“50强”将再领风骚

□ 兰格钢铁网 徐放
    近期，随着 《钢铁产业调整和振兴规划》的出台，钢铁行业迎来调整、巨变的新时代，不仅钢铁生产企业将面对淘汰落后产能、控制产量、加快重组、规范销售制度等新课题，钢贸企业面对国家对行业的规范整顿，国际国内市场的风云变幻，也凸显出提升、发展、规划的必要。
    我国是钢铁生产大国，也是全球钢铁消费的最大市场。在建筑钢材消费领域，云集着众多的中小钢铁贸易企业。中国物流与采购联合会常务副会长何黎明2月3日在接受媒体采访时曾表示：“中国是钢铁产销大国，也是钢铁物流大国。”2007年国内钢材产量达到5.6亿吨，2008年前11个月累计已达5.31亿吨。这其中所蕴含的市场当量，是要将超过8亿吨的铁矿石、3亿多吨焦炭由产地调运至生产厂家，而后又要将近6亿吨钢材产品，由生产线配送至钢材消费行业或流通市场。其物流、资金流和信息流规模，都相当庞大。
    2008年下半年以来，全国钢材价格大幅下跌，钢厂利润下滑，纷纷限产停产；钢贸商库存积压，销售不畅，出口订单锐减；钢厂和钢贸商均承受了巨大的经营压力。面对低迷的市场，钢贸企业处于销售不畅与资金回笼的焦虑中。在竞争的压力面前，钢贸企业没有止步，越来越多的钢贸企业开始行动起来，主动拓展自己的上下游产业链范围。
    国家对钢铁行业的规划整顿，不仅仅包含钢铁生产企业，即将推出的钢材期货、国内钢材销售制度、进口铁矿石市场的规范、生产厂家以销定产的模式改变，均对钢贸企业产生直接或间接的影响，决定着钢贸企业的生存和发展。如果说国有大中型钢贸企业携带着政策保护和资金规模优势，从市场中走出的中小钢贸企业又将何去何从，如何应对呢？
    兰格钢铁网连续8年举办的 “钢材营销50强”评选活动显示，在国内钢铁生产发展的带动下，中小钢贸企业也进入快速发展阶段，钢铁营销企业销售总量增长，企业经营规模扩大，经营品种结构优化，销售辐射区域扩展。
    以 “北京地区钢材营销50强”为例，2007年度，北京50强全年销售钢材1970.7万吨，比上年增长21%；实现销售额753.7亿元，增长37%。2003~2007年 “50强”企业的销售量，年均增长27.4%、销售额年均增长34.7%；2007年的增速超过了5年间的平均增长水平。
    其中 “50强”销售量超过百万吨的企业有3家，前10位企业年销售额占到“50强”企业销售总额的48.5％，钢贸企业的集中度明显提高。
    钢贸企业的资源供应结构明显改善。在2007年度北京 “50强”企业中，钢材销售的主要品种是：螺纹和线材1182万吨、板材368.4万吨、型材235万吨。螺线、板材、型材的销售，分别占销售总量的60%、18.7%和11.9%。三种钢材销售量占总销量的90.6%。与上年相比螺线、型材比重下降了7个百分点，板材上升了6.7个百分点。板材比重上升，反映出随着北京地区产业结构调整和轻钢结构在建筑领域的广泛应用，市场需求钢材品种正在发生变化。同时，钢铁生产企业按照国家钢铁行业发展规划，调整产品结构，扩大高附加值钢材品种生产，逐步降低低附加值、高耗能、高污染的长材产量，北京市场钢材资源供应结构也随之改变。
    此外，钢贸企业市场触角也有了长足的发展。销售辐射区域在扩大，流出量增加。2007年，北京地区销量比重比2006年下降了9.6个百分点，钢材销售流出量增加了292.9万吨。流向华北、东北、华东、西南地区和出口的比重上升。其中，流向华北地区的比重上升幅度为7.9个百分点，华东地区和东北地区也分别上升了1和0.6个百分点，出口上升了0.5个百分点。
    从销售特点看，2007年北京地区的钢材市场经营以批发为主，销售对象中经销商占了大多数。随着市场竞争的加剧，从拥有地区客户优势的钢贸商中逐渐发展出拥有配送、加工、销售的服务型钢贸企业。
    2008年的美国金融危机直接促成了全球经济的萧条，中国庞大的钢铁产能在此时显出过剩。面对萎靡不振的市场需求，国家及时出台了 《钢铁产业调整和振兴规划》。 《规划》提出，2009年要遏制钢铁产业下滑势头，保持总体稳定。其中，粗钢产量4.6亿吨；消费量维持在4.3亿吨左右，直接出口维持在总量的8%左右。到2011年，国内粗钢产量5亿吨左右，表观消费量4.5亿吨左右，工业增加值占GDP的比重维持在4%的水平。力争3年内钢铁业联合重组取得重大进展，形成若干个自主创新能力较强、具有国际竞争力的特大型企业集团，国内排名前5位钢铁集团产能达到45%以上。
    市场巨变给2008年的钢贸企业在风险意识、经营方法与金融政策支持方面上了深刻的一课。在巨大的变革面前，钢贸商已经开始积极探索自身服务模式的转变、金融创新和相关政府部门的政策支持。
    2008年的市场给钢贸企业带来哪些深刻的变化，有哪些值得期许的发展趋势，钢铁振兴规划给了中小钢贸商多大的生存、发展空间，敬请关注兰格钢铁网4月底 “北京地区2008年度钢材营销企业50强揭晓大会”、5月中旬 “天津地区2008年度钢材营销企业50强揭晓大会”！