行 情 低 迷 期 的 应 对 之 道

□ 杨钢作坊 亦大
    行情低迷，从业人员的肝火大都很旺。有一天，一位朋友到我家来聊天，聊着聊着便大骂起我们共同认识的一位钢贸老总来。
    他提起在一次同行聚会上，许多做钢贸生意的老板唉声叹气，诉说亏本经营的痛苦，偏偏是这位钢贸老总居然说是赚了钱的。这好比炸药筒里点了一把火，“轰”地一下炸开了，触动了众怒，遭到一片骂声。不少人就像我的朋友那样，从会场内骂到会场外，骂到了各自的朋友那里，也骂到了我这里。
    听完了骂，我也知道是怎么一回事儿了。我提议设身处地地为被骂的对象想一想，也就是说让骂者在发泄后反省一下。最近，我正在搞一份调查，了解行情低迷时钢贸商的应对之道。在钢贸商大面积遭遇亏损之时，确实有一小部分钢贸商在改变传统交易模式后赢了利。
    在他发泄完心中的不满之后，我们随后心平气和地就行情低迷期钢贸商的经营状况进行了探讨。在全球金融危机风暴下，尽管我国经济发展趋势没有变，但对经济基本面的变化要有足够的认识。这意味着，支持我国经济发展的趋势没有变化，即我国城镇化、工业化的趋势没有变，我国经济发展的巨大潜力没有改变。这样的“没有变”是由三大因素支撑的：一是我国人均GDP超过3000美元，已成为拥有应对金融经济风暴冲击的基本实力的世界第三大经济体。二是我国调控能力不断提高，针对性地推出了“4万亿之经济刺激激活、产业振兴规划，启动对中小企业大幅缓解计划，出台鼓励对外贸易的出口政策”等，确保了我国经济继续平稳，快速发展的势头。三是我国特有的金融系统正处于历史上最好的水平，商业银行贷款损失专项准备金首次由短缺转为盈余。尽管如此，我们还应该看到影响我国经济基本面的各种因素的存在，需要和供给的变化带来了市场环境的变化，而市场环境的变化又引发了就业和社保的变化。清楚地认识这些变化，才能阻止或减少由变化带来的负面影响。
    在这样的情况下，钢贸商如何应对变化、谋求生存发展之道呢？从一些不亏损的钢贸时机运作状况来看，大致有三个类型：
    一、兼营加工配送业务。
    据我所知，那位在当前钢贸商普遍大面积亏损形势下能够赚钱的钢贸老总，近年来在经营钢材时非常注重为下游企业提供加工配送业务。2008年上半年，他比同行多赚了加工配送的钱；当下半年出现行业大面积亏损时，他在经营中也是亏损的，但因加工配送业务赚来的利润和钢厂方面的追补政策及时到位，冲抵了亏损，全年就盈了利。
    二、重视渠道建设。
    有些钢贸商在做库存时，结合企业渠道建设，做的库存量与销售量形成匹配。在行情下跌时，赚取销售价与后进货价格的差价。这样的企业，往往十分重视下游客户的档案建立与管理，尽可能地在最短时间里将新到库的货销售出去，并在第一时间里把即将到位的库存信息传播到终端，再加上钢厂追补的额度，这样操作企业会少亏或者不亏。
    三、参与远期合约交易。
    在期钢未推出之前，参与电子盘上的远期合约交易，那些顺势而为的钢贸商不仅没有亏损，反而因行情走势与自己的预期相吻合而盈了利。据笔者所知，有一家大型钢贸商利用远期合约交易的套期保值功能，在2008年下半年赚到了足够填补现货交易亏空的利润。期钢推出之后，参与交易的钢贸商一定要利用好期钢的价格发现机制和套期保值功能，结合现货交易，做好规避风险的预防工作。只要定位正确，少一点贪欲，参与期货也能为企业发展助力。