专业市场如何突围？

4月下旬位于江苏江阴的和新国际纺织城正式开业，5月下旬位于常熟的中国外贸内销中心也开始试营业了，位于常州的万和奥特莱斯目前正在招商筹备中，近日集展示推广、研发设计等功能的温州服装发展平台也称即将投入使用。随着商业地产的涌入，新的专业市场项目正在抢占市场份额，专业市场该如何突围？这不仅考验着市场的新兵，成熟的市场也在尝试着新的模式。 
  
    新的市场为了吸引商户，都标榜硬件和软件。硬件即配套设施和交通条件，如和新国际所宣称的6大功能区，包括电子商务区、产品交易区、推广活动区、仓储物流区、商务办公区以及国际电子商务平台。中国外贸内销中心标榜的地利优势就在于位处常熟服装城核心商圈内，有雄厚的产业基础和市场资源。软件设施即能提供多少服务，以及招商中的便利条件。如今年年初开盘的富民双子城除了强调“层层皆首层，铺铺皆旺铺”的“无层界”采购环境，还联合了“东盟服装贸易团”、“独联体服装贸易联盟”，加盟“泛珠三角服装商会”，为商会构建服装交易国际平台、国际会展与推广平台，此外在招租方面采取的“返租5年+第6年原价回购”等方式。 

    从新市场的名号就可以看出，新兴的市场在市场竞争中以新的概念来招商吸引客流。如即将于5月25日试营业的中国外贸内销中心就销售的商品性质而言与尾货市场无异，但是该市场强调国际化合作，目前378个商铺都已经招满，其中有一半是韩国出口企业。而且该市场强调的经营理念是培养外贸内销品牌，目前该市场已经注册了品牌“捞品”，所有的外贸货品都可以统一打上该吊牌，而有的经过品牌授权的货品则可以发展成品牌折扣店的形式。常州万和奥特莱斯主打的特色是品牌折扣、主题购物公园。在商业渠道和通路建设成为服装品牌发展关键的当下，专业市场将越来越强化通路概念，一位正在策划商业地产项目的业内人士如是表示。在第17届中国国际服装服饰博览会上，位于太原的新东方品牌大世界提出了“畅货中心”的概念，据介绍，该市场于今年1月开盘，而所谓的畅货中心就是为品牌提供后包服务，如融资、物流、形象展示等。该市场宣称与山西近50家商场形成畅货联盟，目前拥有总代理商1000余户，代理品牌4000余家。 

    突围考验着所有的市场。突出的是从传统渠道向电子商务拓展，新兴市场基本都提供电子商务平台，而成熟的市场也开始建设，如去年中国轻纺城升级了“网上轻纺城”，将更多商户的信息挂上网。四季青去年10月也与阿里巴巴结成联盟，目前还在培训商户，海宁皮革城则通过与品牌合作，打造网上皮革品牌市场，此外南京鑫桥市场、上海新七浦市场也都在考虑电子商务。