张近东：苏宁下半年进驻香港

主持人:各位网友大家好!3月6日,在全国两会召开之际,人民政协报、人民政协网,携手和讯网邀请全国政协委员、苏宁电器[17.54 1.33%]董事长张近东先生,与网友交流他的两会提案及其他热点问题。张总,您好!
问:去年两会您的提案就是提议家电下乡,2008年推行了家电下乡,而您今年的提案其中有一个又是关于家电下乡的,您这次主要是提议什么？
张近东:我去年提的目的还是希望通过家电,到农村普及他们的教育,能够增加他们对社会的了解,国家通过财政补贴能够让他们有电视看、电脑用,当时我还是处于这个目的来提的。
我今年提家电下乡,希望国家把家电下乡作为一个拉动内需非常重要的手段,希望逐步完善目前家电下乡一些操作过程中出现的一些问题,包括辐射面能够有一个区分,比如像一些经济欠发达地区,我看农民年收入好像是4700多元,低于平均线以下的,是不是能够在家电下乡时多优惠一点,还有一些城乡像沿海发达地区,是不是能够把产品价格能够提高,或者把优惠比例调低一点。也包括对一些城乡一些五保户实行一些优惠措施。
问:张总你的提案已经提到了应该对下乡的家电实行弹性补贴,那么您认为下乡的限价应该多大的幅度比较合适？
张近东:现在量化的标准很多,比如像我们想的现在国家对农村,去年收入好像是4000多块钱,低于4000多块钱是不是能够多一点,因为国家现在制订是13,至于这个是不是能够给一个15或者18,高于4000的是不是能够变成10,国家拿这些钱肯定有一个框架有一个原则,能不能细分一下,这样就能真正对这些消费的情节能够汇集到。
问:限价范围能够提高多大的幅度？
张近东:当然无论从我们的作用供应体系来说,当然希望国家财政拿的越多越好,这个标准我们希望有一个15到18就足以了,就能够对这些市场有利。
问:在政府规划中提到国家促进连锁企业向农村市场延伸,咱们苏宁在09年发展规划当中有多少力量向这方面倾斜？
张近东:我们今年200个店有一部分是二三线市场,同时我们最近也会针对家电下乡,给我们目前提出一些要求,家电下乡就是网点等等,实际上我们也看到,所以我们最近也在专题为家电下乡来进行对店面的布局。当然并不是完全就是为了家电下乡,就是由于家电下乡的原因,对我们提出了一种思考,或者我们加快了这些方面,所以我们有可能在三四线市场,也就是县级市场,我们可能会加快这方面店面发展,我们最近在拿标准,这个标准可能跟我们现在标准可能会有所不同,我们希望能够在每个县能够开一个店,现在我们算了估计全国有3、4千个县。实际上我们在98年规划的时候已经计算过,我们希望能够加快这一方面,然后再以县店店面作为单元,来进行对镇乡来进行铺设,具体的方案实际上我们还正在规划中,我相信我们今年可能会尝试,会加快这块。
呼吁恢复五一黄金周
问:您这次的提案其中一个是恢复五一黄金周,您是基于怎么样的考虑？
张近东:从去年五一黄金周取消,对于实际的效果来看,我觉得是弊大于利,而不仅简单从商业数据看,而是从整个黄金周取消对于人们的消费习惯、生活习惯的影响看。当然,现在国家提出了扩内需、保增长,全民共同渡过目前经济发展的难关的时候,尤其是国家提出来GDP保8,我觉得应该各个方面对应该为这一目标来努力,我觉得黄金周恢复肯定对中央政府提出扩内需、保增长,会有很大的帮助。
到2010年建设60家物流基地
问:今年经济形势您怎么看,咱们去年店面出现比较少见的下降,今年您觉得能不能变成正增长？
张近东:经济形式确实不是我能看的,那么多经济学家都在研究。我想从我们来说,我们做好一切准备吧,要做好最坏的打算,把一些不利的因素我们都要考虑到,这是我们首先作为我们企业来说我们应该做的,同时也要做好准备,把握好这种机会,对我们来说就总这两点来考虑。
问:总理在工作报告中提出居民消费价格水平控制在4%左右,你觉得保持这个价格水平能否实现?还有现在大家都担心通缩,通缩对零售行业的影响会有多大呢？
张近东:这些数字比较专业,而且也比较宏观。政府报告都提出来了,我就不能对政府报告提意见了。但是现在市场通缩我看到报道,二月份数据已经是通缩了,我想不能完全就能够说明我们今年趋势的问题。因为现在市场确实有很多因素,无论是外部环境,整个大的经济关系受国外的影响。我们国家的传统,去年二月份春节,今年一月份春节,这些都会有一些影响,我们还在看一看,我想再用一段时间看看。大家说等到六月份看一看,我想这个应该还是有些道理吧,最起码我觉得有一点科学依据。
问:两会之后其他行业振兴规划细则都陆续出台,你对物流行业细则有什么样的期待,你希望他能帮助企业解决什么问题？
张近东:现在物流几个大的问题,如果企业来建设,一个土地或许的问题,一个土地手续的问题,程序的问题,一个土地成本的问题,还有一个建设的问题,物流建设一些税费问题。当然还有很多,但是把握自己大的原则,包括专项贷款的问题。
问:今年的经济形式会不会影响到你在物流的继续投入和建设,你前面店面是赚钱的,后面物流投入都是在花钱的,如果不影响的话今年物流建设大概达到什么样的水平？
张近东:今年物流建设是我们加快的一年,一个是基于我们前期的布局准备,本身我们规划里今年09年、10年都是建设60家区域性物流基地的重要的一年,我们计划是60家。 我们原来规划在09年、10年都是快速发展的一年。第二个也是基于现在无论是物流的土地成倍,就是选址的容易,土地成本,包括建设的成本,以及国家现在对物流建设也出台了一些振兴规划,我想这也是我们加快和加大建设一个很好的机会。今年就要建设十几家。
问:刚才你提到今年要十几个物流车间,大概投资量是多少？如果60家物流极低全建成了,苏宁的物流成本降低多少？能不能依靠自己的物流中心盈利？
张近东:一般一个物流基地投入应该在2个亿左右,平均就在2亿到3亿之间,你算十几家就是二三十亿。从目前来看,这个投资规模也不大,所以对于物流对于我们提升,我想不但是对我们运营的成本效率提高,实际上不是简单成本降低的问题,实际上也是支撑我们连锁发展的稳定,持续发展的一个保障,我觉得物流的建设确实是我们连锁发展的一个根本,是一个长远经济。
计划在香港开10家店
问:苏宁在香港开店的事情目前进展到什么情况了？
张近东:现在已经进入香港调研了,现在已经开始选址,对选址的调研,我想我们很快就要进行对人员进行培训安排,我们希望能够在今年下半年能够开出来,最快也要到下半年,我们一些手续,工商等等手续已经完成了。
问:苏宁原本计划是2010年进入香港,现在提前一年进入香港,与目前的经济形势有关吧？香港是不是苏宁进入海外市场的跳板？
张近东:苏宁是从南京发展到全国,中国现在也是国际化的一部分,苏宁走向世界,我想无论是从企业发展需要还是顺应国家的产业发展需要,我觉得我们都是必需的。作为如何有效进入这些市场,确实我们需要不断的总结和学习。首先,香港本身也是一个重要的市场,也是一个衔接国际化一个重要的桥梁和纽带,也是一个桥头堡,我们希望通过进入香港,也是对国际市场有一个了解,为我们未来真正全面进入国际化做一个前期的铺垫。
问:在香港准备开几家店？
张近东:现在具体几家店,到底最终开多少家还没有决定,我想我们肯定不会低于十家店。对香港具体的店面,具体我们还要根据对香港进一步了解,和我们实际开店以后,我们在经营当中再进行总结。
问:在香港的选址和在跟内地的选址有什么不一样？
张近东:香港选址应该更容易一点吧,香港是细分的,它很多方面已经非常完善,只要你找到一些专业的物流公司,只要把你的需求表达清楚还是非常容易的。
问:有没有考虑通过收购来进入海外市场？
张近东:苏宁购并是我们连锁发展的模式,是我们既定的方针,所以我从来不排斥购置的问题。
问:下半年会在香港开几家店？
张近东:我们希望能够布局上有一个四五家的布局,现在可能还要根据选址的情况和我们一些人员,当然也会目前经济环境,也会综合去考虑。不过总的来说我觉得一切都水到渠成,现在进入香港是我们最好的机会,无论内部还是外部环境都是我们最好的机会。前年我们分析2010年是最好的机会,现在看来09年最好的机会。
对香港市场我们还没有了解全面,我们希望进去以后最终来决定我们根据竞争各个方面因素来。我想首先不会低于十家左右吧。
问:产品品类和货源还是大陆的吧？
张近东:中国是世界最大的制造工厂,我们肯定是卖中国自己的产品,这是我最愿意的。