走出去宝钢开辟非洲新大陆

□实习记者陈丹华本报记者李协商
    在这个制造业的寒冬里，钢铁行业备受打击，出口订单急剧下滑，宝钢作为钢铁行业里的龙头企业同样也没有逃过这场金融浩劫。但是宝钢在非洲市场订单的持续上升给宝钢这个钢铁行业的寒冬带来一缕春风。
    “此前宝钢的拳头产品冷轧薄板面向的主要是欧洲市场，非洲地区所占份额比较少，并且需求不是很稳定”，据企业负责人介绍，受去年下半年以来的全球金融危机的影响，欧洲钢材市场的冷轧薄板价格大幅下滑，产品需求也急剧萎缩，对宝钢冷轧薄板产品的产销平衡和出口带来不利影响。
    同时，在金融危机的阴影下，中国在同欧美等一些发达国家进行衣服﹑鞋类等一些劳动密集型、生产成本较低的产品贸易时，经常出现贸易上的摩擦。
    针对非洲地区生产力相对发达国家比较落后，贸易摩擦不敏感，基础设施相对来说不是很完善的特点，宝钢销售部在第一时间里提出 “转移阵地，向非洲地区加快拓展”的策略，积极拓展非洲市场，深入分析市场形势。
    冷轧薄板营销团队快速制订了针对非洲市场的营销举措，充分发挥已有的渠道和贸易优势，走访当地用户并与其开展有效的沟通。
    对此，中华商务网华瑞市场研究中心主任马忠普表示，国家已经给经济发展创造了一个良好的外部环境，开始了与拉美国家、非洲国家展开深层次的合作。非洲的经济实力较弱，但它是未来的潜在市场。
    据记者了解，宝钢为了保证非洲用户的需求落实到位，营销团队与宝钢分公司制造部、冷轧薄板厂形成了快速响应机制以及灵活的供货调整方式，既保证了产销平衡又方便了用户的订单接订。
    同时，他们开辟了营销业务流程的快速通道，通过扁平化手段加快处理周期。
    根据数据显示，今年以来宝钢出口非洲的订单量继续攀升，一季度同比上升36%，去年四季度出口非洲的冷轧薄板环比增长20%。非洲出口订单的上升给宝钢带来显见的经济效益。
    宝钢国际经济贸易有限公司总经理王静介绍，今年宝钢的出口钢铁量预计会占公司总产量8％~9％。她同时还透露宝钢在今年1、2月份已经扭亏为赢。
    王静表示，中国将采取一系列政策和措施来应对海外需求的放缓,包括提升钢材的出口退税率等,希望能保证7000万吨的年钢材出口量。而宝钢则力争今年钢材出口仍能达到公司产量的8%~10%,维持近年来的水平。这一目标的实现也必将得益于宝钢在非洲出口的冷轧薄板订单的持续上升。
    针对非洲市场的开拓潜力，马忠普对本报记者表示，2006年非洲钢量2000万吨，按照8亿人口来算，应至少在两三亿吨的需求，所以非洲的差距很大。从目前来看中央领导加快了与非洲国家的联系，这样就有利于我们走出去，这包括：产品走出去、企业走出去，这可能给我们一块新的发展空间。