重汽下半年销售要月月过万辆

□李伟
    7月11日，中国重汽集团2009年半年度营销会议在济南召开。会议提出，下半年销售要月月过万辆，确保集团全年目标实现。集团公司董事长、党委书记马纯济强调，面对激烈的市场竞争，要继续坚持 “只有战胜自己，才能战胜对手”的理念，坚定信心，不断提升工作水平，为开拓营销服务工作新局面努力奋斗。
    今年上半年，全国重型汽车销量接近27万辆，较2008年同期下降28%。中国重汽集团1~6月份销售重型汽车68098辆，与去年同期基本持平；市场占有率达到26.26%，比去年同期提高了7.5个百分点，继续保持了在国内重卡行业的领先地位。
    马纯济指出，通过对全国主要地区的营销形势进行分析，今年以来重汽的发展是健康的。许多区域市场取得了新的成绩。但是，也要看到某些区域市场的工作还是有差距。尽管从销售总量上重汽位居全国重卡首位，但是在市场开拓上，牵引车的比重还是严重不足。售后服务工作总体有所提高，但仍有不尽如人意之处。
    马纯济认为，今年下半年随着国家一系列相关政策的出台和政府投资能量的逐步释放，物流市场正在启动，带动重卡市场形势也会进一步显现。营销工作一定要高度重视市场动态，联系区域市场特点，在实施区域个性化上做好文章。
    马纯济强调，重汽首先要根据自身工作，制定科学合理的工作目标，解决标准不高的问题；其次要对照先进典型，深刻查找自身存在的问题，解决盲目乐观的问题；最后通过不断加强学习，提高自身素质，化解工作难题，制定科学的工作措施，解决不断创新的问题。
    马纯济对下半年重汽的营销工作提出了工作重点和要求：一是要继续保持中国重汽的市场优势地位；二是高度重视销售产品结构调整工作；三是坚定不移地继续深化、细化区域化市场战略；四是做好网络发展工作；五是下大力气做好产品售后服务工作；六是坚定不移地走营销创新之路。
    此外，中国重汽总裁蔡东还在会上分析了当前重型汽车市场形势和竞争格局，介绍了集团产品开发和技术提升的新进展，就下半年工作中进一步加强网络建设，提高营销水平，强化售后服务作出了重点部署。