观望也是一种策略

□ 本报记者黄世益
    在我的印象中，观望历来是一种消极的态度，但现在我认为观望其实也是一种策略，特别是在看不清事物真相前，观望不失为上乘的应对之举。观望，意味着不放弃，表示观者想了解看不清的事物的真相，更不排除在观望后进行思考并采取积极有效的对策。5月20日，笔者在与上海盖群贸易有限公司的张东勇总经理交谈之后，对观望一词有了这样新的认识。
    “现在的形势看不懂。”一进门，张总就告诉我： “今天上午，有的电子盘封盘，下午一开盘钢价就迅速杀跌。”在传统的需求比较集中释放的四、五月份，加之国家相关部门采取了一系列应对金融风暴的政策，钢价不升反跌，凭借信息做生意的钢贸商就看不懂了。怎么办？张总的方法就是：再看看。
    张总的再看看，看得非常认真，在网上搜索相关资料之余还不时地通过各种关系了解上下游的情况，对一些重要数据做了记录，对一些看不懂的情况做了一番梳理，并做了详尽的总结：第一，钢材供大于求后，一些大型钢厂都在实施减产，可在5月上旬粗钢产量又回到日均147.3万吨，照此推算下来，年产量将达到5.3亿吨，供大于求的局面难以改变。第二，铁矿石谈判正处在关键时刻，各大钢厂却又在调整出厂价，钢价上去了，长协矿价格能跌多少？这无疑将给矿业主增加谈判筹码。第三，线螺产品的价格与热卷再度倒挂，表明政府加大基础建设的力度逐步到位，故螺纹钢价格同比增长17%，线材价格同比增长了10.3%。今年热卷供大于求，在一定层面上说明我国钢铁工业在摆脱低水平重复生产后又出现了高水平重复生产的现象，能量放空的浪费是难以避免的，唯一可以做的只能是合理调配好钢坯的流向。第四，前一段时期，钢贸行业经历了去库存化阶段，上海地区库存从100万吨以上下落到了70万吨左右，最近又回升到80万吨以上。第五，近期水、电、煤、石油等生产资料价格呈现一定幅度的上涨，放大了对未来通胀的预期。第六，目前我国钢价略高于国外各地区的钢价，这是由于各个国家所受金融经济危机影响程度不一，无需横向比较。第七，我们还应看到，今年我国钢材出口形势不好，也会影响到国内市场的供求关系。
    看到上述问题后，张总对本公司的库存做了调整，从原来的2000多吨降到1000多吨。会不会恢复到原来的库存水平呢？张总回答：看看再说。
    降低库存，一方面反应公司销售情况不如以往，往年1~4月份平均每月销售3000多吨，今年同期只销售了2500多吨，是不是受到国内需求减缓影响呢？张总对此做了否定。他认为，我国虽受到了金融经济危机的影响，但其程度远不如一些经济发达国家。关键是，国外经济放缓已经影响了我国的出口，致使一些实力欠佳的出口加工企业倒闭，而有实力的出口企业为了生存则瞄准了国内市场，使得原有的供货渠道受到了缩量的挑战。
    看清了当前情形的正反两方面，张总也总结了自己的看法： “6月份之前基本维持在当前的价格水平，钢材由于成本支持，下跌空间不会太大，大幅上涨的可能也很小，国内外经济上涨的环境还不成熟。但我国政府今年要保证GDP增长8%的目标不会动摇，一些专家对此做了预测，一季度GDP增长的个位数是6，二、三、四季度将分别增长7%、8%、9%。如果真按这样形势发展，我看好第四季度。到时候，行情一来就有可能是爆发式的，毕竟钢市已经沉静了一段时间了。公司将做好准备，不失时机地抓住这一波行情，补掉前期经营的亏损，争取年终有一定的赢利。”
    这样看来，观望就是多看看，看准了问题之后就可以知道自己该做什么和不该做什么，少一些折腾，多一点适应环境的营销之道。天底下最为可怕的是，没有耐心观望和看了之后仍摸不清方向。