东风柳汽调整营销思路

□张东帆
    日前，东风商用车公司在旗下柳州汽车公司召开商用车工作会议，东风商用车公司总经理、柳汽公司董事长童东城，柳汽公司总经理程道然等有关公司管理高层就柳汽商用车的经营改善和营销工作作出重大部署。
    会议指出，柳汽公司作为东风集团的商用车制造基地，为了适应新的经济环境下企业发展需要，将一改以往相对低调和韬光养晦的行销策略。2009年柳汽商用车营销思路将开始由“游击战”向 “阵地战”转移，强调后台整体策划和前方有效执行，从适应个性需求转向满足共性市场转移，从寻求细分市场转向与国内同行在主战场正面交锋。
    据透露，转变营销思路后的柳汽商用车将以重汽、欧曼、解放等国内主流产品为竞争标杆，在公司重、中、轻三条卡车线上全面开展对标工作，提高产品与竞品的性价比和竞争力。通过对标，今年将重点打造 “乘龙金牛”和 “极限自卸”等具备上量能力的产品。
    同时，为了配合新营销战略的有效实施，柳汽将继续坚持全年营销、服务、配件三大网络扩张计划。目前，公司营销重点开始由一线城市向二、三线城市和县、乡下移；服务网络按区域城市市场保有量和运输流量布局，进一步缩小服务半径，提高服务效率；同时，整合发动机与整车服务业务，提高了整车发动机一体站比率，加快开发配件三级网点建设步伐，完善现有配件管理体系，调整服务商务政策，提高客户满意度。
    会议同时指出，为了适应经济危机下企业发展的需要，公司将继续拓展海外市场，从产品规划、品牌推广、售后服务、网络建设等方面构建和完善海外事业的保障体系。同时大力开展降成本工作，进一步加强质量管理，深化质量改进工作，保证产品质量不断提升。
    目前，自国家汽车下乡政策颁布以来，柳汽已有4款产品进入国家汽车下乡产品目录，这不仅是柳汽产品得到市场广泛认可的证明，同时也是柳汽多年来努力的结果。柳汽在这个背景下，强势改变营销策略，既是柳汽发展的必然，也充分显示出柳汽在经济危机下振兴商用车市的高度信心、胆略和能力。