华交会上外贸企业逆势思变抗危机

 每年三月初举行的华交会是我国大型年度进出口商品交易会的开篇。透过这一“风向标”探知外贸冷暖，今年的华交会比上届确实让人感到丝丝寒意：世界经济正在由“技术性衰退”步入“深度衰退”之中，外需萎缩，出口遇阻，中国外贸的现实困境显而易见。记者在服装馆、纺织面料馆的各摊位走访过程中，虽然也能见到一批批客商看样、洽商，但落单者与往年相较明显为少。
　　面对目前外贸形势风云突变、进出口增速急转直下的局面，外贸企业究竟如何看待？记者在华交会上与部分出口企业代表深入交流后，颇受震撼：绝大部分企业能够逆势思维抗危机。抱着理性客观的态度，保持清醒冷静的头脑，以科学发展视角观之，更需要我们准确判断、正确认识、坚定信心、积极应对。这在当前形势下有着极其重要的积极意义。
　　在EI馆188摊位上，上海赛佳国际贸易有限公司董事长宋玉萍告诉记者，今年公司的出口额将达到4000万美元，同比将增长20%以上。其依据是去年年底，江苏南通一家外资企业因顶不住压力而关闭，赛佳感到这是一次机会，外贸虽然遇到了困难，市场需求减少了，但不等于市场完全消失。于是，赛佳毅然决定收购了这家南通企业，令该公司1000多人保住了工作，也使自己的业务量增加了许多。接手后，他们遇到了不少困难，不仅资金紧张，而且出口产品品种繁杂，1000多个款式不断变化，每个品种的批量又很小，最大的单子只有5万美元，小的单子甚至只有几千美元，但他们不畏困难，投入更多的人力物力全力拿下新市场，为今后市场复苏、争取更大的市场赢得了主动。
　　抗击危机的关键还在于贸易增长质量的提高。在华交会现场，南通市外经贸局副局长左晓明的一席话让记者深受启发。南通市2008年出口额同比增长30%，主要得益于一般贸易出口增长快于加工贸易的增长，民营企业的出口增长快于外资企业的增长。左晓明说，这次南通组织了90家企业到华交会参展，比去年增加了20个摊位。今年总体市场是萎缩了，但人们生活必需品的刚性需求市场还是存在的。南通抓住了日用消费品和家居产品这两大系列，目标主打日本市场，取得了明显的效果，从几天来的成交情况看，其对贸易“贫困化”的担忧降低了很多。
　　在华交会现场，记者欣喜地看到，参展商之间互相交流的话题多了，最多的还是怎样想法设法提高自身的综合竞争力和应变能力，以积极的态度去应对危机。
　　今年欧美市场的订单的确减少了许多。上海新联纺进出口有限公司十五分公司经理李岚表示，市场并非是一成不变的，在传统市场不利的情况下，公司把主要出口方向转到亚、非、俄罗斯等新兴市场，这些国家和地区的市场需求仍相当可观，尤其是非洲大有潜力可挖。虽然其市场化程度比较弱，一些金融机制、法律法规还不够完善，操作上时有不遵循国际惯例的案子发生，有一定的风险性。但作为外贸企业要知难而进，越是困难越要开发市场，你害怕市场，市场就不会理你。这次华交会上接触到的几家新客户，对公司自主研发的高性能耐热纤维就十分欢迎。
　　江苏国泰国华实业有限公司业务二部丁岳告诉记者，从客户那里得知原先他们手上的中低档纺织品衬衫订单转到东南亚国家去了，理由是他们那里劳动力成本比中国更便宜。
　　这一现实倒逼公司转向经营高端服装品牌，并在服务上作了很大改进：过去是等客户来样，现在是自己先设计，替客户开发新款式，不惜工本，直到客户满意；对客户提供的样品主动提出修改意见，使其更适应市场需求；针对东南亚一些国家纺织服装产业配套程度较低，产量上不去，交货不及时的现状，公司发挥自身优势参与竞争，让一些转出去的市场重新回到自己的手中。
　　丁岳说得好，能不能抢到市场，关键还是要看自身的实力。