顾国建：突破二三线城市的拓展瓶颈

我有这么老吗？60多岁？报一下年龄，我今年55岁，但是在这个行业时间太长了，我可能选错行业，这个行业太苦了。这个行业大家一定要看清楚了，首先，这个行业在中央没有人帮我们呼吁，我跟龙永图交流过，我说你们放弃的行业可能历史上要记上一笔，用牺牲零售业的方法换来对我们银行，金融，石油这些企业的保护。所以我们很艰苦，要靠我们自己。我们来寻找二三线城市的一些突破瓶颈的方式。 
     
　　顾国建：经济危机使整个消费需求下移，比如说对价格的诉求，但是问题在哪里呢？我们有没有在商品的结构上做调整的机会？我记得很清楚，我带了178个公司老总去广州深圳东莞，为什么要去？因为当时国家已经开始打压我们的外贸出口了，出口退税降低。我感觉到一个信号，如果他们出去，对零售业意味着什么？我仔细的研究过外贸企业的产品，中国的外贸已经生产出全世界任何品牌的。 
　　他们出去需要三条理由：第一，所有的商品都是经过国际商品检验的；第二，经济学理论上有一个叫机会成本，国际贸易就是你有机会的优势，所以他的产品的价格是通过全世界筛选和检验的，如果这个价格产品是最优秀的，我们就选择。还有就是他整个商品的设计时尚符合世界的潮流，中国人做法就是用全世界最好的设备和最低的成本来制造产品。 
　　后来我又到了上海百年的股份采购团队去了，6月18日我又要带200个采购经理去东莞参加外博会，你不是做外贸吗？你把产品都给我看，我跟外贸单走，这不是很成功吗？第二，你有库存，我先买你库存，好了以后我们再买，我们不是有一个中国超市联合采购的吗？那么我来接这个单子来推销。所以我认为大家不要放弃我们中国作为世界制造业的工厂这个资源，但是这一点要建立在自己采购的基础上。所以我相信，这条路走下去肯定是对的。 
　　中国的机会很大。我去香港，台湾和日本，我发现在商业服务业当中，香港、台湾和日本包括新加坡他们的商业服务业的劳动效率是我们的3-4倍，也就是说，它一个人可以做我们四个人的事情，后来我就问他，你们是怎么修整的？他跟我们说，经历几次金融危机，香港台湾日本的服务业就利转摘于中国酒业新闻网用这个机会加紧整合行业，提升他们的商业职业道德的水准和商业的职业技能。
　　第三条，我认为还有很多的机会，快速发展的机会，因为我们发现最近国内的很多区域性公司，包括很多外资企业，都在加紧速度在发展。什么原因？第一，商业地产大量的闲置；第二租金的价格大量的下降；第三，我们取得低成本扩张的机会来了，还有劳动法，很多地方政府在劳动法的执法部门放宽条件。种种条件都使我们获得了一个快速发展的机遇，尤其是农村市场。 
　　区域发展以周边扩张为主，有条件我们可以跨区域。为什么要以周边扩大为主？因为中国的商品供应链是分区域的。周边扩张为主的半径是可以以物流中心为基础的，我用我的连锁网络配送网络划地为牢。其次，我们的扩张要建立在三个基础上，第一，你的核心竞争力是多少？核心竞争力到底是什么？你能做多大？第二，物流配送的能力。最近上海家乐福的生意不大好，第一他对形势有一个误判，第二，因为他没有物流，所以在这种条件下他采取了一个去库存化管理，一去库存化管理就不能保证商品的丰满，他出货率比较高。至少1000个案例已经证明了，管理团队在我们连锁体系里，尤其是以我们民营资本为主体的零售业里面非常重要。  
　　我给大家介绍两个自主经营模式的案例。兴隆大家庭时代广场店，60000平米，装璜非常震撼。他自营了购物中心的大部分：超市、大家电、小家电、茶叶、酒、黄金珠宝、餐饮、电玩。购物中心里面有大概200多家服装鞋帽的专业品牌，他自营了10%。还有一个是上海的店，这个店花了五年时间把所有店的招商采购统一到一起，这个店自己开发品牌要达到30%，货1块钱拿进来，乘以5倍卖出去。
　　另外一点，我们看到，我们在中国尤其是二三线城市，商品资源，供应商和资源商的缺失，以及我们需要提高我们竞争当中的差异性。我们做的事情是很累的事情，所以大家在一起有很多机会可以调用，比如我们今天的会议，不损害大家任何利益，但是给你增加什么？增加商品信息渠道，增加很多培训机会，增加很多的朋友。我们要提倡我们的方式，我们要把我们的人员带到商品集散地去看，去学习。