“间谍案”致谈判格局生变 中钢协转攻淡水河谷

　铁矿石谈判在力拓“间谍案”的阴影下艰难前行。日前，有消息称中钢协已停止与力拓的谈判，转而与巴西淡水河谷谋求突破。  　　业内人士表示，在今年的长协谈判中，力拓一直是中方的主要谈判对象，必和必拓与淡水河谷观望居多，但力拓“间谍案”的爆发可能将改变这一格局。 
　　上周，澳洲出口铁矿石发往中国港口的船运订单骤减，而与此同时巴西铁矿石的船运订单则大增。分析人士指出，受力拓“间谍案”的影响，国内钢厂和贸易商为避免“惹祸上身”，纷纷暂停或取消与其的接触，这也使得中钢协与力拓继续进行铁矿石谈判的气氛已失。 
　　同时，力拓虽然表态“谈判仍在继续”，但其惯性的强势让谈判前景更趋黯淡。7月17日，力拓铁矿石业务主管Sam Walsh在一份声明中强硬表示，有关其雇员对中国钢铁人士行贿的指控是没有根据的，并对四名被拘捕的雇员表示全力支持。 
　　一位不愿透露姓名的分析师表示，力拓的态度已经让它在中国成为众矢之的，这时与其达成价格协议的可能性很小。如果有结果，那也只能是力拓“间谍案”尘埃落定之后的事情了。 
　　“我的钢铁”网分析师曾节胜指出，三大矿企中，必和必拓一直游离于铁矿石谈判之外，不很热心，力拓由于当前的形势也很难出头，因此目前中方与淡水河谷谈判成功的可能性相对大一些。 
　　不过，淡水河谷在价格方面与澳矿相比处于明显劣势，不仅离岸价高出7美元，海运费也高出20多美元。 
　　曾节胜表示，“以价换量”虽然对淡水河谷有吸引力，但要求淡水河谷在价格方面有所退让仍比较困难。这可能还是一种向澳矿施压的策略。6月份，中钢协也曾释放出与淡水河谷及FMG公司洽谈铁矿石进口事宜的消息。 
　　曾节胜表示，如果中方能与淡水河谷首先签订长协合同，那么对澳矿在中国市场的现货销售将形成打击。