从牵手下游看宝钢的“恋爱兵法”

□本报记者李霞
    随着国家“家电下乡”、“以旧换新”等政策的实施，家电行业对钢材的需求不断增长。牵手国内家电业两个大“主角”——美的、格兰仕，宝钢算盘打得很精：上游企业需要产能消化，而下游企业希望得到稳定实惠的原材料供给。家电企业攀上钢企，就是为了能够在终端形成一个较低的价格。还将省掉中间部分物流、订单费用等成本，而这些又将抵消一部分原材料成本。在严峻的市场形势下，提升下游资源保障和技术服务能力，做强钢铁下游供应链体系，推动两个领域的新一轮发展，这或许就是宝钢“寒冬”中的“恋爱兵法”。
    星期天，市民刘女士顶着烈日来到国美，只见空调卖场大打 “补贴”牌， “政府补贴”、 “厂家让利”再加上 “商家活动促销”，价格最大优惠有的达到了30%。刘女士之前相中的一款 “美的”1.5匹挂机空调，原来的价格是4580元，享受补贴以后的价格是3280元，优惠了1300元。销售人员告诉她，这个1300元既包括政府补贴，也包括厂家让利。国家发改委会同财政
    部日前公布了
    “节能产品惠民工程”高效节能空调器推广目录(第一批)。从6月开始，对1级能效空调按制冷量分别给予每台500至850元的补贴，2级能效空调给予300至650元的补贴，使消费者能在家电卖场中以优惠价格买到享受国家补贴的节能空调。国内外各空调生产厂商抓住这一有利时机，紧紧咬住这一利好政策，展开了新一轮的价格大战。业内人士称，根据当前形势，空调产业链面临成本支持、货源供应、销售能力、卖场支持、服务维修等诸多方面的考验。
牵手，各有各的算盘
    宝钢集团公司董事长徐乐江瞅准这一时机，5月份先后来到广东美的和格兰仕集团考察，并与两家企业签订了战略合作协议。牵手国内家电业这两个大 “主角”，宝钢算盘打得很精：上游企业需要产能消化，而下游企业希望得到稳定实惠的原材料供给。宝钢集团董事长徐乐江此前表示，面对金融危机，宝钢面临着供求关系剧变，产量、销量急剧下滑；库存大幅上升，而现金流动严重趋紧；长协采购、运输由过去优势变成巨大的成本压力等三大问题。从这几年宝钢进行战略合作的企业看，从下游用户到合资伙伴，还包括了物流这一成本环节，表明宝钢在认真审视市场。
    有分析指出，这项战略合作协议很有可能在家电行业里触发涟漪效应。家电产品的价格受钢材等原材料价格的影响较大，而美的和格兰仕这两家企业通过与宝钢的战略合作将会
    把自身的成本降下来，从而使得
    家电产品的价格下调，进而
    引起整个家电行业的进
    一步调整。“对于宝钢来说，这是一种营销策略，加强了和客户之间的合作，使供应链能够更加紧密。”宝钢股份证券事务代表虞红解释道。中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌表示， “这是空调企业加码空调大战的一种表现。这种破行业格局的事情永远都是来自于行业老二，这是挑战者选用的一些方式方法。此举也是为了能够进一步提高市场上的占有率。”
家电业，钢企的蓝海
    下游家电行业早已成为钢铁企业的 “蓝海”。美的集团是我国最具规模和竞争力的家电制造企业之一，拥有国内最大最完整的空调和微波炉产业链，以及最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。格兰仕集团是国内外知名的综合家电生产制造企业，集微波炉、空调、冰箱、洗衣机以及小家电生产为一体，目前正致力于推动全球微波炉制造中心、全球空调制造中心、全球小家电制造中心三大品牌家电制造基地的建设。
    业内分析人士表示，家电用钢市场是一块需求很大的稳定市场。家电产品尽管单件产品用钢量不大，但由于整个家电行业产量巨大，累积起来也是一个不小的数量。中国家用电器协会副秘书长王雷指出，中国现在已成为世界家电的加工基地，家电业与钢铁行业加强沟通，特别是进行技术合作是非常必要的。长远发展来看，钢铁行业的稳定发展离不开家电行业的支持。
    王雷表示，家电行业的利润水平不是很高，其成本核算相当精细。相对于某些行业来说，钢铁行业从中
    获得的利润空间可能要相对小得多。家电行业使用的钢材品种多为冷轧板、不锈板、电工钢、无取向硅钢、热轧板、镀锌板和钢带等，而近年来从中厚板开始资源就非常紧张，这必然会影响家电用钢的供应，在资源上给家电用户带来了一定的压力。
    另外，由于近年来家电行业不断掀起价格大战，追求超低成本是国内家电企业的最大目标。 “家电企业和上游合作的目的其实就是稳定的原材料供应加上直供价格，”一位家电厂商向记者介绍，冰箱、洗衣机的箱体，空调的室外机以及空调、冰箱压缩机外壳的主要材料都是钢材，其成本占一台空调总成本的比例超过10%。家电用钢量最大的冷轧板、热轧板价格涨幅接近20%，用量较小的镀锌板、彩涂板价格也都上涨了10%以上。
    家电企业攀上钢企，就是为了能够在终端形成一个较低的价格。还将省掉中间部分物流、订单费用等成本，而这些又将抵消一部分原材料成本。这位家电厂商给记者算了一笔账：一台双筒洗衣机需消耗冷轧板6公斤，一台滚筒洗衣机的冷轧板消耗量为10公斤；每台洗衣机的硅钢片消耗量在4.2~7.8公斤之间；冷轧不锈钢在洗衣机上的应用也在增加，一般一台滚筒洗衣机的冷轧不锈钢消耗量在10公斤左右。当钢材价格上涨10%时，一台双筒洗衣机钢材成本上涨16.26元，一台滚筒洗衣机钢材成本 上 涨23.22元。
合力技术研发
    此次宝钢与美的、格兰仕签订战略合作协议，还将拓宽在产品采购、开发和技术合作以及加工增值服务等方面的合作广度和深度。中国家用电器研究院副院长马德军对记者表示，家电企业也愿意站在战略发展的角度来加强和钢铁企业的沟通，尤其是技
    术交流和技术合作。
    据了解，美的和格兰仕将大力推进宝钢碳钢及不锈钢产品的使用，并将在产品设计等初始环节优先考虑使用宝钢材料，积极协助宝钢推广新材料、新产品在家电行业的应用。 “我们将全力保障美的和格兰仕的钢材供应，以美的和格兰仕的实际需求为出发点，提供用材技术方面的个性化服务，”徐乐江说，这样还不够，宝钢还将在家电用钢新产品、新技术推广应用等方面与美的、格兰仕加强合作，共同立项并组织专家团队，联合开展家电用钢新产品、新技术的研发工作。
    何享健介绍说，美的为GE贴牌生产的热水器内胆用的钢材过去大多进口，通过多次技术交流后改用了宝钢酸洗搪瓷板，不仅质量可靠，而且实现 了材料减薄。目前，
    该产品已经通过GE总部的质量认证，预计后期用量将稳定在每月2000吨。由于美的剪切配送线上的吊机只有10吨起重能力，因此过去都采购10吨以下的小卷，采购成本相对较高。今年，宝钢建议美的采购15吨以上的大卷，在宝井昌剪切后直接投用。实施后，每个卷能为美的省下20多元的成本。
    全球金融风暴已使中国钢铁业和家电业遭受巨大冲击，钢铁市场供不应求的时代已经结束。在经济 “寒流”中，不能有 “熬冬”思想，而是要有 “冬泳”的行动。在严峻的市场形势下，提升下游资源保障和技术服务能力，做强钢铁上下游供应链体系，推动两个领域的新一轮发展——这或许是宝钢给钢铁业界的启示。