有效应用信息 规避市场风险

    “这波行情失算了，没有预测准，亏了不少。”这是最近记者在采访中，一些钢贸商面对企业亏本经营严峻局面的感叹，“如今买卖钢材靠赌行情恐怕不行了，要加强对市场的预测呀。”
    春节前，不少钢贸商凭着良好的心理预期，看好春节后的建筑钢材市场，进了不少货，想在春节后“赌一把”，谁知春节后的行情仅上涨了一两天，便快速下跌，而且跌势凶猛。进入3月份，上海及周边地区的螺纹钢市场价格依然一路下滑，普通Ⅱ级螺纹钢 （Φ16~25mm）市场价格跌至3100元/吨，比原先的3350元/吨左右，下跌了200~250元/吨，而贸易商手中的资源，进价都在3300~3400元/吨，每吨的亏损额在150~200元，有的钢贸商因此亏损了上千万元。
    痛定思痛。一些钢贸商在这波行情的失算中进行反思，深切地感受到要根据市场实际情况，准确预测，而不能凭主观的良好预期，去赌行情。一些钢贸商开始亲自进行市场调研，掌握第一手信息。上海一家钢贸公司总经理每周对自己公司主营钢材的市场行情进行调研，哪些品种走俏或滞销，影响行情走势的主要原因是什么，并做成图表，提供给公司每位经营者。这家钢贸公司根据自己采集的第一手信息，对市场进行预测，而不是凭着感觉盲目运作。
    如何掌握第一手信息，有效应用信息？对此，一些钢贸公司老总不只是坐在办公室里浏览网上信息，而是亲自走出去进行实地调查研究。一家钢贸公司的老总每隔一段时间，就对主要的钢材仓库，一个一个地进行实地查看，对仓库里的钢材数量、品种、规格、表面质量、生产日期等情况，一一进行记录、分析和研究，从而判断后期市场的供需变化和价格走势。
    应该说，钢材库存变化，最能体现市场供需的变化，因而直接关系到市场价格走势。对于钢材贸易商而言，掌握库存变化动态，除了通过二手资料获得信息外，最好的办法是亲自到仓库，实地跑一跑，亲眼看一看，细心算一算，认真想一想。通过自己的亲身跑、看、算、想这一实践过程，才能在实地调研中取得第一手真实的信息，为企业的经营决策提供可靠的依据。因为，单靠二手资料，有时不能满足经营决策者对信息的需要，特别是有些信息可能存在时效性和准确性等方面的问题，这就不利于企业的正确决策。
    再有，一些钢贸公司经营决策者为取得第一手信息，还深入到上游的原材料企业、钢材生产企业和下游的终端用户，如钢结构制造企业、重大建设工程施工现场等，掌握钢材的生产、使用及需求变化情况。比如，上海地区的建筑工程质量监理部门对钢材质量提出新的要求，加大对螺纹钢公差尺寸的监控和检查，凡公差尺寸超过国家规定标准的螺纹钢一律不能在沪上建筑工程使用，并将正式发文颁布实施。一些钢贸公司根据这一信息，在组织钢材资源时，就认定国标的免检产品，而不再采购公差严重超标的钢材。
    俗话说，预则立，不预则废。而要在变化莫测的钢材市场里，能正确预测市场行情，必须进行市场营销调研，掌握第一手信息，有效应用信息，规避市场风险。其实，市场调研是钢贸企业了解目标市场需求和竞争对手的真正有效手段。有这样一种说法，决策科学化等于90%的情报信息加10%的判断。在市场经济条件下，几乎所有的营销决策都必须掌握充分的市场信息。市场营销调研，就是将掌握的第一手信息，通过识别和界定，得出符合客观发展规律的结论，为企业的经营决策提供依据，并对市场营销进行比较准确的预测。
    功夫用在营销外。如今一些钢贸公司的经营决策者开始注重市场营销信息的应用和管理，努力提高企业销售人员应用市场营销信息系统的素质，能够系统地收集、处理、分析和解释有关市场信息，运用有效信息，指导经营实践，避免盲从、恐慌心理的产生。
    应该说，注重有效应用信息，规避市场风险，这也是时下钢贸商日趋成熟的体现。