冷轧硅钢卷条料为啥成“抢手货”

□陶永根
    据上海华东钢材市场消息，一段时间以来，上海钢材市场上的中低牌号冷轧硅钢卷整料因需求不足，市场交易呈现“温吞水”态势，行情自2月中旬以来，震荡向下走，然而，冷轧硅钢卷纵切后条料 （无论是宽的还是窄的）销售向好，成为市场上的 “抢手货”，究其原因主要有以下几点：
    1.目前市场上中低牌号冷轧硅钢卷整料宽度基本上是1200mm（除合同另有注明外），有的厂商采购后委托流通商“纵切分条”，它所要求条料的宽度必须符合它的生产要求，搭配得好一点的产生的余料相比少，反之，则产生的余料多一些，这些余料对厂商来说已经是无法使用了，然而，在社会上还是有利用价值的，它们一般就委托加工单位以较低的价格处理掉。
    2.有的硅钢片加工企业本身就是冷轧硅钢卷经销商，它们 “手里”有一大批终端用户由于生产的商品不同，对条料宽度要求也不一样，这样，流通商巧做 “红娘”牵线搭桥，将甲厂无法使用的 “条料”销售给乙厂使用，这就为条料销售创造了良好的市场环境。
    3.当然，真正要把 “条料”销售搞活，还真不简单，首先要建立一个 “条料尺寸数据库”，要将买卖各方的相关数据输入，如 “牌号、宽度、数量、生产厂家、质量证明书、需方设备特点”等记录在案，进行优化组合，将有限资源实施最优化配置。
    4.一般来说，条料配置是要跨行业或跨地区的，如生产大电机企业，它的圆片外径大、产生的余料多，但往往是平板料，只能供普通冲床使用，再如高速级进冲加工用全复式模具 （双排冲或三排冲）余料的宽度比较窄，只能供EI片、灯具变压器、镇流器等使用，稍宽的供五金工具 （手抢占）微电机、油泵等加工定转子，为了保证条料宽度的准确性，最佳方案是在首次 “纵切分条中”将要让售给其他单位宽度尺寸加工带下来，这样，不需要再付加工费，提高了 “条料”销售竞争力。
    5.对接受 “条料”需方来说，因为 “条料”是按它的尺寸公差要求加工带出来的，又是 “条卷料”能上它的高速级进冲床，质量是有保证的，而它拿到的价格，肯定低于同牌号、规格的冷轧硅钢卷整料，且又不收加工费了，降低了它的生产成本，所以 “条料”成为 “抢手货”是必然的。
    综上所述：传统的钢厂“订啥卖啥”，来整卷销整卷，不拆零贸易形式，路只能越走越窄，这就是条料成为 “抢手货”对贸易商的启示。