整合企业开建物流：医药大企抢占新疆市场

  
2008年先后与新疆方面签署战略重组协议的国内两大医药商业巨头——国药集团和南京医药，最近纷纷有了新动作，布局新疆市场的蓝图渐渐清晰：一个为在疆新建物流基地选址而忙，一个为整合疆内药企打开销路而动。
医药商业进入 新疆医药企业欢迎
两大医药巨头的介入，无一例外，直指新疆医药市场空间，争食利润蛋糕，也正因此，新疆医药产业将迎来发展契机。
“这个月，南京医药就会出台对兵团医药企业具体的整改方案。”5月26日，新疆生产建设兵团农二师一家药业公司负责人如是说。
“对于我们这些员工来说，很可能采取买断工龄重新签订聘用劳动合同的方式。”兵团医药企业一位有40年工龄的员工告诉记者，企业员工需在思想上进行转变，以跟得上南京医药在用人机制上的市场化步伐。
正是基于这种考虑，记者在南京医药与兵团医药某企业的一份合作方案里看到，“领悟合作文化和转变不适观念”被放在头两条，成了全文的指导。
面对市场和企业的双重选择，已经历过企业股份制改革等变化的员工大多数表示能够接受，且希望南京医药的介入能为本地企业产品打开销路。
“我们的产品都不错，但企业在销售理念和渠道上与内地企业差距很大，这次等于是找到了一条捷径。”新疆金鹿药业公司的销售人员陈江如是说。
本次合作，南京医药将帮助兵团医药整改其下属的华世丹药业、金鹿药业、奇康哈博维药等企业，还要对上述公司的药品重新包装，打开销路。
虽然新疆医药集团下属的新特药公司没有整改消息，但其员工对公司将来的发展都很乐观。“我们都知道与国药集团合作的事，希望能为公司带来新的发展。”新特药一位工作人员表示。
医药商业进入 新疆药品销售渠道将更好推广
如果说新疆两大医药企业看中的是内地大型药企在全国的销售渠道和先进的管理理念和用人机制的话，那么国药集团和南京医药看中的则是新疆的药品分销网点。
一位熟悉新疆医药商业的资深人士表示，在新疆国有医药企业中，新疆医药集团是最大的公司，旗下新特药属最优质的资产；另外兵团医药在南疆和石河子一带，由于人口较集中、医疗机构较多，市场很容易掌握。
“今年，新合作的兵团下属医院药房托管业务有望实现一两亿元的收入。”南京医药一位相关人士说。
南京医药与兵团医药的合作重点将集中在各团场医院“药房托管”业务上，如果该业务得到很好的推广，兵团近200个农牧团场医院的药房将被纳入药房托管的模式。
在得到了一个发展潜力巨大的销售渠道后，南京医药还将对新疆市场的销售终端、物流等其他领域进行投资。