宝钢销售分公司直供用户再创新高

□何心向
    1~6月份，宝钢国际浦东国贸累计销售热轧不锈钢产品10.4万吨，其中直供用户期货订货量比去年同期增长63%，创历史最好水平。
    浦东国贸是宝钢不锈钢专营公司。面对严峻的市场形势，浦东国贸按照宝钢不锈钢事业部的总体部署，调整经营策略，把应付现货市场波动转向研究市场动态，营销模式也实现了从以现货为主到期货为主的转变。为进一步扩大市场份额，浦东国贸将期货与现货分离，细分目标市场，把营销人员分成开拓市场、维护用户、现货销售三大类，对不同行业的需求服务进行分工，成立了核电、工程、用户、现货及技术支持等小组，打造精细化运作的营销队伍。同时，浦东国贸及时反馈市场及用户需求信息，推动不锈钢新产品的研发生产，提高盈利水平；推出不锈钢网上现货平台，逐步实现现货销售透明、增值、高效。
    上半年，宝钢不锈钢销售量逐月递增，供货涉及国家石油化工、电力等重大工程，并成功开发了一批不锈钢工业板优质用户。