钢贸商：创新为主争效益

□天津记者站于淑芬
    近日，随着国家“扩内需、保增长、调结构”各项政策措施的陆续实施，钢材价格持续回暖。但由于市场需求仍处于低迷期，国内产能较高以及粗钢持续净进口的影响，钢市流动出现紧缩。
    刚有复苏的迹象，钢铁业会随之有所好转吗？据调查分析发现近日由于钢价反弹，天津钢市再次出现异常，大多钢贸商反映，“在金融危机的冲击下，钢市一直处于低迷期，但还是有订单的，然而随着钢材价格上扬，成交量反而萎缩”，钢贸商又一次陷入沉思。
    导致以上结果，最根本的原因是因为下游终端市场没有真正的需求。国家工业和信息化部在发布限产令后，虽然市场库存有所消耗，钢厂提高了出厂价格，给市场营造了一种较好的氛围。但是部分中小型钢厂并未履行国家政策，只顾打自己的小算盘，同时再加上地方性的保护措施，使得一些钢厂并未对其进行限产，反而在当前危机肆虐的冲击下扩大生产，尤其是期货市场价格相对较高影响到目前现货市场。因此螺纹钢在利润上远远高于其他品种，大部分钢厂增产甚至转产螺纹，这就有如一条河流，上游源源不断地往下游放水，而下游河床太浅淤泥太多，这样一来，河水很快就会泛滥成灾，预示着新一轮的汛期即将到来。
    目前，钢市处于有价无市的状态，以前钢贸商都有个“买涨不卖落”的侥幸心理，但在如今的特殊时期，钢贸商对市场失去了信心，被这混乱市场搅得没有自信了，都站得远远的对市场进行观望，可想而知，钢市流动自然会紧缩。
    在当前其特殊背景下，钢贸商应保持“现金至上”之策略。因为每一次成交都是迫不得已的选择。钢贸商要逐渐抛弃传统的静态营销思维，不断地创新经营理念，创新营销模式，拓宽销售渠道，以不变应万变，才能在危机中抓住机遇，捕捉商机，求得生存，使企业获得最大利润。