对金融危机降低出口成本创造了条件。

“一达通模式，对于中小型贸易企业来说，作用特别重要，对于应对金融危机保持出口增长意义重大。”深圳中小企业服务中心朱其云接受记者采访时说，由于金融危机，很多外贸企业都化整为零，以小批量多批次形式组织出口，一达通的服务形式正好满足了他们的进出口服务需要求。