Datamax-O’Neil全力进军中国自动识别市场

□本报记者刘泽强
    2009年4月1日，国际著名桌面打印企业Datamax与便携打印解决方案供应商O’Neil宣布合并，并成立统一的公司Datamax-O’Neil，新公司宣布正式进军中国地区，并将中国作为其亚太地区的重点市场。
    时下，国际金融危机阴霾未散，Datamax-O’Neil成立伊始，非常需要一位拥有丰富行业经验同时又具备国际化职业背景的管理人才来掌控大局。在此背景下，在国际自动识别市场打拼了20多年、拥有丰富实战经验的新加坡人陈金亮扛起了Datamax-O’Neil的大旗，成为该公司亚太区首任掌门人。
    “我认为这是一个很好的契机，对我个人的职业生涯来说，也是一个巨大的挑战和机会。”陈金亮说。
    1986年，陈金亮就进入自动识别市场，从条形码打印机、扫描仪到采集机的直销开始做起，一步一步取得了今天的成就。
    事实上，Datamax和O’Neil公司都是多弗集团 （DoverCorporation）产品识别部 (PIDG)的下属子公司，合并后的新公司将成为标签与收据打印解决方案领域领先的供应商。
    “Datamax-O’Neil公司的成立是强者与强者的一次合作。”陈金亮谈起新公司时如此说道。
    据介绍，Datamax公司专门从事条形码和无线射频识别 (RFID)标签制作产品的设计、制造和销售，是全球桌面打印行业的领袖企业。O’Neil公司专注于移动工作场所的便携式打印机研发和生产，在满足移动工作环境的打印需求方面，拥有巨大的市场优势。
    陈金亮告诉记者：“Datamax和O’Neil的业务具有很强的互补性，两家公司的‘联姻’，将有能力为全球各个领域的新老客户交付深孚众望的桌面与移动打印解决方案，以实际交付能力践行Datamax-O’Neil‘我能做’的定位以及‘客户至上’的精神。”
    陈金亮表示，企业的合并与一体化运作能够结合两家公司在资产、金融、供应链和信息方面的优势。合并后新公司所在的产品识别部总收入将接近10亿美元。
    尽管拥有国际大公司强大的技术支持，但毕竟将要面对的是一个庞大而复杂的新兴市场，需要做好各方面充足的准备，才能保证在未来的市场竞争中立于不败之地。对此，Data－max-O’Neil充满了信心。
    “前期我们做了大量的市场调查，包括与一些主要的客户、专业的顾问团队深入交换了意见，听取了他们对中国市场的看法。”陈金亮说， “甚至我们还观察了个别的竞争对手，了解他们的经营模式与最新动态，目的就是做到对市场了然于胸。”
    知己知彼，百战不殆。商场如战场，陈金亮对中国自动识别市场有着自己独到的见解。
    陈金亮告诉记者： “中国经济正处于快速发展通道之上，拥有巨大的市场潜力。即使目前席卷全球的国际金融危机对国内经济产生了一些负面的影响，但是政府采取的积极有效地应对措施，积极有效地提振了市场信心，中国经济已经显现出先于世界经济复苏的迹象。”
    “采用自动识别技术可以解决从生产、制造、物流以及整个供应链的管理方面的问题，目前中国的企业已经注重条形码的应用，但是还仅仅处于很初级的应用阶段，需要更加深入地去开发应用条形码，以更好地解决管理上的各种问题。”陈金亮补充说，“中国具备了巨大的市场潜力，因此，新公司将中国作为亚太地区最重要的市场进行重点开发。”
    “我们已经制定了详细的市场销售计划，开始会先加强销售渠道的建设，尽快在中国的重点行业和重点地区建设比较系统的销售渠道，以保证新公司能够快速在中国市场打开销售局面。”陈金亮说。
    “同时，通过前期与国内企业的沟通，了解到国内企业的特殊需求，我们重新定位了新公司的产品策略，将推出全新的系列产品。这条新的生产线将在2009年的8月份开始陆续推出，同时我们将加大研发新产品的力度，逐渐取代现有产品，预计两年后新公司将完成7成的产品更新。”
    2009年Datamax-O’Neil公司将会在中国市场大力开拓零售、医疗、物流等重点行业的业务。陈金亮对此充满信心： “我们将会和供应商、合作伙伴以及客户一道迎接国际金融危机带来的挑战，努力降低企业内部成本，将更具性价比的解决方案提供给客户。”