进退两难：危机带来的阵痛
2009-6-3 0:47:00 来源：现代物流报 编辑：56885 关注度：摘要：... ...
□本报记者 杨世新 实习记者王成应
端午节前夕的一个上午，室外气温接近了35摄氏度，带着探寻的心情，记者走进了某市一规模最大的北二环钢材市场。在烈日的曝晒下，放在市场上的钢材被烤得发烫，记者触摸着发烫的钢材，心里也一片焦灼。
“去年的这个时候市场多火啊，可现在，一片冷清。”记者走进一家钢贸公司，一位销售负责人这样无助地告诉记者。在他的脸上，充满了惆怅。
该市北二环钢材市场是华北地区较为知名的专业钢材市场，目前拥有驻场企业（商户）400余家，2007年吞吐量135万余吨，年交易额突破了50亿元大关。然而记者在现场看到，偌大的一个钢材交易市场，如今再也看不见往日的喧闹和繁华景象，取而代之的是冷清和萧条场面。
记者调查发现，对于类似的惨淡场景，并非这家钢材市场的“专利”，在全国各地普遍存在。记者通过本报驻陕西、山西、山东、河南、广东、重庆、成都等工作站点工作人员的反馈，得到同样的信息，市场不景气，销量下降近一半，一少部分流通商已经退市。据中国金属材料流通协会发布的《国际金融风暴对中国金属材料流通行业影响的调查报告》显示，这轮国际金融风暴对我国金属材料流通行业产生了前所未有的影响，用户需求量明显减少，销售量严重萎缩，行业亏损面增大，企业生存遭受了沉重冲击，2008年有73.7%的企业利润额同比下降了10%～20%，12%的企业利润额下降了50%左右，最高的下降了90%。到今年一季度，有40%的金属材料流通企业陷入了“竞争激烈，惨淡经营，进退两难”的境地，有超过80%的流通企业走到了亏损的边缘。
现状 惨谈谋生
“危机出现以前，我们每个月都要销售三、四百吨货，现在一个月一百吨也卖不上。”谈起危机带来的影响，北二环钢材市场一物资贸易公司的王经理眉头紧锁，“行情好能卖一百吨，行情不好只能卖七、八十吨。”
王经理告诉记者，此次金融风暴带来的冲击特别厉害，自己干了这么多年钢材生意，还是头一回经历到。严重的价格下挫，让他刻骨铭心。
攀谈中记者了解到，王经理的企业主要是做型材销售的，经营规模还不算太大，但就这样也让他遭到了不小的损失。“型材去年最高销售价格每吨达到了5800块左右，现在每吨降到了3500多，平均每吨上下相差2000多块。”王经理介绍，去年底他库存将近五百吨货，后来随着价格的不断下降，边卖边甩，前后共甩出去两百多吨，平均每吨赔了2000块钱左右，不到一个月就贴进去了40多万。
“价格在去年‘十一’以前影响都不是很大，过了‘十一’就感觉出来了。”据王经理介绍，去年“十一”黄金周以后，价格开始直线下降，到11月份跌幅达到了2000多元。到12月份市场行情略显稳定，但在今年春节后又接着下跌，到3月份几乎跌到了最低谷，价格跌至3200多元。
“由于市场行情不好，年后一直不敢进货，几个月来就进了四百多吨，到目前还有三百多吨库存。”王经理说，但没有指望用这些货去赚钱，利润更是不敢想，只考虑能把本钱赚回来就不错了。
王经理告诉记者，像他这样不敢贸然进货的商户在同一个市场上并不少见，经营惨淡的企业非常多。
“不敢贸然囤货，也没有订单，企业生存自然就会比较困难。”一建材代理商说。
钢铁是我国的支柱产业，近年来随着价格的不断调整，许多钢贸商有如坐“直升机”般经历了价格剧烈上涨的快感。如今价格受金融危机的影响不断下滑，在沉重的压力下不断赔本抛售钢材，这对于流通商来说，无疑是在剜自己的肉，痛苦的心情难以言表。
经营进退两难
“虽说目前行情有所好转，但市场有价无市，产品出不了库，卖不出去，日子比较难过。”北二环钢铁市场一钢材公司销售人员杨先生告诉记者。
杨先生说：“年前钢材价格接连下挫，年后又下滑不止，钢价‘跌跌不休’，让销售商经营雪上加霜。”记者走访多家销售企业发现，自去年下半年以来，多种型号的钢材价格都在一路走跌，钢材市场进一步疲软，使产品销售纷纷呈现出了有价无市的局面。
“目前市场上很多企业受危机的影响都很大，有的都已经关门歇业了，但目前更多的还是在维持和观望。”杨先生说。
说到维持和观望，另一板材经销商感叹道，没有客户上门订货，产品无法出库，也就不敢贸然进货，同时企业又要养活员工，也不可能关门放假，所以只能维持、观望，等待市场回暖。
杨先生说：“规模大的企业可能影响不大，规模小的手里没有资金，干不下去就只好关门。”但在杨先生看来，不到万不得已的时候，企业是绝对不会轻易关门歇业的。
记者在调查中发现，危机给经销商带来的最严重的影响就是价格下降，产品销售困难。尽管二季度是销售的旺季，但很多钢材市场却旺季不旺，价格上涨幅度小，有价无市的现象非常突出，销售商们都在观望，谨慎操作。
“以前这个时候忙得不行，现在一天天的没活干，没人上门订货，有时候闲得慌就回家歇几天。”杨先生对记者说，以前客户每天上门订货量都在上百吨左右，现在一天甚至是几天才订十吨八吨，悬殊特别大。
“今天我们公司一个订单也没有，一吨货都没有卖出去。”杨先生指着市场上的钢材告诉记者，甭说一天，有时两、三天都不卖货。
由于市场行情不好，好多企业都是“零库存”。“零库存”，这是目前经销商应对危机的通常做法，对此杨先生的解释是：为了减少风险。“目前存放在市场上的这点货只是表面上的，实际上库里并没有多少库存。”杨先生说，仓库里减少了产品积压，自然就减少了风险。
然而，钢铁生产企业的产量并没有多少下降，因此，钢材社会库存量还在增加，“产量增加，消化困难，是造成钢价持续下降的重要原因。”据中国钢铁工业协会2月下旬公布的一份调查显示，全国20个大中城市5类钢材库存总量达到了670万吨。如此庞大的库存，如果不去“库存化”，在需求量减少，市场销售受阻，产品供大于求的情况下，势必会在一定时间内对流通行业造成风险和压力。
然而，“零库存”虽然能帮助销售商减少风险，可一旦没有终端客户上门订货，也势必会使经营陷入被动局面。“虽然‘零库存’赚不了钱，但为了避免损失，我们也没有办法，能维持就尽量维持吧。”一位公司经理无奈地说。据知情人介绍，由于去年高库存囤货，北二环钢材市场上约有95%以上的企业都被套住了，有的赔得连场地租金都交不起，关门转行了。
面对两难困境，是进还是退，许多流通商又陷入了沉思。
市场 前途未卜
“市场变化太快了，令人难以捉摸，虽然当前有好转迹象，但后市波动仍然难以预测。”河北石家庄市金邦物资总公司董事长秦保路说。
秦保路告诉记者，今年和去年的销售量差距明显，今年的价格在陆续下降，而去年这个时候价格在不断上涨，在这种情况下买进自然就会升值，因此需求量比较旺。今年各工矿企业、加工和安装行业等资金链受到了影响，资金出现短缺，订购产品少了，因而市场需求量随之减少，造成了市场销售量进一步萎缩。秦保路给记者举了一个例子：前几年由于房地产开发量大，施工量增多，带动了线材、螺纹钢材的需求旺盛，而去年下半年以后，由于受危机的冲击，开发商资金链断裂，实际投入施工少了，“房地产开发商原来打算盖十幢楼，但现在只盖了五幢，销售减了一半以上，建筑用钢材受到了严重影响。”
二季度以来，建筑钢材需求量有所增量，“这主要是国家刺激政策带动的基础设施建设带来的需求，对整个钢材市场起到了一定的支撑作用。”秦保路分析说，相比较而言，近段时间与去年同期相比销售量下降了，但就目前形势来看，市场购买量得到一定的拉动。可是，在钢材需求量有所增长的情况下，生产厂家受利益驱使，又会重新加大产量，扩大生产力度，这样下去就会再次造成供求关系的失衡，如果供继续大于求，又会再次造成价格的回落。
据记者调查，近段时间来螺纹钢和线材销售呈上升趋势，一定程度上提振了销售商的信心。但是，因为价格启动较快，在需求量增大的同时，也对其他钢材品种造成了价格上的失衡。比如，随着螺纹钢和线材等产品价格的上扬，无形中也带动了钢坯等原材料和加工成本的增加，最终为其他销量较弱的钢材品种带来了价格冲击波，当前市场上中板和螺纹钢形成的较大价格反差，就是最明显的佐证。
对于这种反常现象，秦保路分析说，中板通常用于机械行业，目前钢坯每吨价位在3000～3100元，前段时间还突破了3200元，后来又回落了约100元。而现在市场上的中板销售价位每吨在3350元左右，其价位对于钢坯来说已经形成一个极不正常的价格。而对于螺纹钢，同样的钢坯，产品生产出来后价格却达到了3600元左右，这就说明市场需求有了变化。
“市场有需求，卖的价格就高，反之价格就低。这说明并不是产品的附加价高了，或者生产成本高了，市场价格就高。”秦保路说，现在已经不是这个概念了，事实上线材附加值是最低的，然而目前市场上线材的价位却达到了3500～3550元，远远超出了中板和卷板的市场销售价格，卷板价格不过才3400元左右。因此，螺纹钢、线材等品种的增量需求，也使市场常规价格被打破。
“目前建材价格的反弹，是确有市场需求还是在炒作，尚不能确定。”秦保路提醒说，从中长期来看，国家的投资政策肯定会拉动建筑钢材价格上涨。但目前对建材影响最大的房地产业还没有太大起色，所以建材的涨价未必是一个长期的过程，未来还有可能出现波动，需要流通商慎重对待。
端午节前夕的一个上午，室外气温接近了35摄氏度，带着探寻的心情，记者走进了某市一规模最大的北二环钢材市场。在烈日的曝晒下，放在市场上的钢材被烤得发烫，记者触摸着发烫的钢材，心里也一片焦灼。
“去年的这个时候市场多火啊，可现在，一片冷清。”记者走进一家钢贸公司，一位销售负责人这样无助地告诉记者。在他的脸上，充满了惆怅。
该市北二环钢材市场是华北地区较为知名的专业钢材市场，目前拥有驻场企业（商户）400余家，2007年吞吐量135万余吨，年交易额突破了50亿元大关。然而记者在现场看到，偌大的一个钢材交易市场，如今再也看不见往日的喧闹和繁华景象，取而代之的是冷清和萧条场面。
记者调查发现，对于类似的惨淡场景，并非这家钢材市场的“专利”，在全国各地普遍存在。记者通过本报驻陕西、山西、山东、河南、广东、重庆、成都等工作站点工作人员的反馈，得到同样的信息，市场不景气，销量下降近一半，一少部分流通商已经退市。据中国金属材料流通协会发布的《国际金融风暴对中国金属材料流通行业影响的调查报告》显示，这轮国际金融风暴对我国金属材料流通行业产生了前所未有的影响，用户需求量明显减少，销售量严重萎缩，行业亏损面增大，企业生存遭受了沉重冲击，2008年有73.7%的企业利润额同比下降了10%～20%，12%的企业利润额下降了50%左右，最高的下降了90%。到今年一季度，有40%的金属材料流通企业陷入了“竞争激烈，惨淡经营，进退两难”的境地，有超过80%的流通企业走到了亏损的边缘。
现状 惨谈谋生
“危机出现以前，我们每个月都要销售三、四百吨货，现在一个月一百吨也卖不上。”谈起危机带来的影响，北二环钢材市场一物资贸易公司的王经理眉头紧锁，“行情好能卖一百吨，行情不好只能卖七、八十吨。”
王经理告诉记者，此次金融风暴带来的冲击特别厉害，自己干了这么多年钢材生意，还是头一回经历到。严重的价格下挫，让他刻骨铭心。
攀谈中记者了解到，王经理的企业主要是做型材销售的，经营规模还不算太大，但就这样也让他遭到了不小的损失。“型材去年最高销售价格每吨达到了5800块左右，现在每吨降到了3500多，平均每吨上下相差2000多块。”王经理介绍，去年底他库存将近五百吨货，后来随着价格的不断下降，边卖边甩，前后共甩出去两百多吨，平均每吨赔了2000块钱左右，不到一个月就贴进去了40多万。
“价格在去年‘十一’以前影响都不是很大，过了‘十一’就感觉出来了。”据王经理介绍，去年“十一”黄金周以后，价格开始直线下降，到11月份跌幅达到了2000多元。到12月份市场行情略显稳定，但在今年春节后又接着下跌，到3月份几乎跌到了最低谷，价格跌至3200多元。
“由于市场行情不好，年后一直不敢进货，几个月来就进了四百多吨，到目前还有三百多吨库存。”王经理说，但没有指望用这些货去赚钱，利润更是不敢想，只考虑能把本钱赚回来就不错了。
王经理告诉记者，像他这样不敢贸然进货的商户在同一个市场上并不少见，经营惨淡的企业非常多。
“不敢贸然囤货，也没有订单，企业生存自然就会比较困难。”一建材代理商说。
钢铁是我国的支柱产业，近年来随着价格的不断调整，许多钢贸商有如坐“直升机”般经历了价格剧烈上涨的快感。如今价格受金融危机的影响不断下滑，在沉重的压力下不断赔本抛售钢材，这对于流通商来说，无疑是在剜自己的肉，痛苦的心情难以言表。
经营进退两难
“虽说目前行情有所好转，但市场有价无市，产品出不了库，卖不出去，日子比较难过。”北二环钢铁市场一钢材公司销售人员杨先生告诉记者。
杨先生说：“年前钢材价格接连下挫，年后又下滑不止，钢价‘跌跌不休’，让销售商经营雪上加霜。”记者走访多家销售企业发现，自去年下半年以来，多种型号的钢材价格都在一路走跌，钢材市场进一步疲软，使产品销售纷纷呈现出了有价无市的局面。
“目前市场上很多企业受危机的影响都很大，有的都已经关门歇业了，但目前更多的还是在维持和观望。”杨先生说。
说到维持和观望，另一板材经销商感叹道，没有客户上门订货，产品无法出库，也就不敢贸然进货，同时企业又要养活员工，也不可能关门放假，所以只能维持、观望，等待市场回暖。
杨先生说：“规模大的企业可能影响不大，规模小的手里没有资金，干不下去就只好关门。”但在杨先生看来，不到万不得已的时候，企业是绝对不会轻易关门歇业的。
记者在调查中发现，危机给经销商带来的最严重的影响就是价格下降，产品销售困难。尽管二季度是销售的旺季，但很多钢材市场却旺季不旺，价格上涨幅度小，有价无市的现象非常突出，销售商们都在观望，谨慎操作。
“以前这个时候忙得不行，现在一天天的没活干，没人上门订货，有时候闲得慌就回家歇几天。”杨先生对记者说，以前客户每天上门订货量都在上百吨左右，现在一天甚至是几天才订十吨八吨，悬殊特别大。
“今天我们公司一个订单也没有，一吨货都没有卖出去。”杨先生指着市场上的钢材告诉记者，甭说一天，有时两、三天都不卖货。
由于市场行情不好，好多企业都是“零库存”。“零库存”，这是目前经销商应对危机的通常做法，对此杨先生的解释是：为了减少风险。“目前存放在市场上的这点货只是表面上的，实际上库里并没有多少库存。”杨先生说，仓库里减少了产品积压，自然就减少了风险。
然而，钢铁生产企业的产量并没有多少下降，因此，钢材社会库存量还在增加，“产量增加，消化困难，是造成钢价持续下降的重要原因。”据中国钢铁工业协会2月下旬公布的一份调查显示，全国20个大中城市5类钢材库存总量达到了670万吨。如此庞大的库存，如果不去“库存化”，在需求量减少，市场销售受阻，产品供大于求的情况下，势必会在一定时间内对流通行业造成风险和压力。
然而，“零库存”虽然能帮助销售商减少风险，可一旦没有终端客户上门订货，也势必会使经营陷入被动局面。“虽然‘零库存’赚不了钱，但为了避免损失，我们也没有办法，能维持就尽量维持吧。”一位公司经理无奈地说。据知情人介绍，由于去年高库存囤货，北二环钢材市场上约有95%以上的企业都被套住了，有的赔得连场地租金都交不起，关门转行了。
面对两难困境，是进还是退，许多流通商又陷入了沉思。
市场 前途未卜
“市场变化太快了，令人难以捉摸，虽然当前有好转迹象，但后市波动仍然难以预测。”河北石家庄市金邦物资总公司董事长秦保路说。
秦保路告诉记者，今年和去年的销售量差距明显，今年的价格在陆续下降，而去年这个时候价格在不断上涨，在这种情况下买进自然就会升值，因此需求量比较旺。今年各工矿企业、加工和安装行业等资金链受到了影响，资金出现短缺，订购产品少了，因而市场需求量随之减少，造成了市场销售量进一步萎缩。秦保路给记者举了一个例子：前几年由于房地产开发量大，施工量增多，带动了线材、螺纹钢材的需求旺盛，而去年下半年以后，由于受危机的冲击，开发商资金链断裂，实际投入施工少了，“房地产开发商原来打算盖十幢楼，但现在只盖了五幢，销售减了一半以上，建筑用钢材受到了严重影响。”
二季度以来，建筑钢材需求量有所增量，“这主要是国家刺激政策带动的基础设施建设带来的需求，对整个钢材市场起到了一定的支撑作用。”秦保路分析说，相比较而言，近段时间与去年同期相比销售量下降了，但就目前形势来看，市场购买量得到一定的拉动。可是，在钢材需求量有所增长的情况下，生产厂家受利益驱使，又会重新加大产量，扩大生产力度，这样下去就会再次造成供求关系的失衡，如果供继续大于求，又会再次造成价格的回落。
据记者调查，近段时间来螺纹钢和线材销售呈上升趋势，一定程度上提振了销售商的信心。但是，因为价格启动较快，在需求量增大的同时，也对其他钢材品种造成了价格上的失衡。比如，随着螺纹钢和线材等产品价格的上扬，无形中也带动了钢坯等原材料和加工成本的增加，最终为其他销量较弱的钢材品种带来了价格冲击波，当前市场上中板和螺纹钢形成的较大价格反差，就是最明显的佐证。
对于这种反常现象，秦保路分析说，中板通常用于机械行业，目前钢坯每吨价位在3000～3100元，前段时间还突破了3200元，后来又回落了约100元。而现在市场上的中板销售价位每吨在3350元左右，其价位对于钢坯来说已经形成一个极不正常的价格。而对于螺纹钢，同样的钢坯，产品生产出来后价格却达到了3600元左右，这就说明市场需求有了变化。
“市场有需求，卖的价格就高，反之价格就低。这说明并不是产品的附加价高了，或者生产成本高了，市场价格就高。”秦保路说，现在已经不是这个概念了，事实上线材附加值是最低的，然而目前市场上线材的价位却达到了3500～3550元，远远超出了中板和卷板的市场销售价格，卷板价格不过才3400元左右。因此，螺纹钢、线材等品种的增量需求，也使市场常规价格被打破。
“目前建材价格的反弹，是确有市场需求还是在炒作，尚不能确定。”秦保路提醒说，从中长期来看，国家的投资政策肯定会拉动建筑钢材价格上涨。但目前对建材影响最大的房地产业还没有太大起色，所以建材的涨价未必是一个长期的过程，未来还有可能出现波动，需要流通商慎重对待。
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