嵊州领带：追寻合作 扩展商业秩序

今年3月下旬，一家名为浙江正通物流股份有限公司的企业在嵊州成立，其出资人为“天佳”等6家当地领带企业。与此同时，当地领带巨头——“巴贝”及5家领带企业也在紧锣密鼓地筹备成立类似物流公司。 
　“两家物流公司的年供丝量，可以达到1万吨左右。”嵊州市领带协会副秘书长周庆余表示，该协会的问卷调查表明，嵊州领带产业年用丝量在6000吨以上。在此之前，嵊州领带企业的原料，几乎完全依赖外地供应。 
　　从这一产业上游的切口开始，一场行业性的整合，在嵊州领带业拉开序幕。面对全球金融危机的冲击，在遍地都是领带工厂的嵊州，一些企业正在从竞争转为合作。这种商业秩序的扩展，对于领带集群的发展而言，是一次跃进。
　　大变革前夜
　　就像长三角那些遍地的制造业中心一样，在过去25年间，嵊州领带的起家、勃兴经历了从无到有、从小到大的历史。
　　作为轻纺工业的领带，由于其门槛低，一时间，缺乏资金、技术的大量农民拥入这一产业。在25年后，和很多“轻小集加”产业一样，嵊州领带的缺陷也开始显现。
　　“一家稍微大一点的领带企业几乎什么都做。”当地一位业内人士表示，从原料采购、到印染、再到打线，几乎每个环节都亲历亲为，这导致了嵊州领带企业的“小而全”。
　　在产业起步之初，这种模式支撑了各个领带企业的利润。显然，如果能对成本进行有效控制，几乎每道工序都可以给企业带来效益。
　　企业个体对于利润的偏执，也导致了嵊州领带产业的发育不够完全。“嵊州领带块状经济处于产业集群的初级阶段，是‘准集群’，与集群的要求相比还有许多缺陷。”嵊州市领带协会的一份研究报告指出。
　　以领带面料织造为例，嵊州领带的原料主要有二：一是桑蚕丝(白厂丝)，二是涤纶丝(人造化纤)。在嵊州仅桑蚕丝年用量就在6000吨以上，占全国的十分之一。本地桑蚕资源有限，只能靠各自为战外出采购，而原料价格一有风吹草动，随即影响到嵊州领带的利润。
　　在产业集群内部，同质化竞争也导致了自相残杀。一个有意思的故事是：某次，3家面料后整理企业的老板在一家领带工厂老板的办公室相逢，他们一起去兜生意。
　　2007年，昔日的“冤家”共同组建了“三鑫整业”。这是发生在嵊州领带产业集群中的最早一次带有江湖义气式的整合。按照约定，三家企业在原有资产所有权保持不变的基础上，实行技术、人才、市场共享，并分担市场收益和风险。
　　按照周庆余的说法，此次整合是减少产业内耗、并朝企业做强方向转变的一次有益尝试。其中最直白的表现是，以前3家企业用的3只锅炉现在变成了一只，以现行的煤、电价格计算，每年就节省了上百万元。而办公室、车间等负责人从原有的3名变成1名，减少了冗余的管理层。
　　在整合之前，三家企业在技术上各有所长也各有所短，如面料平整度、亮度和柔软度等。整合后，被各家工厂视为立业之本的技术得到了共享。
　　在周庆余看来，“三鑫整业”的这次行动，是嵊州领带业进入大变革前夜的一次胎动，从原来的各自“掘金”到理性携手，嵊州领带业由此进入一个新时代。
　　产业“成人礼”
　　今年起全面推行的嵊州领带上游产业整合，看起来更像是整个产业的一次“弯道超速”。
　　从产业链上看，两家组建和正在组建的物流公司，将对嵊州领带业发展起到莫大的助推作用。两家物流公司的12名股东均为领带业界的“带头大哥”，其用丝量、出口额均占全行业的一半以上。
　　物流公司的基本运作流程是，在产业上游，将原材料采购集在一起，通过股份公司外拓桑蚕基地、收购兼并印染厂和打线厂，整合四个环节，从而实现生产要素合理配置，发挥协作配套效能，降低生产流通成本。
　　从理论上看，这是一个接近完美的方案。据当地对18家企业的问卷调查表明，其全年白厂丝库存平均每月291吨，按每吨18万元计算，每月平均库存达5238万元，色丝库存平均514吨，库存资金1.45亿元。专业物流公司的运作，无疑将极大地减轻企业财务成本。
　　目前，外拓基地都将进行。嵊州市领带协会有关人士透露，两家物流公司都有准备赴云南建立数十万亩蚕桑基地的合作意向，并将通过控股当地丝绸公司的方式，以确保原材料的稳定供应。另外，嵊州正在将嘉兴等地的供丝大户纳入自己的采购体系中。
　　组建物流公司，仅是领带业上游整合的开始，嵊州同时提出的一个目标是打造“全球真丝产业集聚地”。这一目标的实现与物流公司的发展不无关联之处。
　　在中国领带城物流中心建造白厂丝仓储、色丝配送中心、研发中心和设计中心，这一方案正在嵊州酝酿。依托现有的产业基础，发展真丝贸易，对于嵊州而言，是将潜在产业优势转化为贸易优势的一个过程。
　　从现有的市场格局看，中国的茧丝绸交易中心主要有二：嘉兴和广西。积一二十年之力而建成的这两大交易中心，目前看来并无被撼动的可能。而嵊州发展“全球真丝产业集聚地”，如何进行差异化竞争，并获得胜出，显然尚需时日。
　　“专业市场＋产业集群”，这是长三角经济腹地在过去发展中积累起来的普适性经验。而在此过程中，很多专业市场的功能发生了变化。如诸暨大唐袜业城，不仅是一个袜子的贸易窗口，更因为袜子原料市场就在家门口，使得它在与其他市场竞争中，在时间、生产等各项成本控制上得以胜出。
　　有业内人士指出，切入专业的原料贸易，是嵊州领带在上游的一次破题，就像是一场“成人礼”。虽然嵊州通过内部竞争的方式组建两家物流公司，但这是否能带来贸易繁荣、并让家门口物畅其流，带动全行业的起飞，尚待观察。
　　政企互动
　　每一个决策总是充满了不确定性，而嵊州领带业的上游整合，却是这个不确定性年代里的一个高明之举。
　　“这个事情是逼出来的，领带现阶段要生存，靠的是产业整合，内部挖潜，以降低生产流通成本，增强市场竞争力。”周庆余说。
　　受全球经济变动影响，嵊州领带业近年来危机不断。受困于外贸摩擦、全行业微利、产能过剩等原因，2008年，嵊州市领带协会发动了集体提价。这是其争取下游话语权的一次努力，也是最为成功的自救行动之一。
　　在金融危机袭来的背景下，依靠单一的提价显然不是解决问题的根本，并逼迫嵊州领带业再次内部挖潜。“以前企业都是一条龙式的，各个环节都涉足，五脏俱备。”有关人士表示，原来粗放路走不下去了，只能做精做专，这一共识也催生了企业“求大同、存小异”的全局思维观，从而导致了上游整合的发生。
　　各家企业放弃蝇头小利，着眼长远而携手，在此过程中扮演重要角色的是嵊州市领带协会。据悉，物流公司的股东均为该行业协会的成员，为一个产业谋共同的未来，催生了整合的动议。
　　这项动议结果获得了政府的支持。领带协会有关人士透露，在一次调研中，当地市政府负责人听到协会的构想后，随即召集主管部门研究了这一想法，从而加速了构想的形成。
　　而在今年召开的嵊州市委读书会上，嵊州市委书记郭敏作了《实施集群战略推动区域经济加快发展》的长篇报告。在这份长达10多页的报告中，郭敏将领带产业集群提升到一个城市名片的高度来进行理解，并将集群内部该如何演化提出了清晰的思路。
　　目前，《嵊州领带产业转型升级实施方案》已经党委、政府讨论通过。这份完整的构想涉及25项事宜，而其主线是打破企业间的界线，将各种领带资源进行整合梳理，从而真正塑造出产业的国际竞争力。