南京中储逆势而上

□ 何晁
    实现钢材销售量26.2万吨，与去年同比增长13%，实现利润超千万元，这是江苏省钢材贸易龙头企业——中储发展股份有限公司南京经销分公司今年1~5月创下的业绩。
    近数月来，南京地区共约2000家钢材贸易企业中，95%以上出现销量下滑。更有个别资产上亿的民营企业，在残酷的市场竞争中濒临倒闭。
    中储股份南京经销分公司靠什么实现了业绩13%的增长？公司总经理戴庆富说，“全国首创的钢材配送服务模式，是我们抓住客户的重要手段。”他介绍，这种服务模式他们首创于上世纪90年代，当时，大的钢材用户为满足建设需要，一般都自配规模不小的采购员队伍，并自设仓库。公司以服务仪征化纤为突破口，在全国首创钢材配送服务模式，从每根螺纹钢、每块钢板配起，同时为其几十个施工点组织配送，使得仪征化纤撤掉了占地300多亩的2个储备仓库，削减了相关采购人员，节省了大量人力和资金占用成本。
    凭借配送服务特色，公司又与扬子石化、泰山核电、栖霞建设、禄口机场、长江二桥、长江三桥、南京地铁、赛虹桥立交、玄武湖隧道、奥体中心等近百家国家级和省、市级重点建设工程单位开展合作，掌握了由数千家优质客户组成的庞大客户群。再加上一贯的诚信经营，在各类工程建设减速、钢材需求下降的市场环境下，公司不仅稳住了销售业绩，还实现了增长。