安徽邮政农资分销业务“一花独放”

 报道今年以来，我省邮政部门认真贯彻落实中央“一号文件”精神，以服务县域经济为重点，进一步加大农资精品网点、直营店及“绿色走廊”工程建设，做大做强农资分销配送业务，取得了显著的效果。今年1至5月份，全省邮政农资分销配送业务收入累计完成2030.8万元，增长25.72%，高于全国平均增长率29.5百分点。 
　　项目营销成效显著。各地邮政部门紧紧围绕业务发展目标，开展项目带动战略，按照“优化农资行业结构、多种模式推进消费品行业、积极培育农产品行业”的发展思路，立足三大行业，坚持农资、消费品、农产品同步发展。在驿浓情(酒水)项目营销中，各局抓住节日需求旺季，以“徽商”酒为主打产品，着力抓好城市与农村的市场营销。城市市场重点开发团购黄金客户，农村市场主要发挥自有渠道的网点优势和支局所在地的人脉关系，积极主动地参与市场竞争，大力推行乡镇中小酒店与农村红白喜事的终端直销，同时，各局还出台酒水销售奖励政策，调动一线人员的积极性，在自有渠道销售的基础上，全面拓展社会渠道，积极进军乡镇的小酒店、小超市、小夫妻店，取得了明显业绩。省公司也适时组织开展了全省“徽商”酒分销配送劳动竞赛活动，充分调动了各局加快酒水分销配送业务发展的积极性。巢湖、合肥、蚌埠、宣城、滁州、宿州、六安等市邮政局完成绝对值较高，特别是宣城市邮政局早行动、早安排、各项工作扎实有效，完成考核计划的104%，提前3个月完成省公司下达的考核指标，为全省邮政部门树立了好的榜样。此外，完成计划进度较快并达到50%以上的局有六安、池州、蚌埠、宿州、合肥等局。在乐亿农(农资)项目营销中，各地邮政部门结合本地情况，抓住春播季节，迅速组织货源，做好农药、微肥销售的准备工作。皖北各局则结合“抗旱保苗”，努力做好复合肥、微肥项目的推广工作，切实提高了服务“三农”的水平。据统计，截至5月底,全省“冬储”复合肥实际到货1.6万吨，其中安庆、巢湖、阜阳等市邮政局完成收入进度较快。特别是针对目前北方小麦已经收割的情况，阜阳市邮政局开展了由公证处、农委、媒体共同参与的“迪种宝”微肥项目的增产测产工作，经过科学测试，实际增产达到了20%以上，效果十分显著。省邮政公司还适时在界首市召开了皖北5个市的微肥项目推广座谈会，统一思想、明确目标，为下一步的规模发展奠定了良好的基础。此外，阜阳市邮政局还针对前期北方的大旱，开展了“希望田野科技减灾微肥捐赠大行动”，取得了很好的社会反响。
　　渠道建设稳步推进。今年以来，我省邮政部门以分销配送业务的连锁经营发展目标为导向，积极推进直营店、精品网点、“绿色走廊”工程以及示范县的建设，逐步建立相配套的渠道体系。同时加强对渠道运营质量的检查以及网点销售经营的监督和指导，不断提高网点的服务水平和规范化程度。为进一步加强渠道建设，各地邮政部门积极推进“绿色走廊”工程建设，以县为建设单位，采取“连锁+加盟代理”的经营管理模式，沿农作物种植密集区的主要公路建立“中国邮政”绿色标志的服务“三农”农资分销网点，从而建立起“县邮政――乡镇支局所――加盟店(代办点)”的邮政三级配送服务体系。据了解，目前，望江、宿松、潜山、凤阳等县邮政局已经启动“绿色走廊”项目建设，其中宿松县邮政局直营店计划数18个，已经建设15个，上半年将完成全年建设目标，该局鼓励农村支局长和投递员利用自有住房或租赁房屋，并签订协议由支局长或营投人员代理经营，推动了该项工程的深入开展。
　　为认真贯彻落实全国推广山东邮政发展农村物流经验现场会精神，省公司要求各级邮政部门按照集团公司和省委省政府的要求，进一步推广山东邮政物流的经验，加快推进我省农村邮政物流发展，为新农村建设提供现代邮政服务。同时要进一步提高对渠道建设的认识，把“绿色走廊”工程建设当作分销业务的重点工作来贯彻落实，打造一个强大的业务平台，促进分销业务持续健康发展。（许发成）