钢贸商转行要慎重

□黄世益
    用半年多时间，耗资30多万元，从钢贸转行做餐饮还不到3个月，决定再重新回归老本行，近期，我的一个朋友着实折腾了一番。
    受全球金融经济风暴的影响，钢铁供应链从源头到终端无一幸免，钢贸商也不例外。据业内一些朋友反映，自去年6月份下旬钢市出现拐点后，钢贸生意越来越难做了，一些挺不住的企业就想到了转行，可转行并不是一个轻松的话题。
    如果企业发展正常的话，是绝不可能突发奇想去转行的，只有在突发事件后，企业面临解决不了的问题才会选择转行。从这个层面上来说，转行是解决企业生存的无奈之举。说是无奈，是因为转行意味着脱离熟悉的行业，去从事原本不熟悉的行业，难道这样一转就能做好了？在同一个经济大环境下，本行业不好做，不熟悉的行业同样面临不好做的困境。对于从事钢贸行业数年的人来说，不要轻言转行。做不好熟悉的行业，跳到不熟悉的行业中去做，失败的概率或许更大。我的那位朋友的一番折腾，正说明了这个问题。
    当然，我这么说并不是一味地反对转行。既然转行是无奈的选择，毕竟也是一种选择，但是在做出选择之前必须要做好相关方面的功课。
    一、要找对自己的定位。
    转行的人往往会有 “见人挑担不吃力 “的错觉，只看到其他行业成功的案例，而很少想到自己转过去的行业也有众多的失败者。就拿餐饮行业来说，做好的企业确实不少，有的还到处开连锁店，每天每月都有比较稳定的赢利。这是不争的事实，每个行业里都有干得好的企业，即使在钢铁供应链上出现全面亏损的现在，个别做得好的企业还在赢利。尽管赢利的空间不大，但借助降低物流成本、电子交易量、期货、加工配送等手段，使企业立于不亏之地。那些行业的佼佼者，在危机逼迫下还能找到赢利的增长点。但不善经营自己熟悉的行当，冒然地去干不熟悉的行业就更容易亏损了。君不见，有的餐饮企业不断地更新招牌，一些新招牌问世往往意味着倒掉同样数量的老牌子，转行者务必要看到这一点。
    在同一个大环境下，各行各业都有不尽如人意的地方，如果找不到自己转行后优于别人的长处，不转行也罢。因为只有了解自己的长处，才有可能找对适合的定位，转行后才能得心应手地达到预期的目标。
    二、要靠自己，不轻信朋友。
    一个好汉三个帮。企业的发展离不开朋友的帮助，这是任何一个创业者成功的秘诀之一。转行可谓是第二次转业，当然也少不了朋友的帮助。但是，天底下没有一个成功的企业仅仅是靠朋友 “帮”出来的，都是靠创业者自己拼搏出来的。在决定转行之前，肯定会听到朋友的多种建议。出主意是朋友的义务，拿主意得靠自己。生活的现实往往是这样的：转行成功后，大多数人会怀抱感恩之情，加深朋友间感情；转行失败后，得到的只是同情。因此，拿定主意后，如果靠自己努力还是无法成功的话，转行的事还是搁置一下为好，等待有了成功转行的把握后再去实施也不迟。
    三、要找一个对等的合作伙伴。
    为了加深对转行后行业的理解，可以找一个熟知目标行业的合作伙伴，这样可以缩短了解新行业的时间。但是，找合作伙伴是一件很讲究的事。转行的你不能太强势，可能会做出不专业的判断；也不能太弱势，凡事听合作伙伴的。如果合作伙伴少了你也能干得好的，就没有理由将能够得到的利润和你分享。愿意与你合作的伙伴，一定看到与你合作的价值，因此你一定要有与合作伙伴对等的话语权，在一个相互尊重的平台上有商有量，共谋发展大计。
    转行是一件不太容易的事，转行的人应该懂得坚持，只有坚持了才会有更多克服眼前困难的办法，有时成功和失败的关键只有两个字，坚持。坚持是创业者必备的素质，也是守业者不可或缺的品德。轻言转行的，往往不懂得坚持，同时转了行碰到了新问题也很容易放弃。
    千万别把转行最终演变成一场累人累己的折腾，折腾带来的一切后果，别人是不会替你分担的，只能自负。