服务“汽车下乡”河北长安将以“优”战“市”

□本报记者张奋勇
    2009年元旦过后，长安汽车的销量连续破位上攻。短短几天时间内涨到日产销2000台，比2008年同期整整翻了一番。长安微车2月份首次月启票量突破5万，创历史新高。
    汽车产业振兴规划率先出台以及“汽车下乡”补贴、新能源车补贴等系列国家利好政策为汽车产业振兴奠定了基础。在汽车产业调整振兴规划中鼓励一汽、东风、上汽、长安在全国范围内兼并重组，长安汽车进入中国汽车第一阵营。
河北长安具备的优势
    河北长安公司作为国内小型商用车制造企业，在配合 “汽车下乡”，开辟农村市场方面具有六大优势：
    一是品牌优势。目前长安品牌价值超过200亿，在微型客车、微卡、等领域，拥有占领广大农村汽车市场的绝对优势和潜力。今年年初，长安微车就已经提前启动了下乡工程，实施了 “亿元补贴”大行动，拿出1亿元现金对购买长安微车的农民进行补贴。
    二是产品优势。河北长安目前拥有的微卡、微客两大系列120多个产品品种，全部为面向城乡和农村的系列车型，并且微型货车的销量占有全国市场的50%以上。这些产品使用范围广，在国内市场占有重要位置，可作为村村通客车、城乡线路车、农村货运车。
    三是成本优势。相比其它微车企业，地处定州市——县级市，人力、物流等成本低，有利于微车降低成本，价格适合农民购买。
    四是营销服务优势。目前长安汽车在全国有300多家服务站，将在全国建立1000个 “长安亲情之家”，为全系列车型提供质优价廉的配件及售后服务，成为微车行业服务水平的标兵。
    五是区域优势。河北长安地处华北平原腹地，辐射东北、西北和华东，这些地区正是农村经济相对发达区域，有利于企业更加方便快捷地将产品送到农村千家万户。
    六是技术优势。河北长安依托拥有2000多人、技术实力雄厚的长安汽车研院，分别形成了位于中国、日本、意大利的长安汽车工程研究院、长安汽车上海工程研究院、长安汽车日本设计中心、长安汽车欧洲设计中心等 “三国四地”的全球研发格局。
    另外，长安微车从研发设计到产品改进所有数据全部是走访市场得来的，更加贴近市场，贴近用户。
在战略结构调整方面的优势
    为适应国家一系列利好政策，公司从市场和产品两个方面进行了结构性调整。
    公司的市场营销策略，几年前已经从一、二线城市向市县和乡镇转移，符合国家的微车下乡的策略，包括目前正在全国乡镇大力实施的长安汽车之家建设活动。售后服务保证在目标市场修车不出县，好的区域修车不出乡，偏远区域修车24小时免费救急。产品结构调整，此次微车下乡与公司的产品战略十分吻合。
    长安目前已经导入具备国际领先水平的全新的小排量高效能C系列1.0L发动机。这款发动机是长安创新科技发展的最新成果，动力提升30%，寿命延长20%，油耗降低10%，在同级别中具备领先优势，符合节能、环保的国家政策要求。下半年将切换到河北长安现有产品系列，并且发动机换心不加价。
    针对县乡村市场，公司对微车产品进行加强载货能力等农村化改造，提高可靠性，满足农民需求。包括微型货车、低端微型客车，战略性产品星光4500也主要在县乡城镇支线运营。
    伴随上述国家汽车振兴规划等一系列利好政策的实施，目前该公司销售形势良好，月销量大幅提升。今年一二月份累计销售35064辆，完成全年任务的18.45%，超过时间进度。根据09年1、2月的同比增幅和今年的销售形势，预计3月份的销售增幅在25%以上，市场需求旺盛。
    虽然国家相继出台一系列有利于汽车发展政策，但不确定的挑战性因素也很多，市场竞争会更加激烈。我们要紧紧抓住当前难得的市场旺机动，竭尽全力保证市场需求。