滇印贸易 艰辛中蕴藏无限商机

作为中国通往南亚最便捷的陆上门户，云南与南亚的贸易快速增长。而南亚七国中的印度，自2007年起便一跃成为云南在南亚地区最重要的贸易伙伴，今年到4月为止的滇印进出口额已经达到了1.6余亿美元。印度之于云南，已经不仅是古代那条辉煌的“南方丝绸之路”，更是实实在在的商机。
1滇印贸易“一枝独秀”

滇印贸易始于1959年，当时对外贸易额仅1.32万美元。改革开放以来，进出口总额经过几年的稳定增长之后，2008年进出口总额已经达到58557万美元，是10年前的10倍有余。我省向印度出口的主要商品有：黄磷、磷矿石、磷酸等，进口的主要商品有：铬矿砂、铁矿砂、茶叶、食品机械等。

今年，在全球金融危机的背景下，滇印贸易的发展更是让两国看到了更大的商机。省商务厅数据显示，一季度云南对外贸易大幅下降，包括对云南主要贸易伙伴东盟及南亚进出口额也全面下降，而唯独对印度的贸易额持续上涨，形成“一枝独秀”的局面。一季度云南对南亚进出口完成近1.54亿美元，同比下降37.4％，但对印度进出口却保持高增长，一季度完成进出口1.51亿美元，同比增长接近四成，从中也能看出，云南对南亚7国的贸易几乎被印度1家垄断。从今年1－4月的贸易数据可看出，云南对印度进出口额达到了1.68亿美元，继续增长，其他南亚六国的贸易额总和还不到印度的1/6。

2南亚展带来巨大商机

在众多的滇印贸易商中，云南南磷集团与云南福瑞达进出口有限公司都分得了一定的市场份额。随着南亚展首次在云南举办，以及省政府有向南亚加大发展的趋势，南磷集团总经理杨建忠感到了巨大商机的诱惑：“我们公司的前端产品磷矿、后端产品磷酸等都是印度需求品，印度是人口消费大国，市场容量很大，资源缺乏，对进口磷化工产品需求也很大。而且印度也是金砖四国之一，它发展的速度和市场前景值得看好。”杨建忠指出，目前，印度的需求量在不断上升，南磷集团具有独特的资源优势。印度商人做生意与欧美商人不一样，他们比较苛求一个相对好的价格，一般合同的期限都不长，“就像炒股上说的‘做短线’”，杨建忠说，也正是因为这样的原因，印度商人基本上在去年没有囤货，“生意年年都要做”，这也让南磷集团今年保持了对印度的贸易量，没有下滑，反而稳定增长：“本次昆交会我们也有展位，而且，也非常关注南亚展的进程，公司十分重视对南亚各国的贸易，今后，南亚贸易的增速一定会很快。”

在整个南亚市场，福瑞达主要和印度及马来西亚有贸易往来。而与印度的贸易，是进口一种名为“CTC”的生产“红碎茶”（用于制作茶包的红茶原料）的生产线，该公司业务主要以进口为主。福瑞达相关负责人孟亦卿介绍，尽管公司今年还未向印度进口“CTC”生产线，但作为一家专业的贸易企业，她其实还是很看好与印度的贸易：“从做贸易的角度来说，比起那些很远的国家应该再方便不过了。在边境上，都能见到很丰富的印度商品。”孟亦卿认为，“南亚展、‘中国－南亚商务论坛’对于云南贸易企业来说应该是一次与南亚国家交流的非常好的契机，但问题是，作为一家实力有限的民营企业，很多像我们一样的贸易企业很难被邀请参加这样的论坛。”孟亦卿坦言，对于南亚论坛的所有信息，她都只是在报纸上通过少量的报道作一些了解，“希望南亚论坛在面上拓展得更宽些，让我们也能参与其中，与南亚国家面对面，能够了解他们的需求是什么，他们想到中国推销什么，从而对我们针对南亚方面的工作有切实的帮助。”

3贸易之路长且艰辛

在巨大的商机面前，杨建忠和孟亦卿并不兴奋。做了多年贸易生意的他们，深深感到在云南对印度的贸易路上仍有很多困难和问题要去克服。

杨建忠指出，对于一个专营出口的企业来讲，最大的困难就是税收问题，红磷、黄磷的出口关税高达70％，而磷酸等产品又是零退税，这让南磷集团的国际竞争力大大削弱，“越南对印度出口是零关税，人家的产品卖3000美元，我们的要4000美元才保本，你说怎么竞争？！”成本降下来是关键，“这太重要了，希望政府能把关税降一降。”

其次，印度虽然与中国同是人口大国，但文化背景差异较大，印度人做生意“短视”，一般难见大单和长期合同，这也是摆在滇印贸易商中一道重要的坎，如何改变，还需要很长时间的磨合，“希望政府多举办各种贸易活动，加强滇印互访，增进相互了解，并对两国之间的此类贸易活动提供资金支持，坚持不懈，或许能改变现状。”

最后，就是南亚各国的信用体系不健全，与印度贸易必须加快信用保险资本的介入进程。这些问题的存在，使得南磷集团与印度的贸易额无法较大地突破，“去年对印度的进出口额达到2亿美元。”杨建忠说。


4争取南亚展永久落户昆明

目前与印度做生意的成交额不大不仅仅是南磷集团要面对的尴尬，福瑞达的孟亦卿介绍，在该公司所开展的国际贸易当中，南亚市场只占了全公司贸易额的10%，而这个数字与云南省商务厅统计的2008年云南省与南亚分国别贸易总值9.4％的数据不谋而合。印度的贸易额更是很小，之所以占比较小，孟亦卿有许多感慨：“印度等南亚国家因为发达程度有限，中国有需求量的货物及技术设备他们无法达到要求，而他们可供出口的商品在中国的认知度不高，销路自然也不好。所以福瑞达自然将目光更多集中在了美国和欧洲等发达国家的市场。”孟亦卿指出，如果滇印真正要成规模地做贸易，两国之间政府的合作是很有必要的。“比如印度可以组团来昆明举行一些推介会，就像以前搞的泰国年，其实也可以搞一个印度年，把印度的特产、文化等放在大街上，让大家对印度有一个直观的了解，然后才能对印度商品产生需求，有需求才会寻找渠道，而对于我们有这种渠道的贸易公司来说才能有商机，也才能进一步推动贸易的增长。” 

省商务厅厅长孙小虹表示，云南地处中国西南边疆，是连接我国、东南亚和南亚三大市场最便捷的陆上通道。从2004年起，昆交会就设立了南亚馆，近年来，南亚国家参展企业和客商逐年增多，南亚馆规模逐步扩大。在省领导的争取之下，商务部同意第二届南亚展在今年昆交会期间与昆交会同期举办。昆交会与南亚展同期在昆明举办，充分显示了云南面向东盟、面向南亚开放的双重优势，两个展会同期举办有利于加强中国与东盟、中国与南亚的经贸合作，也有利于加强东盟与南亚国家间的经贸交流。同时，可使两个活动通过资源整合、客户共享，实现优势互补、相互促进。“机遇总是对有准备的人打开大门。”孙小虹相信，“长远看，南亚展将会越来越被重视，今后也会争取到更好的优势，争取南亚展永久落户昆明，一届比一届办得更好，云南将会成为对南亚开放的重要窗口。”