鑫鹏总裁的“道德经”

□本报记者李协商杨世新实习记者杨会普
    鑫鹏总裁高庆余握手的力度很适中，不压迫、不松沓。这似乎也很符合他的经营之道，顺势而为，张弛有度。
    身为山东省人大代表，他治下的聊城鑫鹏集团是国内钢管销售的龙头企业，现有资产5.56亿元，年产销35万吨，销售收入23亿元。并利用自营出口权优势，打入国际市场，现已出口韩国、加拿大、伊朗、意大利、巴西、阿联酋、巴基斯坦、尼日利亚、印度等国家和地区。
    金融风暴席卷全球，贸易壁垒层立，鑫鹏总裁始终用自己的乐观感染着周围的员工，因为他们相信 “春天不会长在，冬天也不会长在”。
经营之 “道”
    有人提出，在中国的环境下，能够把企业从小做大的人，都是禅师。鑫鹏总裁不参禅，却悟道。
    鑫鹏总裁经营公司的每一步，甚至说的每一句话都试图从 《道德经》里找到注解，甚至连具体章节都要说清楚。“老子是思想家同时也是一个伟大的教育家，他的思想和文化教导着我们为人处事，我也一直遵循他的 ‘予人愈有，愈有愈富’原则，和客户朋友们进行合作。”
    深受老子思想的影响，鑫鹏总裁并未真正享受过成功的感觉，甚至刻意回避自己的成功。 “人永远没有沉默的时候，人永远没有成功的时候，只是有一个美好的愿景，就是根据不同的市场，不同环境，把事情做成，最强大不一定是长久的，但是最弱小也不一定是短暂的。”
    或许因为追求过程而看淡成功，他看待当前金融危机的形势更为乐观。在不到一个小时的采访过程中，鑫鹏总裁对记者多次强调 “春天不会长在，冬天也不会长在”。在他眼里此时的寒冬更是一种磨砺， “冬天时间长了，就可能把有害的物质消除，但是太冷不是好事，我们需要细心，太热也不是好事，我们需要理智。”
    和国营企业家不同的是，鑫鹏总裁并没有把生活和事业完全分开。在他的表述里，很难区分清楚何处是在总结人生，何处是在谈论事业。他经常将人生的一些心得融入到公司的管理当中，与其说 “人治”，不如说是 “治人”。这正如朱新礼的 “把企业当儿子养”。
    但鑫鹏总裁没有选择朱新礼的“把企业当猪卖”。他深情对记者说，现在选择了钢铁，尤其是选择了无缝钢管这个行业，这就注定了我在这一生当中已经不可能再改变这件事了。在这个行业当中退出的只是那些朝三暮四，这山看着那山高，或者是 “经常和媳妇离婚的人”。
治企之 “德”
    温家宝总理曾说， “一个企业家的血管里应该流淌着道德的血液。只有把看得见的企业技术、产品和管理，以及背后引导他们并影响他们的理念、道德和责任，两者加在一起才能构成经济和企业的DNA。”
    中国有一群民营企业家很可爱，他们很少将自己的行为上升到道德、责任的高度，可在事实上他们却完成了这样的使命。
    为应对危机，包括全球500强的企业，纷纷祭出了裁员、减薪的大旗。“金融危机下，我们要做到不减人、不减薪、不减产。”鑫鹏总裁此举被当地政府肯定为 “企业家的道德，承担社会责任”，而他却很简单地解释， “工人在工作过程中就像小学生学习外语，如果三天不读，那么就会口生，一旦停产时间过长呢？那么他们对工作流程或设备的维护就会陌生，对此我们要保持工作程度的最优化。”
    据悉，当前鑫鹏集团不但没有裁员，而且还增员，现在已经和浙江大学、聊城大学共同合作创立了钢铁企业班、轧钢专业班等三个班，共150人。
    鑫鹏总裁很 “爱才”， “学生是我们依靠的希望”，在他对公司几位元老的介绍中也始终以 “老爷子”敬称。他的这种用人策略甚至在业内都是知名的，国内某钢管网站资深专家对记者感叹， “鑫鹏总裁的手下不缺少虎将，部分甚至是业内的顶尖专家，过去的同行都成了同事。”
    记者曾就此对鑫鹏总裁求证，他一笑带过，他诚恳地把自己的 “同行冤家”和同事当成朋友， “这几年我就是做做生意，交交朋友。”
    “我们国家面临着水资源贫乏，所以我们必须要节能降耗。现在我国其他钢厂的平均成材率是88%到91%，而我们却是94.5%，在30毫米以上的更是达到96%，这就特别符合我们国家的科学发展政策。”鑫鹏总裁将节能减排的社会责任和产业升级结合的很自然， “这和以前粗放型的发展是大不一样，粗放的发展是以牺牲环境为代价，鑫鹏在这方面却卡的很严。民企要比国企节省，现在我们比他们要节省到15%~20%，成材率也要高出3个百分点，就更不用说节煤、节水、节气等方面了，就是同等的生产同样的节省，我们的工作速度也要比他们快出很多。”
市场之 “经”
    鑫鹏总裁把钢管的销售 “经”念透了。 “我的经验就是满足客户需求，超越客户期望，在同等价格中我们比质量，在同等质量中我们比价格，要让销售方面的团队团结起来，多年来我们销售队伍中的这些中层领导无一跳槽。”
    在中国的钢管行业难以回避的一个词就是 “倾销”，尤其是在当前金融危机下，钢管贸易壁垒更是层立。“我们的部分规格是他们没有的，所以我们要在反倾销中提升价格，每吨提升100或200美元”。鑫鹏总裁从 《道德经》当中为自己的生意找到了应对之策 “贵出如粪土，贱取如珠玉”。
    “鑫鹏集团在江北地区做销售是最大的，现在也开始向生产领域延伸”，上述专家对记者透露，鑫鹏集团的公司地处全国最大的无缝钢管销售集散地——聊城，有着先天的销售优势。
    鑫鹏集团是包头钢铁公司在聊城特约经销商，包钢现货2万吨以上、自产库存1万吨、天津及其他钢厂库存2万吨，常年库存保持在5万余吨。
    当被问及为什么会由销售领域向生产领域转型拓展时，鑫鹏总裁说，“因为我们对客户的要求比一般生产钢管的厂家都要清楚，就凭这一点就能使我们集团扩大销售市场。”
    “聊城有一千多家钢管经销商，这些经销商都在为鑫鹏集团做销售。”当地一位从业20余年的钢管经销商对记者说。
    在鑫鹏集团的生产车间，记者看到，刚刚打好捆的无缝管装上了一辆辆等待拉货的车，用手摸摸，能感受到钢管的热度。
    “人无我有，人有我优；错位竞争，差异化经营，生产出 ‘中国第一厚’”。在鑫鹏集团的宣传墙上，我们看到这样的标语。
    生产的从133到273的钢管，厚度从6到60不等， “直径133至273这样的钢管我们在全国是第一户，厚度也是 ‘第一厚’”。鑫鹏总裁说。
    “聊城虽说是钢管集散地，但是却没有生产特殊钢和油套管的，生产特殊钢箍的也没有，鉴于此，我们在建的5万多平方米厂房就生产这种高技术的产品可以弥补国内的空缺。”金融危机中，鑫鹏集团更加快了发展的脚步。