寻找危机中的机会

　周杰伦：我可以为音乐不谈感情、不吃饭、不打篮球，因为我正在做跟生小孩一样重要的事———写歌。
    滴水石穿式的机会
    　　张晓峰没有预料到，他已经敲定的工作在将要毕业的3月里告吹。
    　　张晓峰毕业于复旦大学社会学系，在学校时不仅努力保证自己的成绩处于前10%，还积极参与各种兼职工作。研究生毕业时，他已经在十几家市场调查和咨询公司做过兼职。
    　　凭借充分的准备与良好的履历，张晓峰在去年11月拿到了一家著名人力资源咨询机构的Of?鄄fer。春节之后，他依照约定开始了实习。可到了3月上旬，这家公司向所有拿到Offer并且来实习的学生发出劝退E-mail，通知他们由于在美国的总公司没有批准这次的人员编制，公司无法和实习生建立雇佣关系，于是……
    　　两天的慌乱之后，张晓峰冷静下来。“工作没有了，但我的经历仍在。”于是，他把工作范围扩张到一切与市场和调查相关的职位，不放过任何一个机会。
    　　张晓峰首先通过网络到处搜寻招聘信息，他曾经1天坐在电脑前不断打应聘信、寄出简历；本校的宣讲会已经越来越少，他就去参加上海金融学院、上海工程技术大学的招聘会；各个人才市场举办的周末招聘会他也去参加，不放过任何一个可能的职位……3月底，他在网上发现上海移动正在招聘从事市场工作的应届毕业生，于是就投递简历。接到面试通知后，张晓峰按照习惯在面试前一天搜集了相关的资料，了解了他们面试的特点与应聘职位的职责。
    　　“现在，我在等待4月底上海移动通知的同时，继续认真地投递简历，不放过任何一个机会，不耽误多余的时间，我必须全心全意地做这件对一生意义重大的事情：找到工作。”
    　　周杰伦：八卦终究会过去，但音乐会留下来
    守株待兔式的机会
    　　赵丽影没有料到的是，就在她担心自己可能被裁的时候，却迎来升职的喜悦。
    　　赵丽影供职的是一家德资物流企业，在金融危机中受到的影响甚深。当然，在很长一段时间里，公司充盈的新闻都是国外公司不断裁员消息，国内却悄无声息，数个月来，大家都在煎熬中度过。作为供应链部门的一个小主管，赵丽影负责的是一家知名电子娱乐产品公司的物流业务，“他们销售受到影响非常小，相反，由于最近与国内运营商谈判成功，近几个月的运量正在不断增长。我没有时间考虑裁员的事，也没有准备，只是忙于应付工作。”
    　　春节一过，在美国裁员万人的这家德资公司在中国开始了人员调整。赵丽影听到的风声是：虽然她负责的这部分运量增加，但并不能持续，而且整个供应链的利润下降，公司已经难以为继，很有可能放弃这部分业务。
    　　自然，赵丽影要考虑自己的去路。作为一个责任感极强的人，她无法抛下应该做的工作而一意关注自己的前途：她还是做足Paper Work；同样按照惯例给对方公司下一年的合同；当听说她的老上级有意利用关系让他的新公司接下那份那家公司的业务，她急忙向上级报告……
    　　在报告的E-mail发出数天之后，赵丽影被“召”与总监面谈，在这期间她又发了一分内容与数据更加扎实的报告。“面谈时第一句话，总监就问我应该如何处理。”赵丽影说出了考虑很久的答案，并进一步分析了该客户的重要性，提出对供应链建设的改进意见，并令人信服地指出这些改进将节省6%左右的成本。“总监宣布任命我为经理，让我全面负责电子娱乐产品公司的物流业务，规划完整的供应链。”
    　　升职后的赵丽影继续本分做事，完成自己的工作：她发E-mail给对方的美国总部，甚至把自己详细的改进计划寄给对方；邀请对方部门的人一起吃饭，表达了继续合作的意愿，最终与对方顺利续签了合同；接着，她调整人员，以更紧凑的团队迎接变革；紧接着，她开始与不同的部门面谈，变化供应链中重复与多余的运程……
    　　周杰伦：光线的明暗会影响我写字的速度，但并不影响我提笔的内容！
    柳暗花明式的机会
    　　对于身处食品行业的Tony来说，做梦也想不到有一天会陷入失业的境地。
    　　Tony之前供职的是一家美国公司，公司的业务范围非常大，食品饮料、药品、医疗器械等等都有涉及。Tony是食品部门的采购经理，负责公司食品原材料的采购工作。2008年3月以后，随着金融危机不断加剧，Tony所在的公司迅速出售了食品业务，而接手食品业务的公司决定撤出中国。Tony转眼间由安稳的食品行业从业者变成了一个无业者。
    　　Tony的工作经历还算过硬，他采用两种形式来推销自己。首先，他联系猎头，表达了希望“借力”的愿望和自己的要求：一必须是中国市场的领头羊、能够为中国市场投入资源的行业；二最好整个供应链存在一定的问题，需要有经验和资源的人来解决。“我提这两个要求主要有两个考虑：第一个是针对我供职的前一家企业，它只是把中国作为一个采购基地，没有多少投资，进入和退出非常快，我根本来不及反应，这次找工作自然要避开那样的公司；第二个是考虑薪酬要求，危机时转换工作岗位往往以降薪甚至降职为代价的，有那样需求的企业或许会愿意为我多付一些薪酬。”其次，他还瞄准几个目标公司，等待他们有职位放出时马上发出简历。
    　　找寻工作的过程并不顺利。“往常，我一般很快就能找到工作，完成一次跳槽最多需要一个月，可这次在1个多月的时间里，我连个面试通知都没有。于是，我自己分析，觉得这主要是因为1月有春节，2月大多数公司还在新计划制定阶段，大多数职位可能并不那么‘真实’，经理以上职位的招聘可能会更加谨慎，我并没有调低工作预期，继续以同样的条件来搜寻公司。”
    　　进入3月之后，食品行业的公司终于纷纷动了起来，Tony一下子获得3个面谈的机会，并赢得了3个Offer。这3个Offer分别来自1家瑞士公司和2家英国公司，提供的薪水涨幅分别是30%、20%、15%，Tony选择了15%的那一家，“原因其实很简单，他的条件与我上面提的两个要求非常吻合。同时，他还有两个值得选择之处：一是我将有3名手下，这可以发展我的管理技能；我的采购将涉及到一些大宗商品和基础农产品，可以学到在期货市场套期保值技能。”当然，Tony承认这个薪水涨幅并不符合他的预期，但毕竟处于危机下，而且公司提供的机会价值远远大于30%的涨薪———
    　　“危机或许影响你的市场价值，但无法改变你的内在价值。公司为你提供了内在价值的上涨机会，这将在经济环境恢复时展现它的真正价值！”