“外转内”出口商品如何与国内贸易紧密对接

　今年以来，因为国际金融危机影响，外贸对接内需市场的一系列动作成为人们关注的热点：5月下旬，“2009年春季江苏省暨南京市外贸商品展销会”举行；南京新街口华联商厦5楼外贸产品专营商场本月下旬开业，这是继太平商场首设外贸商品专营商场后，南京的第二家外贸专营商场；此外，“全国外贸商品巡回展”将于6月底来到南京…… 　　受外需萎缩影响，外贸企业面临订单减少、生产经营困难的状况，而将其闲置的生产能力调整转向，针对国内市场的需求生产物美价廉的商品，已成为当前一种必然的选择。今年以来，我省筹划了系列外贸商品展销会及配套活动，外贸企业通过这种“无店铺销售”平台营销的商品已达30种，涉及家纺、服装、鞋类、小家电等，取得了一定效果。
　　“‘外转内’是今年帮助企业开拓市场的一个大动作。”省经贸委有关人士坦言。而来自省发改委的预测分析表明，二季度我省出口产品订货景气度略有好转，由一季度的-0.58提高至-0.42，但仍然表现为不景气，有46%的企业家认为二季度出口产品订货情况较差。
　　在华联商厦五楼标识的“外贸企业招待处”，记者见到了“来看看”的南通某外贸服装厂的李先生。去年以来，该公司国外的订单少了约三成。李先生说：“展会不能解决一切问题，内外贸企业在经营模式、结算方式、交易规模等方面都不一样，要摆上国内商家的柜台并不容易。就拿我们生产的这种男式衬衫来说，商场里同样做工、同样质地的，至少能卖一两百元乃至两三百元，而我们现在只能一件三四十元的随意批发卖。”
　　据了解，很多外贸企业只有生产、设计等部门，基本没有国内营销渠道，缺乏一支熟悉国内市场的销售队伍。外贸企业产品主要为国外生产，不是按照国内市场的需求所生产，规格不适合国内市场，而且企业只熟悉国外市场，对国内市场缺乏了解。很多外贸企业都是贴牌生产，没有品牌，这使外贸产品很难进入内地的零售渠道。正如某外贸企业老总所说的，“由于此前外销道路畅通无阻，内销的需求并不强烈，因此企业最近才开始尝试申请注册自己的商标，到现在还没有批复下来，严重影响了在国内市场的销售。”
　　出口商品如何与国内贸易更紧密地对接？有关人士指出，短时间内通过大量融资、贷款，来解决外贸企业转内销过程中遇到的资金短缺问题，或者希望一下子出现全国性的内贸企业大规模收购外贸产品的情况，这些都不现实。因此，缓解“外转内”难题亟待建立新流通体系和新的商业模式。
　　新商业模式催生新商机。解决“外转内”，并不是只有一条路可走。有关人士认为，从目前的实践来看，通过超市或者百货商场贴牌是一种解决那些“无牌”外贸产品的有效途径。如沃尔玛的自有品牌包括十几个品牌的数千种商品，这些商品比销售的同质量其他品牌商品价格要低15%-20%。日前，它又与国内近500家外贸企业进行洽谈，提出让这些外贸企业继续给沃尔玛贴牌生产自有品牌商品。
　　此外，5月17日在广州闭幕的国内首届网商交易会，无疑可以给外贸大省江苏的众多外贸企业诸多启示。这个别出心裁的展会，目的是为了利用网货的渠道把“广东制造”销往全国：参展的是广东地区的800家中小型企业供应商，其中绝大多数是从事外贸的生产企业，前来采购的则是淘宝网上的3万卖家，场面火爆程度超出想像。这表明，快速增长的网络消费市场正给大量中小型出口企业带来全新的机会。正如淘宝网有关人士所称，“网货”交易，不仅让企业把产品销给淘宝大卖家打开内贸市场，同时，淘宝网1亿会员的购买行为和信息也将及时反馈到大卖家手中并进一步传递到企业，这将有利于企业根据市场需求而做出及时快速的调整。