电子商务的细分-----衬衫网销分析

 随着互联网的普及和应用，WEB这个词汇已经深入到每个人的心，它已经是人们生活的一部分，从最初的1.0到现在的3.0，互联网对于人们由单一的功能发展为全立体应用，然后又开始细分单一：浏览新闻发展为视频，音频，图片，文字等全立体应用，游戏发展为网络游戏，网页游戏，在线小游戏等，购物发展为B2B,B2C,C2C,甚至网络直销（本文把它简写为网销）……每一种应用的细分都会带来一轮新的机会，冒出来一些新的企业，最近炒的很火的莫过于电子商务的细分了。
阿里巴巴创始人马云在一次演讲中提到对未来电子商务格局的猜想：所有的订单都是从网上下，然后由工厂生产，最后配送，就是说会颠覆现在传统的销售方式—渠道销售。这对传统的行业有致命性的打击，现在衬衫网销也在慢慢验证着马云的这种猜想。PPG用了两年时间把日销售量做到3万件，而雅戈尔用了27年。爆炸式的增长可能让PPG有点措手不及，但是这种疯狂暗示着，机会来了。随后，VANCL来了，332来了，一些知名的，不知名的，传统的，非传统的企业和个人都来了。一种商业模式会颠覆一个行业，而我们正在这个颠覆期间。
电子商务中传统商品的很多，但是依靠单一产品来做大做强的却屈指可数，衬衫的网销正在慢慢走向强大，下面我们分析几个问题为什么衬衫网销售能做大：
一，              产品定位和选择，为什么是男衬衫，笔者分析认为男衬衫是现在电子商务和互联网发展的最好受众产品之一，从互联网的目标群体的角度，目前现在能够接受网上买卖的主要集中在75后，而这部分人之间有足够的消费能力，并且对于衬衫的需求量很大，淘宝上卖的最好的是女装，而男衬衫的网销正是对这种趋势的补充和证明。
二，              衬衫的定价基准的成功，从目前这些衬衫网销的大企业来分析，都在80-300元之间，很多时间忙的或者对衣服把握不准确的一般都会接受这个价格并且容易购买，衬衫的价格定位也决定了衬衫的定位，这种定位也对上面的第一点有很好的补充。
三，              品牌效益，在PPG获得5000万美金的风投后，它的广告遍地开花，虽然目前中国网民对广告有了一定的抵制和敏感，但是中国人的人性决定了中国人还是处于是愚民消费，众口铄金是最好的例子，品牌的建立还需要靠消费者第一次，第二次，第三次甚至更多的消费才能够建立，所以衬衫的质量，服务等因素也决定了衬衫网销服务商的前程，目前笔者观察，332在服务，质量上面应该是性价比最高的。
四，              地区定位，目前PPG占据了上海，VANCL占据了北京，322这个后起之秀攻占广州，真有天下三分的感觉，上海，北京，广州是中国三大城市，也是消费意识，消费潜能最好的三座城市，332更有在广州白马批发市场花费巨资建立实体店，如今中国物流还是算发达的，由大城市散发中小城市，由大城市引导中小城市，这条发展路子应该是这些厂商需要考虑也是慢慢解决的事情。
五，              物流的高速发展培养起了电子商务的温床。物流和电子商务有着密不可测的关系，究竟是物流的发展培养了电子商务，还是电子商务的发展培养的物流，我们这里不再追究，我们这里只取其一方面，物流的发展培养了电子商务的温床，衬衫网销的服务有很大部分取决与物流的服务，根据笔者观察，现在物流能谈得上服务的屈指可数，目前的物流能把物品准时送到已经非常不错了，所以笔者认为，要谈上衬衫网销的品牌建设，物流的品牌和服务建设也是要跟上的，故现在衬衫网销服务商的品牌建设路还有很长要走，虽然借助互联网，能在销售量两年时间赶上传统的厂商，但是你要人家记住你，你可能还需要20年。
电子商务细分路还有很长要走，衬衫网销是一个很好很典型的例子，给人以前进的希望，以至于笔者曾经幻想，我买鞋子到一家网站，我买手机到一家网站，我买衣服到一家网站……路漫漫其修远兮，我们一起见证，一起努力。