铁矿石谈判降幅是重点

编者 铁矿石谈判已拖延近半年，但迟迟不出结果，对于个中原因媒体众说纷纭。处在铁矿石供需双方博弈的关头，尽管三大矿石公司还在等待着中国市场回暖，但在钢材价格回落、钢材库存增加的现实面前，中钢协、中国钢厂绝不放弃铁矿石谈判首发权的态度愈发坚决。过去对首发谈判结果“无条件追从”的模式也发生改变，尽管谈判仍未明朗，但供需双方议价天平已经向中方倾斜。
上海证券报
铁矿石谈判仍将拉锯
    虽然淡水河谷一直坚称自己从未在现货市场销售铁矿，但中国钢企肯定无法接受淡水河谷原来的长期协议价格，因此打折销售成了淡水河谷和澳洲两大矿商必和必拓、力拓扩大市场份额的手段。
    中钢协秘书长单尚华此前表示，国内钢企近期采购铁矿可按照长协价格的60％预付给供应商。显然淡水河谷给出的临时八折的价格与中方的诉求差距较大。据记者了解，目前国内大部分钢厂包括宝钢在内对三大矿山的长协矿采购以八折价格开具信用证。
    在铁矿石谈判基本陷于停顿的情况下，供需双方仍在各出其招进行暗战。MYSTEEL分析师刘跃武认为，去年铁矿石谈判，巴西矿企率先与钢企签订价格协议后，澳大利亚矿企打破“长期一家签订，另外一家同幅度跟随”的惯例，另外迫使中国钢企签订了涨幅更高的价格协议，巴西矿企有先谈者吃亏的感觉，所以中国钢企如果不解决“早签约最终吃亏”这个问题，谁也不会率先签约，谈判还会无休止拖下去。
北京商报
中方绝不放弃谈判首发权
    铁矿石谈判目前仍没有实质进展，而日、韩等国提出的更大降幅更是让业内有声音提出中国放弃首发定价权，跟进由其他国家钢厂谈定的价格。作为供方谈判主体，淡水河谷今年就明确提出放弃首发定价权，跟进必和必拓和力拓达成的价格。
    从1969年开始，每年全球主要钢厂和铁矿石供应商都会就当年铁矿石价格进行“多对多”谈判，一旦有一对有影响力和规模的谈判对象达成了协议，就被视为当年的基准协议价格，作为首发价为各方广泛接受。
    不过，今年由于中方坚持铁矿石达到40%以上的降幅，因此将执行自己的谈判路线。“中国从来没有计划放弃谈判价格的首发权。”中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生表示，“铁矿石谈判降幅只要达到中方的要求，中国会率先确定2009年的协议价格，但如果别人的降幅不符合我们的要求，我们将会继续谈判”。
    北京钢联麦迪资讯总监徐向春表示，所谓首发定价权只是一个形式而已，最重要的追求自己的利益。
中国证券报
三大矿山押宝中国经济“反转”
    中国铁矿石进口量的猛增，让澳矿、巴西矿生产厂商感觉到了中国需求的强劲。4月14日，在天津举办的铁矿石国际市场研讨会上，澳大利亚工党地区主席、澳洲联邦自由贸易机构秘书长穆帝文表示，尽管金融危机蔓延全球，但澳大利亚矿山没有出现铁矿石滞销的现象。
    从海关数据来看，今年一季度，中国从澳大利亚进口铁矿石5369万吨，与去年同期4162万吨相比，增幅达到29％。而3月份，中国进口其铁矿石1964万吨，同比增幅更是高达50％。即便是海运距离远、不具价格优势的巴西矿，3月份中国也进口了980万吨，同比增幅达到25％。
    三大矿山向中国低价倾销铁矿石，是中国铁矿石进口量猛增的主要原因。抢占中国市场份额，已经成了三大矿山对付金融危机的最好办法，这也大大缓解了欧美日韩钢厂大幅减产带来的铁矿石“库存”压力。显然，他们的低价策略效果“立竿见影”。因此，对铁矿石长协矿的谈判何时见分晓已经变得并不紧迫。一方面，他们通过低价策略试探中国市场；另一方面，也是在静观中国宏观经济转暖。
京华时报
谈判焦点在于降价幅度
    中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生首次披露，只要铁矿石谈判达到我们的目标，即比上一年降价40％以上，我们会抓住机会签约；如果别人拿下首发权，但结果不符合我们的要求，中方会继续努力以达到自己的目标。
    俗话说，报应总是来得特别快。去年，澳大利亚矿企力拓、必和必拓打破多年来的全球铁矿石谈判惯例，不顾巴西淡水河谷的首发价，迫使中国企业接受更高的涨价幅度；一场金融危机让中国企业有了以其人之道还治其人之身的机会。
    中方谈判的基本原则是，仍坚持每年一度定价（离岸价）的模式，但是考虑市场重大变化时，双方可协商适度调整价格。所谓的市场重大变化，譬如去年爆发的全球金融危机。
    罗冰生介绍，目前全球铁矿石谈判处在合议阶段，双方对全球铁矿石供大于求的基本态势取得一致意见，并同意价格应大幅下降，谈判焦点在于降价幅度。中钢协公开表示2009财年价格应该以2007年的价格为基点，即至少降价40%；而力拓和巴西淡水河谷仅公开表示接受10％的降幅。这正是2009年4月1日即新财年开始日已经过去，价格谈判迟迟未果的根本原因。
    除拿首发权说事以外，全球三大矿企还采取拖延战术，期望等待中国经济复苏从而获得较小的降幅；更给出20%折扣价试探中方反应。对谈判对手的上述三板斧，中方见招拆招一一应对。