“外贸转内销”困难多 北京仅一成外贸企业打算转战内地市场

从北京市“外贸大集”再到即将在广交会上亮相的“内外贸对接会”，一个多月来，“外贸商品”成了抢手货。但日前，环球资源公司对北京市200多家大型外贸企业进行的调查显示：仅10%的外贸企业表示会拓展国内市场。对于大多数外贸企业来说，国内市场的众多门槛还很难跨过。门槛1：扣点高杂费多。进百货商场的扣点、杂费都直接决定着外贸企业对商品的定价。门槛2：回款时间过长。按内贸企业的做法，许多企业实际拿到货款有时要超过90天，这对于原本就受出口重创、缺乏资金的外贸企业来说是雪上加霜。门槛3：没有零售渠道。目前许多外贸企业既没有零售经验，也没有现成的国内零售渠道，品牌也不为国内消费者所认知，所以 “转内销”十分困难。