出口内销并重 坦然应对危机

　去年以来，席卷全球的金融海啸让“多难”的纺织企业感受到了“屋漏偏逢连夜雨”，处于风暴的漩涡之中，冠华国际控股有限公司江门市新会区冠华针织厂有限公司（以下简称“冠华”）却依然一番生机盎然的景象。精干的团队、自主研发的工艺设备、较为完善的配套、外销与内销并重的发展策略、自建码头、自建的燃煤热电联供电站、业内最大的污水处理厂…… 　　冠华公司总经理王炳慨说：“七大优势”为企业的持续发展奠定了坚实的基础，也让冠华逐步建立起在布匹针织、漂染及整理领域的领导地位。“面对来势汹汹的国际金融海啸，冠华人‘不管风吹浪打，胜似闲庭信步’。”
　　站在冠华管理人员的办公室里，排单栏上排满了生产任务。透过明亮的玻璃窗放眼望去，整个生产车间的十几条流水线正在紧张有序工作。“近两个月的订单同比增长了20%以上。今年的产值将突破40亿元，利税在去年实现8000万元的基础上继续保持快速增长。”王炳慨告诉记者，虽然面对全球金融危机，纺织行业整体吃紧，可冠华现在却一直处于满负荷生产状态，订单充足。
　　国内市场份额将达四成
　　冠华人有一种能预知和擒获未来的能力，冠华这次能够坦然应对危机，得益于7年以来成功调整发展策略、从传统的以出口为主到出口内销并重转型的收获。冠华公司起步依托的是国际市场，“最高峰时，国际市场占冠华每年销售额的95%以上”，王炳慨说。冠华起步了，但其领导层却深感国内市场的潜力巨大，冠华未来的发展与国内市场的拓展不可分割。据此，冠华从2002年起就开始重视和支持内地品牌的发展。经过几年的拓展，和李宁、美特斯邦威、以纯、森马、小猪班纳、安踏等国内知名品牌建立了长期稳固的合作关系。国内市场的份额从最初的5%一路攀升，去年已升到30%多，今年预计将达40%以上。
　　“通过切入国内13亿人口市场，内需份额正得到迅速扩大，有效地抵御了因人民币升值、金融危机可能导致的出口增速下滑、利润下降的影响。”王炳慨表示，接下来公司的关键任务还是要大力开拓国内市场，加强国内现有销售及市场推广队伍，向内地成衣制造商推销产品及服务，积极拓展国内成衣市场。
　　对于金融危机所引起的消费减少的问题，冠华公司董事长陈天堆认为，“衣食住行”是生活必需品，不会受到太大的冲击，纺织业同行要坚定信心，沉稳应对，无需恐慌。
　　增产不增污水
　　甫一到冠华，王炳慨首先将记者带到该公司的污水处理厂参观。他打开其中一个水龙头，装满了一瓶清澈的水。“这瓶水是最后处理出来的水，我现在就带你们看看刚排出的污水是怎么样的？”
　　带着疑问，记者来到收集池，便看到各色污水混杂在一起。这些污水经过一道道生化程序处理后，很快就变成了“纯净水”。记者在冠华排向潭江的排水口看到，从排水口出来的水甚至比潭江水还清澈。王炳慨介绍，冠华自建厂以来不断增资扩产，延伸纺织产业链。为解决由此带来的工业污水、能源和废气问题，冠华早在2005年就决策建造大型污水处理厂，两期工程花了两年多时间才竣工，总耗资超两亿元，占地40亩，是业内最大规模的污水处理厂。通过国内外先进的反渗透膜处理技术和生化处理浓缩液，实现了废水资源化，处理后的水质达到生产要求，使70%的漂染废水回用于生产，仅30%的污水经处理后排放，而排放水也达到国家一级排放标准。
　　“近几年来，冠华每年的产值都有大幅度的提升，实现了增产不增污。”当记者问到，为何要建这么大型的污水处理厂时。“必须有突破，否则就没有将来。”王炳慨总经理表示，政府对企业排污有明确的限制，批给企业的排污量是多少就多少。如果仅仅为了满足眼前的产能来治污，当时的资金压力虽小，却无法扩产，也不利于企业长远发展。到市场形势对企业有利时，企业也不能做大。“若冠华因环保不达标被停产三到五天，那损失将异常惨重，所以冠华的污水处理厂要建这么大这么超前，是因为必须有突破，否则就没有将来。”
　　同时，冠华还根据纺织染整用电多的情况，建有发电能力为5万千瓦/小时的燃煤热电联供电站，较好地解决公司生产与生活用电，实现公司电、汽自给自足，同时也解决了近几年来困扰许多企业的错峰用电问题。为进一步节能减排，实现资源再利用，公司除采用最先进的燃煤蒸汽机组、安装除尘、除硫装置外，公司回用污水处理后产生的淤泥，掺入煤中燃烧。这样既节能减排，又创造了可观的社会效益。公司还利用多余的蒸汽生产热水，供集团公司职工使用。“正是在环保上的超前意识和行动，我们轻而易举地跨越了纺织企业作为传统污染企业在发展上的障碍，并为将来提供了充足的发展空间。”冠华人对此非常自豪。
　　抓住企业发展的“牛鼻子”
　　冠华人抓住了研发创新这个被经济学界称为“微笑曲线”中最具价值的上游部分，牢牢抓住了企业发展的“牛鼻子”。
　　“目前冠华每3个月就能推出3000多个符合时尚潮流的新品种，以满足市场的需求。这种强劲的产品研发能力，在国内的同行中实属凤毛麟角。”王炳慨介绍说，近年来，冠华正是一方面通过节能减排降低成本，为企业奠定了生存的基础，打开了发展空间，一方面抓好产品研发与技术创新，以强劲的研发创新能力奠定了企业的领先优势和领跑地位。据介绍，冠华很早便设立了研发中心，以提高公司创新能力。2006年，公司又追加资金投入，扩建了产品研发中心，配备了最先进的检测仪器设备，以对接美欧及我国的测试标准，并与相关机构建立长期合作，研发全新时尚及功能性针织面料产品，取得了丰硕成果。
　　正是对产品质量的精益求精、对产品工艺的改良创新，冠华的产品赢得了客户的广泛认同。去年奥运前夕，在时间紧、货量大的情况下，冠华高质高效地完成了80吨奥运服装面料的生产任务，提供给李宁公司用作奥运城市志愿者服装。
　　为提高产品质量和生产率，冠华采用了冷堆工艺技术，投巨资自行研发设计机械，自己制造了12条冷堆生产线的设备，成功地将原本只适用于梭织布的冷堆工艺应用在针织布的漂染工艺上，这是针织行业史上的一大创举。不但提高了产品质量，而且节电节水节汽。冠华还在此基础上自行研制了解扭机，既解决纯棉针织布绳状加工普遍存在的布面褶皱难题，又提高染色率40%以上。建立在技术创新基础上的研发，使得冠华比同行面对困境时能更加从容，做得更好。
　　2008年2月，冠华建立了华南理工大学博士后科研基地，把引进博士后科研与培养技术队伍相结合，进一步壮大了科研力量，增强了企业的自主创新能力。“纺织面料开发是挑战也是利润，没有开发的行业利润将趋向零”、“利润就在难题里”，这是冠华人对创新的理解。
　　展望未来，冠华已确立了成为“纺织及成衣产品之首选供应商”的企业定位和拥有100亿产值的雄韬伟略，以卓越的产品质素、稳健的作风和积极进取的策略，服务客户的需求和应对市场的变化，为打造一个拥有强劲研发创新和生产各类针织布料能力的现代化纺织集团而不懈努力。