河南外贸企业外销艰难觅“出口”

生存与发展的困境，正逼近越来越多的外贸企业。也正因此，无论是政府主管部门，还是企业，都在积极谋求突围之路。 
　　一场针对企业进出口状况的系列调查，正由河南省商务厅组织实施。 
　　“国际金融危机对出口贸易的冲击和影响最大、最直接。在各项商务工作中，出口面临的形势最为严峻。”河南省商务厅厅长李清树在最近的一次商务工作会议上指出，“我们绝不可以掉以轻心、听之任之。” 
　　统计资料显示，去年9月份以来，河南进出口环比逐月回落，11月、12月连续负增长，到了今年1月和2月，进出口总值比去年同期下降了23％。李清树称:“至少今年上半年情况还不会好转，这是多年来少有的。”
    “这几乎是一场灾难。我们这儿的钼产品出口几乎全停了，包括栾川钼业在内，大家都在等。”3月15日，“钼都”栾川县政府的一位工作人员谈起该县钼矿的经营状况，有些无奈地对记者说。 
　　栾川的许多钼矿开采企业，长期以来受国际钼产品价格一路飙升的利益驱动，大力开展出口贸易。然而，自去年年底开始，国际钼价阴跌不止，下游企业大部分选择进口国外氧化钼，钼精矿生产商迫于成本压力，又没有降价空间，造成许多企业停产，出口萎缩。据国家海关统计，1月份我国的氧化钼出口717吨，同比降53.3％，环比降56.5％；钼铁出口6吨，同比降99.5％，环比降97.4％；钼丝出口14吨，同比降39.31％，环比降40.11％——在此格局中，栾川钼矿出口受阻，“自在情理之中”。 
　　钼矿等有色金属只是河南出口贸易中受影响较大的一个产业。记者从有关部门了解到，自去年年底开始，河南曾经一路高涨的机电、轮胎、化工、高新技术等产业的出口均呈下滑趋势。郑州海关日前公布，今年前两个月，我省进出口总值为19.3亿美元，较去年同期下滑23％。其中，出口值为10亿美元，较去年同期下降32.9％。欧美市场成了河南出口下滑的“重灾区”:1月~2月，河南对欧盟和美国分别出口1.88亿美元和1.42亿美元，占全省出口总值的34％，同比分别下降了48.7％和33.6％。 
　　从河南金融界传出消息，今年以来，各大商业银行的国际贸易类贷款也大幅下滑，有的甚至达40％~60％。而承接各类出口保险的中国出口信用保险公司河南分公司则透露，近来河南一些企业在出口收汇环节屡遭违约，中信保赔付率居高不下。 
　　按照有关方面的统计，河南省内创汇大户多氟多化工、风神轮胎、未来铝业、宇通客车、南阳乐凯、鹏远肠衣等，均对出口持越来越谨慎的态度。洛阳一拖自2006年开拓非洲出口业务以来，每年都以55％以上的速度增长，2008年甚至增长82.73％，但到了去年第四季度，情势急转直下，“订单报损一下子增多了”。 
　　对此，李清树认为，国际经济环境对我国的不利影响正在从沿海向内地、从中小企业向大型企业、从劳动密集型和出口导向型企业向其他企业扩散。而且，全球经济增长减速与中国周期性调整因素叠加重合，随着沿海省份出口受阻、产品销售大量转向国内市场，河南经济发展将面临需求不足和竞争加剧的双重挤压，一些深层次的矛盾将更加凸显。 
　　正是有此判断，今年3月初开始，河南省商务厅组织5个工作组对河南企业的进出口情况进行调查，其中有3个组已下到省辖市的第一线。该厅一位人士透露，估计最迟到本月底，河南省将会出台相关鼓励和扶持出口的政策措施。 
　　“出口转内销”的尴尬 
　　河南世纪香食用菌开发有限公司是目前中原地区最大的以白灵菇、杏鲍菇为主的珍稀食用菌生产基地，产品80％出口，年度出口额达到400万美元。然而，自去年年底开始，该公司的海外代理商因库存积压严重，中断了合作关系；万般无奈之下，世纪香积极寻求内销之道，但到了此时才发现，由于长久依赖于进口，他们忽视了内销渠道的建立，终致如今“临时抱佛脚”，“无路可走”。 
　　与世纪香“同病相怜”的，在省内外贸企业中，不在少数，不过大多集中于农副产品、纺织、服装等产业中。湖滨果汁、灵宝阿姆斯果汁、绿源果汁等企业生产的浓缩果汁大多出口，前两家的出口量甚至占到产量的100％，然而，一场寒流袭来，几家企业的外销大门几乎全部关闭。慌乱之下，企业急寻内销之路，但他们看到的是，国内市场早已被几大果汁饮料企业瓜分，其竞争程度比国外还要激烈，企业已经无法“见缝插针”。 
　　河南一些以外销为主的纺织、服装、鞋类生产企业，其生存状况目前也是雪上加霜。安阳、新乡的一些纺织、内衣公司，由于它们的产品多供应东南沿海的服装加工企业和外贸企业，因而一旦这些下游企业减产甚至倒闭，上游的纺织企业就会跟着受牵连。 
　　业内人士认为，产品结构单一、“低级”，缺乏自主知识产权或品牌，没有建立有效的面对国内市场的营销渠道、人才团队，甚至缺乏对国内经销商、消费者的必要培育，是这些企业无法开拓国内市场，进而遭受“内外夹击”的具体原因。 
　　“企业外销，资金周转快、产品走量大、没有库存、利润高，再加上国家扶持，因而许多企业过去都愿意走这条路。现在，出口受阻，内销就起到救命作用。只是这时候，一些企业会因为没有做好必要的准备而惊慌失措。”郑州某进出口公司的一位负责人对记者说。 
　　“客观地说，河南出口下降的表面原因是没订单，欧盟、美国、日韩市场普遍疲软，但实际上，我们的出口产品多为资源型或劳动密集型产品，缺少国际定价权和国际竞争力，出口商品价格低，最终导致滞销，这才是根本原因。”河南省商务厅外贸处的一位负责人称。 
　　去年12月30日，国务院办公厅下发了《关于搞活流通扩大消费的意见》。今年3月2日，商务部召开电视电话会议，就进一步落实其精神进行部署。 
　　借势产业转移 
　　在许多专家看来，外部需求减弱的地区正从发达国家扩大到新兴经济体国家，中国今年将面临更为严峻外贸形势。在此情势下，中国经济在今后几年仍然要面对痛苦的转型，美国消费模式的破产，意味着中国增长模式必须作出改变，而河南出口经济的发展也应当锻造“长久之策”。 
　　因此，“出口转内销”的道路尽管艰辛，但仍有许多企业为此“敢打敢拼”。 
　　瑞贝卡发制品出口率一直保持在98％以上。但受国际经济形势的影响，2007年，该公司在继续开拓欧美、非洲等“传统市场”的前提下，开始打造“回国”战略，当年就在北京开了3家专卖店；2008年，在省会郑州开了第一家店后，该公司将足迹延伸至上海、沈阳、济南、合肥、杭州、武汉、成都等多个大中城市。瑞贝卡董事长郑有全告诉记者，“早预见，早调整”的企业经营思路，使得瑞贝卡公司早在金融风暴爆发之前就对战略市场进行了调整，他们进军国内，目的是为瑞贝卡寻找经营上的“蓝海”。 
　　瑞贝卡的这种战略转型，曾在省内引起广泛关注。河南省商务厅一位负责人称，服装、鞋帽、箱包等终端消费品在河南省出口中所占份额很少，出口的主要是工业制成品和半成品、原材料等；他认为，对于不完全依赖出口、大部分市场在国内的出口型企业，可以考虑开拓国内市场，建立营销渠道，比如瑞贝卡、宇通客车、金龙铜管等。不过，他同时强调，企业在抓“两个市场”的同时，还要充分认识新兴市场的作用，下大力气开拓俄罗斯、印度、拉美、非洲等市场。 
　　河南天海电器位于鹤壁市，主要产品为连接器、电线束和汽车电子产品，属于汽车零部件企业，主要客户为一汽、上汽、奇瑞、比亚迪、长安等汽车厂家，部分产品出口美国、澳大利亚、意大利等国家。2008年，销售收入为13.2亿元，而出口约为1亿美元，占销售收入的50％左右。此次金融危机，欧美汽车业受损严重，天海的出口也一度受到影响。为了适应客户对低成本的要求，在“外”这一块，天海采取的办法是将国外的订单也拿到国内来，实现订单转移。记者了解到，天海在美国有生产基地，以前将订单转回国内生产，老外还不同意，而现在，随着来自客户等方面的变化，在中国的生产成本更低，订单转移顺理成章。据了解，正在推进的订单转移规模约为2000万美元。 
　　而在国内业务这一块，该公司则主要是加大研发力度，适应客户需求。事实上，由于金融危机冲击，国内同行中一些中小企业出现了撑不住的情况，国外的竞争对手也受到了较大影响，这无形中为天海等实力较强的企业腾出了市场空间。因而，不少客户将订单转移到了天海，增大了对天海订单的比例，企业生产形势也一下子好了起来，今年1月份起生产开始出现供不应求的局面。为此，过年之后，天海又招了几百人。 
　　“一半是海水，一半是火焰”。记者了解到，在河南，已经有许多企业主动调整自身的产品结构和销售市场，比如风神轮胎采用“三三三”的产业发展战略，多氟多推进“一半内销、一半外贸”的营销举措，皆取得显著成效。有关统计资料称，在化“危”为“机”的过程中，这些企业的行业地位和市场份额皆有显著提升。 
　　趁势扩张 
　　于危机中趁势扩张，这是人们同样在外贸出口遭遇“寒流”状况下看到的机遇。 
　　记者了解到，相对于一拖集团、金龙铜管集团、天海电器等企业“国际化战略”的长期推进，河南一些企业目前正厉兵秣马，变被动为主动，“从企业重组、产业结构升级等方面看到了扩张和发展的机会”。 
　　焦作隆丰皮草有限公司是世界上最大的羊皮加工企业，具有年加工1000万张羊皮的产能。据介绍，该公司目前已在世界范围内进行生产、营销和研发布局，实现了高度“国际化”，比如，在新西兰有采购公司，在美国有仓库，在比利时也有仓库，在西班牙设有工厂。以原料采购为例，该企业在澳洲设立的澳洲王朝公司对羔皮的采购业务量占到了当地70％的份额，一年采购量有1亿多美元，基本处于市场垄断地位，而这家公司的雇员除一名中国人外，其余全是“老外”。去年，该公司的海外公司果断出手，控股了西班牙具有几百年历史的革乐美(COLOMER)制革集团旗下的革乐美Mnumany工厂、革乐美水厂，进一步完善了自己的产业布局。
　　“我们的产品不同于一般大路货，主攻高端，供应品牌大企业，而这些企业主要是生产奢侈品。因为做高端客户，设备、工艺水平和产品质量等能满足客户需求，隆丰表现出了很强的竞争力，业务基本保持了30％左右的年增长率，今年预计还将增长35％左右。与客户签的2010年的合同金额已有1.2亿美元。”隆丰皮草执行总裁吕晖说。 
　　在企业重组中寻找机会，这样的视野并不局限于国际市场，河南省商务厅的一位专家就建议，东南沿海就有不少企业已经死掉，腾出了一部分市场，河南企业可以抓住机遇做大做强。记者日前获悉，河南耐火材料出口大户濮耐集团上市之后，正筹措资金“打算通过兼并重组等方式对国内耐火材料产业进行整合”。 
　　这样的发展之策，目前正受到政策层面的积极呼应。记者了解到，为通过稳定进出口保就业、促增长，通过发展内贸保民生、促消费，利用国内外两个市场、两种市场打造“引进来”、“走出去”战略，河南省商务厅正会同有关部门加紧制定相关鼓励和扶持进出口的政策措施。