谨慎走出国门 避免“花香果苦”

□ 本报记者 刘泽强
    随着装备制造业的发展，我国的工程机械产品已成为世界市场的一支生力军。自2006年我国工程机械进出口首次出现贸易顺差以来，一直保持着持续快速增长。尽管国际金融危机带来了巨大挑战，但是相对于国际工程机械市场而言，我国企业受益于国内市场需求，市场表现依然相当不错。
    在中国机械工业联合会专家委最近召开的“海外并购对我国机械工业的影响”的专题座谈会上，一些专家就认为，国内装备制造业已发展到了一个新的阶段，目前市场状况下，应以积极的态度对待海外并购，在科学战略规划的指导下作出有益的探索。
　 到海外“攻城略地”
    事实上，随着我国工程机械行业的发展，一些国内知名企业早已耐不住“寂寞”，将目光转向了国际市场，通过海外并购，或是建厂，或是在海外建立研发中心等，开始积极探索国际化路线。
    今年年初，三一集团宣布，计划斥资1亿欧元在德国科隆建厂，其中包括一家生产工厂、一个研发中心和一个培训基地。据悉，三一德国工厂投产后，每年生产工程机械3000台，年销售额达到3.5亿欧元。在三一集团大刀阔斧开拓海外市场的同时，柳工集团在印度的生产基地也将于7月份正式投产，此举标志着柳工国际化进程迈出了实质性一步。这个去年7月份奠基的基地，总投资2亿元，占地面积17．7万平方米。
    而动作更早的中联重科，手笔也相当不俗。2008年，中联重科继一口气“吃下”陕西新黄工、湖南车桥厂、华泰重工等国内知名企业后，6月份，又整体收购欧洲老牌混凝土机械制造商——意大利CIFA公司，成就了其成为全球最大混凝土机械制造企业。
    凡此种种，都表明了国内工程机械企业的一种姿态：走出去，积极参与国际竞争。但从另一个角度来说，与世界先进国家相比，目前我国装备制造业还不发达。那么，国内企业进行海外市场拓展，究竟是“冒进”，还是大手笔，现在下结论还为时过早。不过有一点可以确定，目前进行海外扩张，尤其是海外投资建厂，企业要承担很大的风险。
　道路依然艰险
    “诚然，在国际金融危机的冲击下，国际机械巨头纷纷告急——销售额急剧下降，资产规模严重缩水，是国内企业‘走出去’的一个有利时机，但是海外运作仍然存在很大风险和诸多不确定因素。”一位工程机械专家提醒到。这位专家认为，海外之路并非一片坦途，尽管在金融危机面前，依然艰难险阻。
    文化上的差异。不同的文化背景，会造成新公司管理上的诸多困难，增加运营成本以及公司运作效率，尤其在市场推广和销售渠道建设方面，将会遇到很大的阻力。为此，企业需要快速建立不同文化背景下国际化的管理理念。而目前，在这方面国内企业还没有成熟的经验可以借鉴。
    资金链的安全问题。无论是并购还是海外投资建厂，必须要有雄厚的资金作为后盾。而我国企业在资金实力上，显然还无法和国际巨头抗衡。一位业内人士就表示：“我惟一担心的是这些走出去的企业的资金链的安全问题，其国际化步伐迈得太快会导致资金跟不上，从而影响企业的正常发展。”
    直接与国际机械巨头 “过招”，这在国内市场，我们还具有本土优势；而到了国际市场，当这种优势不复存在，“主场”变成了“客场”，市场竞争必然异常激烈。对此，国内企业是否已经做好“接招”准备了呢？
　 避免“花香果苦”
    也正是基于此，专家表示，企业在走出去的过程中，一定要把步子迈得稳一些，坚实一些。中国工程机械协会副秘书长茅仲文就表示：“企业走出去的思路是对的，是符合国家产业发展战略的。但是什么时候走出去，企业基于什么样的优势走出去，这仍是当前我国企业要积极探索的问题。”
    “中国企业去海外并购的热情非常高，但也要冷静思考，提高成功率。”国务院发展研究中心企业所副所长张文魁表示，国内企业海外并购要避免“花香果苦”。他同时还认为，国内企业海外并购要借鉴国外同行的一些成功运作经验。比如，国外企业的国际化路线是先进市场——首先对异国的市场、文化、国家的相关政策等各方面都相当了解了才会投资建厂，这样新组建的企业很快就能建立符合该国国情的经营模式。目前，进入我国市场并取得成功的国外企业大多采用这种策略，如日本的小松、韩国的斗山，以及德国的西门子、美国的卡特彼勒等国际知名机械制造商。
    除此之外，茅仲文也建议，企业走出去也可以采用一种比较稳妥的方法——依托沿海港口建立出口基地，这样虽然增加了海运费，但同直接海外建厂相比，大大降低了投资成本、管理和人力成本，也避免了直接建厂面对当地文化、竞争环境、法律法规所带来的困难；而同产品直接出口相比，也充分利用了现代物流管理理念，减少了物流成本和管理成本，增加了产品在价格、服务上的竞争力，增强了企业在国际市场上的竞争优势。
    无论如何，工程机械民族品牌国际化步伐已经迈出了关键一步，这也是适应经济全球化和一体化的必然趋势。但是希望走出去或将要走出去的企业能够将步子迈得稳一些，抱着学习的态度，多一些谨慎，少一些冒进。唯如此，工程机械民族品牌在世界舞台上大放异彩的日子才会更早到来。