铁矿石谈判“攘外必先安内”

□叶檀
    中国钢协和全球三大铁矿石生产企业僵持不下之际，爆出 “间谍门”事件，根据披露的信息，中国钢铁行业底牌尽在谈判对手中掌握。
    取消铁矿石市场的既得利益阶层中国才能获得主动。由于市场炒作中国需求，导致中国铁矿石价格连续上涨，中国作为最大的买家，却无法得到定价权，在中国争取定价权的过程中，民企成为替罪羊。
    最近披露的事实说明拥有长协矿的大型钢企有不可推卸的责任。我国铁矿石进口价格的双轨制，导致的逆向激励机制，由于双轨制中存在巨大的寻租空间，才是我国钢铁企业在谈判过程中如一盘散沙的根源。
    价格双轨制使我国大型钢厂在一定程度上成为食利阶层。我国112家大型央属单位有进口资质，中间有许多代理公司，这些代理公司加价30%到50%将铁矿石出售给没有进口资质的中小钢企，代理公司获得不菲的代理收入（远超国家明文规定代理费为3%到5%），而大型钢企因为倒卖多进口的长协矿而大获其利。
    根据我的钢铁网估算，去年我国长期协议进口的铁矿石中有超过10%被拿到市场上倒卖，去年各进口企业倒卖长协矿的收入至少超过200亿元。从正常的商业逻辑上说，只要大型钢企能够通过倒卖将铁矿石成本转嫁给中小钢厂，堤内损失堤外补，大型钢企有什么动力费尽力气与国外铁矿石巨头进行压价谈判呢？
    不仅如此，大型钢厂还可以获得其他收益，一是代理公司的“孝敬”，二是铁矿石巨头的高额公关费。
    2008年北京奥运会期间，媒体爆出国内众多钢厂被铁矿石巨头必和必拓做为贵宾邀请看奥运比赛，受到了必和必拓高标准的礼遇的新闻。我国拥有长协矿进口权的企业都在铁矿石巨头的“关照”范围，内部联盟由于铁矿石价格双轨制，和铁矿石巨头的信息寻租费用，被轻易瓦解。
    中钢协越是抑制中小钢企，越是扩大大型钢企的进口权，意味着大型钢企的铁矿石溢价越高，也就越激励了中小钢企的变相进口，激励大型钢企增加进口量从中牟利。
    要解决这一问题，不仅要严惩泄露核心信息者，更重要的是，使钢铁企业均从长协矿降价中得利，统一价格之后再统一谈判者，内部利益与定价机制理顺，谈判方才能拧成一股绳，劲往一处使。
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