探索市场模式创新之路

本报记者 王菲
    众多事实告诉我们，危机中确有商机。
    危机的底部在何处无人可预测，同样的逆境中，有人被动出招，有人却独辟蹊径，寻找新的市场发展模式。
    纺织、服装类专业市场发展至今，已经逐渐远离了廉价的商品以及简陋的购物环境的状态，尤其是近几年，专业市场发生着翻天覆地的变化。如今，说起“巨无霸”般大体量的市场已不再新鲜，争做“品牌孵化器”的市场也比比皆是，还有什么是新鲜的？
    危机之中最可贵的是模式的创新。
    “畅货中心”、“展贸中心”、“外贸内销中心”……从这些正在运作的商业地产项目的名称与定位就能感受到其与其他市场是截然不同的，模式创新让我们看到了专业市场的多种发展可能，然而全新的概念与理念能否最终落到实处，是我们关注的焦点问题。  
    畅货中心商户与市场间顺畅的鱼水效应
    2009年CHIC期间，一种全新的商业地产概念出现在人们视线之中。第一眼看到“畅货中心”这个名称，记者的第一感觉这可能是一家做物流的公司。但详细了解之后却发现这是一个很大的误读。
    正如同至人集团董事长吴建功所言，“畅货”的概念即流畅，回归自然，构建服装产业与商业地产之间鱼与水般的顺畅融合。
    是的，这是又一个新模式的市场，“畅货”就是其独特的理念。
    据介绍，同至人畅货中心致力于创新和构建的一种全球领先、国内首创的商业模式。该市场充分利用其特有的规模和条件，会聚国内外知名服装品牌，精心打造一艘具有超大的建筑规模、广阔的展示空间、融洽的商务恰谈环境、顺畅的物流配送条件、庞大的代理分销网络体系和便捷的融资条件，兼具商务会展、信息发布、文化演艺、旅游购物等多种功能的商贸旗舰和商业联盟。具有批发、零售、餐饮、娱乐、时装发布、时尚展示、会议论坛、影视制作等多种功能，从根本上打破了传统商业观念的束缚，全方位地体现了前瞻、时尚、全新的创意追求，在服务品牌、孵化品牌的同时，也竭力打造自身的商业品牌，力求达到顾客流畅、流程顺畅和货物通畅的目的。
    据悉，同至人畅货中心在太原市最大的服装集散中心建造的旗舰店——新东方品牌大世界，汇集国内8大流派的品牌服装，旗下有66家联盟商场，拥有5000家服装品牌总代理商和20万家品牌分销商。在这个平台上，构筑起可完成畅货品牌、畅货中国的条件，从管理到硬件，从功能到内涵各个方面，力求把握好过程、关注好细节、建设好网络、畅通好流程，着力把畅货中心打造成“中国制造”以及“中国品牌的孵化基地”。    
    展贸中心打造多位一体现代交易模式
    3月中旬，绍兴轻纺贸易中心开业之时，入驻经营商户开业率已达90%，而且入驻的商户有很多是国内外知名的纺织品牌及面料企业，并被授予“中国纺织品牌展贸示范基地”称号。不景气的大环境中，能有这样的成绩足以说明该项目立项之初定位的精准。
    据悉，绍兴轻纺贸易中心当初制定的经营理念就是“名品进名店”模式。绍兴轻纺贸易中心总经理娄为民告诉记者，在纺织制造技术改造基本完成后，专业市场的各种滞后缺陷日益凸显。随着科学技术手段的不断更新，交通运输业的发展，地区与地区间的联系日益紧密，加上互联网这种革新模式的不断深入人心，一种集商品展示、洽谈、接单和电子商务于一体的展贸中心，正成为柯桥纺织业交易模式升级的必然产物。像义乌国际商贸城，就是这种展贸中心交易模式的成功典范，吸引并扩散着全国大部分的小商品，它的成功经验也使得展贸中心成为了未来专业市场的发展主流和方向。
    据介绍，绍兴轻纺贸易中心将通过纺织品采购中心、纺织品会展中心、纺织品服务咨询中心、纺织品牌推广中心、纺织行业人才中心、纺织品物流中心、纺织新技术交流中心、纺织品国际贸易中心等八大中心建立一站式服务，着力打造集纺织品展示、洽谈、接单、电子商务、生活配套于一体的现代化交易模式。
    业内人士认为，内需市场为纺织业专业市场的发展提供了新的课题，在目前纺织业名品难以进入国内一线商场的状况下，专业市场为众多纺织企业提供了一个很好的内销平台，特别是展贸型专业市场的出现，将会给企业和整个产业的发展带来较大的推动作用。
    外贸内销中心为外贸品牌服装搭建展销平台
    抓住了国内纺织服装企业出口受阻，国家鼓励企业“出口转内销”的重要时机，经过大半年的筹备工作，仕德伟集团旗下的中国外贸内销中心将于5月25日开始试营业。在倒计时一个多月的时间点，无论是已签约入驻的商户还是仕德伟集团的掌舵手夏良伟，内心都充满了喜悦与期待。
    在外贸内销中心筹备之时，仕德伟集团就投资2亿元在江苏常熟服装城打造全国唯一的“中国捞品城”，整体面积达2.48万平方米，展出1.2万多个品种、几百万件外贸服装服饰。外贸内销中心试营业后，“中国捞品城”将为该中心的商户提供货源支持。
    据悉，现在“中国捞品城”的采购信息网络目前已经辐射到江、浙、沪3000多家外贸服装企业，并正在快速向其他省市延伸。
    与实体市场配套的“捞品网”经过改版也即将开通，届时将保持每周150款左右服装的更新数量。随着网站功能的逐步完善和增强，会员还可以通过登录网站了解商品的销售情况，区域性销售情况、季节性销售情况等有价值的信息。为广大经销商和用户提供更为准确、细致、周到、便捷的服务体系，构筑现代化的电子商务模式，建立网上交易平台。