打造钢铁物流产业链 提升钢企核心竞争力

5月18日消息：国际金融危机的爆发导致全球经济衰退，2009年，中国经济进入调整期。2009年中国钢铁工业将经受国际国内钢材需求萎缩、钢材价格低位徘徊、贸易摩擦加剧、出口环境恶化、产能严重过剩、钢铁原燃料价格与钢材销售价格不相适应等问题的困扰。据工信部统计数据显示，2009年1季度纳入统计的72户大中型钢铁企业中有25户企业亏损，亏损面达34.72%，比上年同期提高23.61个百分点。 

    在2009年一季度钢铁行业全行业亏损的情况下，武汉钢铁集团公司在今年一季度却实现微利。这一方面是缘于武钢采取减产20%、加强市场营销、加大降成本力度、优化品种结构等措施的效果显现；另一方面也是武钢在2008年构筑安全稳固的物流产业链起到的优势效应已经产生。 

    中国钢铁企业生存环境的剧变，使得钢铁企业间的竞争更加激烈。而现代企业的竞争已经逐渐升级为企业所在产业的产业链之间的竞争。钢铁企业的竞争就是一个物流产业链与另一个物流产业链的竞争。 

    发展物流产业链战略，是钢铁企业提升核心竞争力的重要内容。2008年，通过与国内外钢铁上下游企业建立原燃料供应和钢材产品销售的战略合作关系，建设矿石港口中转基地，在国外设立贸易公司，以及加强企业生产、管理、销售等方面的信息化和工业自动化建设，武钢在打造现代化钢铁物流产业链方面迈出了坚实的步伐。 

    1、建立稳定的以铁矿石和炼焦煤为代表原燃料供应链体系 

    焦炭和铁矿石作为钢铁企业保证生产和维护发展的两大命脉，是钢铁企业发展原燃料供应链体系中的重点内容。 

    在铁矿石供应方面，武钢以合资开矿和签订长期供货协议等形式与国外的矿石公司建立战略伙伴关系来解决自产矿石的不足。2008年5月7日，武钢与世联(加拿大)资源公司达成每年100万吨矿石的供应合作意向。11月，武钢与马达加斯加签订矿产资源开发协议。12月18日，武钢与南澳CXM公司签署框架协议，联合开采20亿吨铁矿资源，其中10亿吨铁矿石权益属武钢拥有。至此，武钢在海外有了大型矿石资源基地。为利于进口矿石的输导，7月28日，武钢集团、宁波港集团公司、浙江和润集团公司三方合资成立了浙江舟山武港码头有限公司，将在舟山兴建年吞吐量达3000万吨的大型铁矿石中转码头，这是武钢集团首座自有大型铁矿石码头。 

    在煤炭供应方面，武钢与国内多家煤炭企业展开战略合作。2008年3月5日，武钢以2.6亿元的投资，得到山东新巨龙能源有限公司5%的股权。4月26日，武钢与河南平顶山煤业集团签署36亿元的合作协议。8月12日，武钢与山西焦煤集团签订战略合作框架协议及相关资源购销中长期合作协议。继此之后，9月19日，武钢与山西焦煤集团又签订了《合资合作框架协议》，侧重于武钢与山西焦煤的资本合作，涉及双方合资、投资参股、煤炭购销合作、双方交流互访等内容，进一步推进煤钢一体化。 

    在铁合金供应方面，4月，武钢与国内钼铁行业龙头企业洛阳栾川钼业集团和西安金堆城股份有限公司签订了长期购销协议，有力保障武钢钼铁供应渠道的持续稳定。 

    在电力供应方面，武钢加强与湖北省电力公司的合作。 
    2008年9月，武钢与湖北省电力公司签订资源综合利用机组并网经济协议、并网调度协议和新建220千伏厂前变电所供用电补充协议。 
    2、钢铁产品长期稳定销售到用户的销售产业链的发展 

    与下游终端用户建立钢铁产品长期定销合作关系是钢铁企业保持自身产品需求和销售渠道稳定的最佳选择。 

    汽车：2008年5月，武钢与奇瑞签订技术战略合作协议。6月，武钢配套奇瑞80万辆轿车钢材配送中心项目开工，中心将于2009年5月底投产，以冷轧轿车用钢为主，同时具备钢材的横剪、纵剪、落料和激光拼焊加工的能力，设计年加工量为56万吨。 

    船舶：2008年9月22日，武钢与武昌造船厂签署钢材购销战略合作协议。加强与武昌造船厂的战略合作，是武钢稳固销售市场，增加市场份额和市场影响力的选择。 

    桥梁与钢结构：2008年12月12日，武钢与武汉桥梁与钢结构协会签署战略合作框架协议。必将进一步推动武汉乃至湖北省桥梁和钢结构产业发展，实现政府倡导、协会支持、钢企共赢。 

    水利等基础设施：2008年12月26日，武钢和葛洲坝集团签订战略合作协议。葛洲坝集团承诺在承建、参建和投资的工程项目中，优先使用武钢产品；而武钢承诺在联合、重组、新建、改建、扩建各种工程项目中优先使用或推荐葛洲坝集团作为项目承建单位。双方还将加强在物流、采购、技术研发等多个领域的合作。 

    3、进一步拓展国际市场 

    积极开拓海外市场，走全球化经营的发展道路，是钢铁企业增强国际竞争力的有效途径。2008年1月，武钢在美国设立贸易公司，投资总额为200万美元，主要从事钢铁产品、设备等贸易。公司将以美国为中心，拓展北美、南美市场。10月15日，武钢国贸总公司与韩国POSTEEL签署长期合作协议。武钢石油管线钢等高附加值、高科技含量钢材产品将通过POSTEEL打入中东市场。 

    4、注重企业的信息化和工业自动化建设及延伸 

    信息化是钢铁企业强身建骨的一件利器。推进信息化建设和发展现代物流，是钢铁企业提高管理水平、增强市场竞争力的重要手段。2008年5月18日，武钢软件外包中心开业，中心以公司现有的软件外包应用开发、运行维护、系统管理等业务为基础，顺应国内外软件开发市场需求，发挥自身优势，力争在2010年发展成为中国冶金行业信息化与自动化最大的软件外包基地。7月，武钢工技集团与在国际自动化行业具有领先地位的罗克韦尔公司签订合作伙伴协议。 

    武钢通过与上游原材料供应商和下游客户建立跨行业、跨地区、跨区域的产业链，加强与上下游行业的战略联盟，实现共同研发，发展现代化的物流产业链，是武钢创造和把握市场机遇的有效方式。 

    物流产业链是钢铁企业的生命线，钢铁企业物流产业链的安全和效率是钢铁企业实现可持续发展的根本保证。钢铁企业要学习武钢，在上下游产业和跨行业建立起畅通无阻的现代钢铁物流产业链，不断提升企业核心竞争力。 

    我国的钢铁企业只有在安全、成熟和稳固的产业链中，才能扩大竞争优势，谋求长足发展。谁赢得安全的产业链，谁就能赢得市场。