出口商：内销市场非说转就能转

　105届广交会将首次举办内外贸对接洽谈会。首次将带内地采购团进入广交会的中国超市联合采购交易联席会议秘书长昨日高调宣布不收取“进场费”，现金采购并一律不退货。记者在广交会现场采访多位出口商发现，对转内销心态差别悬殊。  　　出口商担忧： 
　　内销网难建账期难承受 
　　中国出口形势受金融危机严重影响，本届广交会甚至首次举办内外贸对接洽谈会，希望促成出口商掉头内销。可记者昨日在广交会场馆采访时，发现不少出口商对转内销并不感冒。 
　　“没有精力做内销。”广州新域实业有限公司相关负责人说，他们公司经营各种榨汁机，目前销往世界各地，虽然受到金融危机影响，可生意还是有的。“关键是我们一共才十几名销售人员，做内销要一套完整的营销队伍，我们哪有精力做？” 
　　“就怕内销也不过是海市蜃楼。”浙江超阳集团一位相关负责人无奈地说，外贸生意不好，我们有些产品市场需求缩减了一半，可内销市场不是说转就能转的。“要在内销市场建立完善的营销网络起码需要两到三年。在结算方面，内销市场是有账期的，这也不是大部分中小出口商能承受的压力”。不过，该负责人还是对开拓内销市场有一些憧憬。“内销市场如果能够帮助我们增长20％－30％的销售，多少也可以弥补出口减少带来的损失”。 
　　“现在看早进入内销市场的企业受金融危机的负面影响明显弱。我们真有些后悔。”广东伟强铜业科技有限公司的曾经理说，目前该公司涉足的卫浴行业在广东有400多家出口企业，可做内销的不过十多家，而且是小打小闹。“内销市场要投入大量资金做品牌，这方面广东的企业有些叶公好龙的味道，真正投入的并不多。反而福建的许多企业在这方面做得很成功”。 
　　零售商支持： 
　　现金采购不收取进场费 
　　出口商对转内销很盼望，也很担忧，而零售商则认为，内销采购的规矩很难改变，需要生产企业配合。 
　　去年就应商务部邀请参加广交会采购的广州友谊商店副总经理江国源表示，广交会内很多出口商产品非常精美、新颖，但由于百货公司订单一般很少，出口企业都不愿接单。上次进入广交会没有什么收获。 
　　在超市层面，一直以来都执行赊购制度，货款结算有一定期限的账期、非食品类商品实行退换货制等。而且进入卖场的厂家需支付各种“进场费”等通道费用。有专家认为，这一交易制度的本质不是双赢，令厂家和供货商缺乏安全感。这也阻止了出口商转内销的热情。 
　　改变契机也许就在本次广交会。中国超市联合采购交易联席会议秘书长、上海商学院教授顾国建昨日高调宣布，中国超市联合采购交易联席会议的成员企业本届广交会进场交易期间，将对出口加工企业执行“三不政策”，即所有采购商品一律不收“进场费”等通道费用，所有采购一律支付现金没有付款账期，所有采购商品一律不退货，为上游企业和国家分担困难。 
　　顾国建表示，要彻底改变国内零售商的潜规则并不容易，国家还应在税费、资金扶持等方面对出口企业倾斜，帮助企业渡过难关。